易购手机零售连锁加盟手册.ppt

易购手机厂家直营连锁店 招商加盟手册 Unicom Busniess Handbook 目录 一 市场背景 二 公司介绍 三 运营策略 四 加盟事宜 五 财务分析 六 发展规划 一 市场背景 市场状况： 随着3G网络、智能手机时代的来临，通信运营商和渠道商已经将大部分注意力放在中高端用户市场，从而忽略了低端市场。根据数据显示，2010年中国销售手机2.46亿部，其中1000元以内的低端手机占比为66%；2011年截止9月份销售2.38亿部，其中1000元以内的低端手机占比为58%。低端手机具有广阔的市场空间。 一 市场背景 通讯零售业现状： 区域中小型连锁各据一方，如同“军阀混战”--真正意义上的全国强势连锁品牌还未出现。 传统零售店四大问题： 规模说大不大（大不过国美 /苏宁），说小又不是很小； 成本压力过大，店铺租金一般在几万甚至上十万一个月； 定位不清楚，高端不象高端，低端不象低端； 人才管理模式落后，店长岗位人才流动太大，导致店面业绩不稳定。 柜台式陈列，强拉式销售，销售模式已明显落后。 所以：新型商业模式零售连锁将在变革中产生-行业洗牌即将开始，“军阀混战”的局面将逐步消失。 一 市场背景：国产低端品牌现状 在哪里卖？ 1、国内一级、二级市场区域强势连锁进入门槛高、不对等条款约束，已难以容身。就算高成本进入，充其量也只能成为其 “钓鱼鱼饵 ”，难成主推。 2、三级、四级市场虽相对容易进入，但其缺乏专业性，品牌形象无法提升；加上层层加价 --低端品牌变得低而不低。 结论：国产低端品牌处境艰难！！ 一 市场背景：国产低端品牌现状 “三高两低”：投入高成本高损耗高产出低效益低 2.销售模式落后：柜台成列强拉式销售顾客多有反感 3.定位不清晰： 规模不过国美高端不过苹果低端不够专业。 结论：痛苦！难受！迷茫！ 一 市场背景：国产低端品牌机会与市场 机会：中国消费市场两级分化：高端（智能）、低端（2G）定将成为消费主流。 行业注意力聚焦于高端智能产品，低端空白区域大面积出现，反其道而行之，有意想不到的效果。 中国乡镇手机市场逐年增大，其消费的主流以低端为主。 结论：开发低端市场出现广阔空间！！ 市场：中国消费市场两级分化：高端（智能）、低端（2G）定将成为消费主流。 行业注意力聚焦于高端智能产品，低端空白区域大面积出现，反其道而行之，有意想不到的效果。 中国乡镇手机市场逐年增大，其消费的主流为低端产品。 结论：低端品牌拥有广阔的市场空间！！ 一 市场背景：国产低端品牌之路 由上往下之路：高举高打，广告与终端大量投入，风险大。 由下往上之路：风险小，例如：都市丽人、哎呀呀。 国产低端创品牌之路 --在变革中产生！！ 二 公司介绍 深圳易购手机连锁有限公司是深圳市顺时通讯设备有限公司下属公司，公司一贯秉承“团队创造奇迹，品牌改变生活”的理念，专注于手机事业。 公司从2003年成立到现在经历了8个年头，顺时人勤奋、专注、专业地致力于手机的研发和生产。目前产品销往世界各地，客户覆盖20多个省市。继往开来，依然持续关注世界手机领域的发展趋势，积极投身于手机行业革新的大潮，努力追求提供与世界同步的优质产品，提供用户全新体验。 二 公司介绍 （获奖情况或终端介绍） 二 公司介绍 公司架构： 三 运营策略:经营理念、广告语、VI形象 首个提出“手机厂家直营店”实体店的模式，注册品牌商标，建立VI店面装修设计标准，采用自营店与加盟店同时进行的方式。 经营理念为：德行天下，惠及于民。释义：“德”体现的是优良的质量、服务、售后；“惠”体现的是减少国包商、省包商、卖场等层层加价的情况，厂家直营价格低廉。真正做到物美价廉。 广告语为：易购手机，万里挑一。 公司注册商标为： 释义：选用橙色的橙子寓意新生事物，充满活力与生机。橙色在视觉上具有强烈的吸引力，让人觉得清新愉快。“EASY GO”的英文意思是“容易去购买”，发音也类似“易购”，与我们的市场定位契合的很恰当。 三 运营策略:经营理念、广告语、VI形象 店面VI： 整个VI体现出清新自然、简约醒目的风格，而且在装修成本上也控制的较低。 三 运营策略:统一原则、规章制度、管理系统 实行“五统一”原则 实行统一形象、统一产品、统一价格、统一配送、统一管理的“五统一”原