福佑一生两全新产品培训课件定稿.ppt

　 香港艺人沈殿霞的女儿郑欣宜，去年拿到妈妈留下的1亿2千多万新台币遗产。最近有媒体爆料，郑欣宜交了一个无业游民的老外男友，现在竟开始变卖遗产。结果短短一年内，郑欣宜就花了3600多万买了40坪的豪宅，打算与老外男友共筑爱巢。对此，肥肥沈殿霞的友人担心，郑欣宜变卖遗产恐会成为“败家女”。 * ENKL的销售话术参考 　　 其实，早在沈殿霞生前就担心因为郑欣宜没有经验处理资产，早已将名下资产转以稳妥的方式运作，并交由合法的信托人管理，这样就可以避免阅世未深的女儿被骗。 　 2001年，美国安然公司破产了，好几千公司员工的退休基金在一夜间化为乌有。然而，还是前总裁肯尼斯·莱有“先见之明”，他早在2000年2月前就花费400万美元购买了各种年金保险，这笔钱远远超出莱夫妇从安然获得的全年工资收入。从2007年开始，肯尼斯·莱夫妇就能享用90万美元的年金了。而更绝的是，这些年金受法律保护，债权人无法以此为由起诉肯尼斯·莱。 * ENKL的销售话术参考 * 建议书： 让我们帮您做一个最适合您的产品组合很重要。其实做保障计划最重要的目的是使家庭的正常生活基本不会受到重大事件的影响。您看，这是我为一位客户做的计划，他的情况和您有些类似，通过计划，客户可以获得如下保障……您觉得呢？ * ENKL的销售话术参考 促成： “福佑一生”的缴费方式非常灵活，您希望用十年还是二十年的方式呢？ * “福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 ENKL保险责任 ENKL的新件作业 规程和保全 ENKL的开发背景 ENKL的卖点 现场QA ENKL的销售话术 业务支持 业务支持 * 佣金及折标系数： 缴费年期 1 2 3 4 5 6-10 折标系数 趸缴 3% — — — — — 0.1 5-9年 10% 6% 4% — — — 0.4 10~14年 20% 8% 4% 4% 4% — 0.5 15~19年 30% 12% 4% 4% 4% — 0.5 20+年 30% 20% 10% 8% 8% — 0.4 最高76% （具体内容以公文为准） * * 谢 谢 ！ * * * 投保示例 金先生为其宝宝（0岁，男性）购买了一份福佑一生两全保险，选择20年缴费并设定基本保额100,000元，每年缴纳保费6，920元，金宝宝可享受到的各项保单利益如下： 1身故、全残给付 金宝宝年满4周岁后（未领取生命末期保险金的情况下），可享有至少100,000元的身故或全残保障。 2生存给付 金宝宝每3年可以领取一次生存保险金9,000元，直至99岁。 3生命末期给付 若金宝宝不幸处于生命末期，即可获得生命末期保险金最多50,000元，同时豁免以后各期保费。 4满期给付 金宝宝年满100周岁后，若合同仍然有效，金宝宝可获得100，000元祝寿金。 * * * * * * * * * * * * * 福佑一生两全保险 产品代码： ENKL 个人业务部训练发展 2013年8月 * “福佑一生两全保险” ENKL课程纲要 ENKL保险责任 ENKL的新件作业 规程和保全 ENKL的开发背景 ENKL的卖点 现场QA ENKL的销售话术 业务支持 * ENKL 保险责任 （具体内容以保险合同为准） 一、身故、全残给付 若被保险人身故或全残，则本公司以基本保额为基数，按右表所示比例给付身故或全残保险金(若被保险人同时致成一项以上全残情形时，该给付以一项为限)，本合同效力终止。 若被保险人被认定身故或全残所在的保单年度末的现金价值高于上述身故或全残保险金金额，则本公司按现金价值给付身故或全残保险金。 身故或全残时 被保险人的年龄 给付比例 不足1周岁 20％ 满1周岁 但不满2周岁 40％ 满2周岁 但不满3周岁 60％ 满3周岁 但不满4周岁 80％ 满4周岁 或以上 100％ 基本保额×比例 现金价值 〉取大 * ENKL 保险责任 （具体内容以保险合同为准） 二、生存给付(直接给付、累积生息) 若被保险人于本合同每第3个保单周年日当日24时仍生存，本公司将按基本保额的9%给付生存保险金，但若该保单周年日为合同满期日，则不给付生存保险金，而按本合同第二条第四款规定给付满期保险金。 * ENKL 保险责任 （具体内容以保险合同为准） 三、生命末期给付 若被保险人处于生命末期，则本公司以基本保额为基数，按下表所示比例给付生命末期保险金。 被保险人处于生命末期时的年龄 给付比例 不足1周岁 10％ 满1周岁但不满2周岁 20％ 满2周岁但不满3周岁 30％ 满3周岁但不满4周岁 40％ 满4周岁或以上 50％ * ENKL 保险责任 （具体内容以保险