交易磋商与合同的订立7.ppt

第七章 交易磋商与合同的订立 交易磋商的形式和内容 交易磋商基本环节介绍(订立合同的法律步骤) 合同订立(合同成立的时间与合同生效的要件) 书面合同的签订 第一节 交易磋商的形式和内容 一 、 交易磋商的形式和内容 1、交易磋商(Business Negotiation)是指进出口买卖双方为达成买卖合同而对各项交易条件进行协商。 《联合国国际货物销售合同公约》对于交易磋商的流程及其要求进行了统一规范。使人们进出口交易及其订立国际货物买卖合同有规可循。 2、进出口交易磋商的形式： A 口头形式 B 书面形式（信件、电报、电传、传真、电子邮件等） 说明：如果通过传真或电子邮件达成交易，有关当事人必须以信函补寄正本文件或另行签定合同书，以掌握合同成立的可靠证据。 3、交易磋商的内容 （1）主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 （2）其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 4、一般交易条件 general terms and conditions （1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 （2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件 （3）使用方式 进口商或出口商为节省谈判时间,简化交易,往往将一般交易条件在自行设计和印刷的销售合同或购货合同的背面或格式正面的下部。即在格式合同中体现. 一.交易磋商的一般程序 1 询盘Enquiries 2 发盘 3 还盘Counter Offer 4 接受 5 签署书面合同 二、交易磋商的一般程序概要介绍 (一)询盘 enquiry（又叫询价、邀请发盘） 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise、quote、offer…….. (二)发盘 offer 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer (三)还盘 counter-offer 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 1、一笔交易有时不经过发盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 2、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。 (四)接受 acceptance 是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。 2、在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易条件。 但有时由于交易磋商延续时间延续的时间较长，双方交换的函电较多时，受盘人可在表示接受时，将双方最后商定的各项交易条件一一列出。 3、表示接受的术语： accept, agree, confirm…… (五)签署书面合同 1、询盘和还盘并不是每笔交易磋商必不可少的环节，而发盘和接受是达成交易不可缺少的两个基本环节。 2、发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合 同的法律责任。（邀约） 3、发盘一般采用的术语： offer, firm offer ,quote, supply, bid…….. 第三节 合同订立 一、关于发盘 （一）发盘的定义和构成发盘的必备条件 1、发盘的定义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 2、 构成有效发盘的条件 （1）应向一个或一个以上特定的人提出 （2）内容必须十分确定 （3）必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思