离行式自助设备选址解析.ppt

我们知道的敌人在哪里了（竞争对手）？我们的作做方案也俱备了（理念）？我们的榜样也有了。接下来来一点实惠的，如何从基础工作做起，选点 Titel - Foliensatz Dateiname * / * 大家都知道，中国是最具有代表性的来料加工生产大国，但是很可惜，每件衬衣我们大约挣0.5~1美元，碰到现在汇率一直创的新高，我们国内也倒了不少企业，所以才会出现产业升级和转型的呼声，回过头来说美国的供应商大约是20美元的利润，到品牌的厂商30~50美元，但是纽约第五大街他一定是保持住了50%的毛利。大家都想做食物链的顶端，但是对不起，这个游戏你玩不来。因为最里面有两个最核心的因素：品牌和位置 对于银行来说，这两个尤其关键，我们讲位置，品牌今天不在讨论之列，但是好的位置对品牌具有提升价值。 所以选点有四个基本法则： Titel - Foliensatz Dateiname * / * 根着亿万富翁，我们总是会受益一点，贴身是我比较看重的方法之一， Titel - Foliensatz Dateiname * / * 先机永远是妙不可言的。 Titel - Foliensatz Dateiname * / * 麦当劳，肯德基众所周知，但是在国外比较被人反感，中国生意太火了，我们家姑娘老是惦记着，去香港她就开心，我们经常让她吃，因为这个在香港算最便宜的了，茶餐厅的盒饭也比他贵呀。 Titel - Foliensatz Dateiname * / * 台湾711里全部都有ATM，他们自己的，可以抽奖，免费饮料什么之类的。这个我估计在中国很管用，小恩小惠，我也很喜欢，招商银行每年给我两张饼票，我都根了他十几年了，车险我年年买平安，他每年给我两张电影票。 Titel - Foliensatz Dateiname * / * 现在的商家都很精明，教育路这个十字路口，大家都熟悉吧，你看看他的布局。LV，K-BOXING，南宁影剧院，农业银行（装修差了点），从生意角度来说，我估计就影剧院差点，我认为他风水还是差了点。这个迷信不做参考。 Titel - Foliensatz Dateiname * / * 以中国银行北京分行为例，2008年共有各类ATM455台。其中，在行式335台，占73.63 %；离行式120台，占26.37%。因此，该行ATM的布设绝大多数并非经过科学规划后决定，而是参照安全、便利等因素，采取就近原则。 Titel - Foliensatz Dateiname * / * 1，正确估算人流。人流量是选址的一个重要参考指标，一般地点最佳观察时间是中午的下班时间12:00－14:00及晚上18:00－22:00 这两个时间段，在周六、日以及节假日期间，人流较为集中，活动较为频繁，是确定人流量和交易量的最佳时机。2，选址社会化合作。为了快速获取优质的ATM自助银行布放市场，与银联、市场研究机构和专门从事商业或地产策划的企业开展合作选址，充分利用其所拥有的资源，不仅选址的准确性高、所辖的成本及时间将有所减少。3，不同位置类型的差异化。针对不同位置类型，ATM自助银行布放也自然有所不同，如设备类型、数量、功能和业务种类等。在取款需求量大的公共场所，如高等院校、大型商场、旅游区等建设ATM单机网点，方便客户取款，增大ATM交易量；在人口密集的繁华商业区、大型居民区建设ATM自助银行（提供取款、存款和自助终端机等），以满足客户的自助金融服务需求；在储蓄业务交易量大且有夜间服务需求的位置设置穿墙式ATM或自助银行等。 Titel - Foliensatz Dateiname * / * 、如果1978 年 1 月，另一样东西覆盖了纽约: 43 厘米深的是水，我估计今天我也不用在这里和大家在这里扯这个了。 最后我们来看看，目前的一些选点案例， Titel - Foliensatz Dateiname * / * 规模化是一个显著的特点，交易量大的网点，我们就应该让他发挥完整，不能让一个好果子让别人摘了吧 Titel - Foliensatz Dateiname * / * Titel - Foliensatz Dateiname * / * 这个讲座希望给大家一个抛砖引玉的作用，希望我们的银行就像苹果，最好的品牌，成为最好的艺术品，最好祝大家身体健康，周末愉快！ 自助设备网点选址要素之三 ?2. 商店群聚集效应───足以吸引人群走向之商店附近 (1) 大型购物中心、超级市场出入口； (2) 百货公司、大型社区附近； (3) 肯德基、麦当劳的示范效应参考。 ?十、位置 1. 拐角位置最佳； 2. 主要干道之交会点、下班