易迅网项目季报.ppt

报告结束！ 季度回顾 — 做了什么正确的事 电饭煲FD402为代表的很多商品，之前1000 台才放的特殊渠道价200台即可放给我们； 其实本质是与美的合作进入了一个新的阶段 以A计划为突破口，利用高强度沟通/谈 判，执着的挖掘精神，终于与大佬级的美 的生活电器找到一些共同点 小家电渠道复杂，尤其以美的、九 阳为主的品牌渠道价格歧视严重 单品操盘 4.1-6.30 1、A计划通过预告、导购、评测等促销手段 比较成功； 2、依靠导购的转单及带动功能，迅速的将 家电能够有曝光的商品的周边品项带动（例 子：小熊牌） 3、增加附加价值的一个新手段，增加为数 不多的线下新客户的黏度。 尝试整合A计划、月度Banner、导购评测 等前台资源；分时间段对某小类/品牌进 行导购性主推，载体为目前Sales对产品 进行的研究后编写的导购指南与评测报告 新蛋/京东/易迅存在大量的被动营 销，即使主要抓的顾客是对产品已 经熟知，甚至已经进行过比价了， 作为渠道来讲貌似价值只是给顾客 一个比价平台 促销新思路 4.1-6.30 Q2收取并确认额外费用1.1W 与美的、苏泊尔、九阳进行大量沟通谈 判；依靠渠道、品牌博弈提高供应商关注 度与拥护度；依靠推广类的定位收取促销 费用 小家电收入一直以进销差为主，缺 少额外费用的获取 费用 4.1-6.30 将ITEM从110个增加到737个；目前在ITEM 数大幅提高的滞销阵痛期，但此决定为长线 发展的必须要素，为未来资源的投入打好坚 实基础 练好内力，大力开发一线及二线品牌产品 线，进行大量非常艰苦的谈判（由于量 小，常规账期很多品牌很难引进） 由于三月起厨用电器需求力大幅萎 缩，在做好春节档后遭遇业绩滑铁 卢，但如果一味以补进单品的单一 策略，将形成恶性循环 坚持布局 3.1-6.30 厨用电器销售得到井喷；11月15.4万、12月 36.1万、1月70.3万 快速引进苏泊尔、奔腾、格兰仕商品，以 应对年底旺季的大量需求 面临年底，但N多一线品牌没有， 难以满足顾客需求 快速补进策略 11.23-12.31 结果 正确的选择 问题点 类别 日期 市场机会 – 厂商/渠道动向 这对B2C家电零售将是何种机遇，仍在思考 网易新闻 鸿海集团进军家电连锁领域 零售渠道变革 郭台铭 1、首先搞清楚售后后续问题是否有保证； 2、如果没问题，开展尾货包销等谈判，作为阶段性的战术 打法 商界评论 制造业退出大陆 推出大陆 灿坤 利用九阳此主动性，多收集一些行业资讯、新品消息、产 品资料等，另外可利用代理商与厂方的博弈，要求更多市 场费用的支持 日常谈判 日趋严格，对渠道进行贴身式管理 渠道控管 九阳 据了解，日用电器的上海班底将以生活电器为基础。通过 前期努力，生活电器的供应渠道有了一定突破，可借此先 机一步到位，将微波、环境、精品等产品线进一步打通， 降低成本，加大合作力度 腾讯科技 将美的生活电器、微波电器、环境电器、精 品电器整合为美的日用电器销售公司，成立 营销总部 整合上市 美的 1、商品面上美的、苏泊尔、松下所有的品类做精做细做 全； 2、加快此三品牌市占率最高的型号的销售热度 中关村在线 电饭煲（风向标）美的、苏泊尔、松下继续 蚕食市场，下半年预期超7成份额 寡头化 所有品牌 机遇 消息来源 内容 事件 品牌 市场机会 – 新技术、新产品 高端/情调/健康 方便/卫生/美观大气 可通过装修预埋得管线连接净 水设备 美的、奔腾 管线机 中高/安全/营养 毒紫砂之后，顾客会更关注此类产品，可能会产 生销售风潮 煲汤 九阳/依立 真紫砂煲 高端/营养/健康 方便/营养/环保 有蒸功能的微波炉 美的/格兰仕 电蒸炉 高端/健康/安全 卫生/安全/方便 饮水机+净水器 美的 净饮机 高端/营养/健康 去除残留农药，可凉拌蔬菜，保证营养成分 多种程序产生臭氧，洗水果、 蔬菜 美的及一些三线品牌 果蔬净化机 中端/健康/环保 0辐射，适合孩子、孕妇 和电磁炉用途一样 忠臣、美的 远红外炉 定位 特点 用途 品牌 新商品 市场机会 – 节假日机会 ★ →备货：9月制定年底营销计划，10月开始备货，预计厨用电器备货量200万，以品牌/品类/单品三个维度进行大量进货的进价谈判与进货规划； →意义：1、打通供应链；2、享受批量提货的进价优惠；3、免受年底畅销品上海断货、涨价困扰；4、有针对性的单品突破及促销； →流程：PM确认Q4指标→PM将指标细化为品牌/品类/单品单元→提报PPM，PPM进行批量谈判→ 谈判结果提报PM → 确认后进行囤货 Key： 销售预测 – 销售额与毛利率走势 900,000 690,000 600,000 销售额预估 9% 9% 8% 毛利率预