市场营销之adidas.ppt

* 没有什么不可能 阿迪达斯的创始人阿迪·达斯勒（Adi Dassler） 阿迪达斯的创始人阿迪·达斯勒原本是一位面包师，一次世界大战之后，他通过转卖德国军队的剩余物资获得了一些资金并决定投身体育产业。1920年，年仅20岁的阿迪·达斯勒在德国小镇黑措根奥拉赫镇(Herzogenaurach)他母亲的洗衣店里做出了第一双鞋 第一家工厂1927年，阿迪·达斯勒和鲁迪·达斯勒租了他们第一个厂房，并称之为“达斯勒兄弟制鞋厂”（Gebrüder Dassler Schuhfabrik）。这时 25人一天可以生产 100 双鞋子。 Adi?Dassler于1948年创立了adidas品牌 在公司发展早期，阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力。“功能第一”，“给运动员最好的”是公司品牌发展的原则 在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式 首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技术上实质的支持。其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者——周末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面。 所谓的金字塔型的品牌推广模式 阿迪达斯品牌扬名世界始于1936年在其本土德国柏林举行的奥运会上 阿迪赞助了美国短跑运动员杰西·欧文斯，结果杰西·欧文斯 在奥运会上夺四枚金牌震惊了世界从此adidas这个名字扬名 于世界 1956年墨尔本奥运会上，阿迪达斯推出了一个附属品牌—“墨尔本”，这个品牌用来命名阿迪达 斯新研制的改进型多钉扣型运动鞋。在那届奥运会上，穿阿迪达斯运动鞋的选手共获得72枚金牌，从而使阿迪达斯品牌知名度得到了更大的提高。 阿迪达斯品牌通过技术上不断创新，成功地借助奥运会和著名运动员广告效应以及金字塔型的品牌推广模式等品牌发展策略，到上世纪60年代和70年代，阿迪达斯已在体育用品市场具有无可匹敌的优势，成为世界体育用品一流品牌。