行业发展及金和门窗行业渠道推广.ppt

门业发展分析及门窗行业渠道推广 MARKETING市场部 一、行业发展历史 1）、历史起源—商、周 建筑门窗作为我国古代灿烂建筑文明的组成部分，堪称中华宝库中一颗璀璨的明珠，距今有四千余年的历史。 据《易.系辞下》记载，“黄帝尧舜……重门击柝，以待暴客，盖取诸豫“，“上古穴居而野处后世圣人易之以宫室。上宫下宇，以待风雨，盖取诸大壮“。该文字记录距今已有四千余年的历史，从中可以看出木门窗制作应在此之前，木门窗主要是起到“以待暴客“和“以待风雨“的作用。 2）、历史发展 ①、奴隶社会—出现了最早的规模较大的木架夯土建筑和庭院，从而出现了具体定义的门窗。门的主要形式为版门。 ②、 汉代—汉代记载中强调皇帝王尊，九道壮丽的门才足以显其威：关门、远郊门、近郊门、城门、宫门、库门、雉门、应门、骆门 。 ③、唐宋明清时期—每间可用4、6、8扇，每扇宽与高之比在1：3至1：4左右 。版门又分两种，一种是棋盘版门，另一种是镜面版门 。唐代花心常用直棂或方格，宋代又增加了柳条框、毯纹等，明、清的纹式更多。框格间可糊纸或薄纱，或嵌以磨平的贝壳。  ④、近代时期: ⅰ、1911年钢门窗传入中国，主要是来自英国、比利时、日本的产品，集中在上海、广州、天津、大连等沿海口岸城市的“租借地 。 ⅱ、新中国成立后，上海、北京、西安等地钢门窗企业建起了较大的钢门窗生产基地，在工业建筑和部分民用工程中得到了广泛的应用 。 ⅲ、七十年代后期，国家大力实施“以钢代木”的资源配置政策，全国掀起了推广钢门窗、钢脚手、钢模（简称“三钢代木”）的高潮，大大推进了钢门窗的发展。八十年代是传统钢门窗的全盛时期，市场占有率一(1989年)达到70% 。 ⅳ、中国当代建筑门窗发展的黄金时代，1981~2001的二十年 ，市场占有率一度(1989年)达到70% 。 3）、现代建筑中使用的门，依据实际使用功能的不同，按开启形式分类: 平开门 弹簧门 推拉门 旋转门 卷帘门 上翻门 折叠门 升降门 自动门 从材料上分: 木门 金属门 玻璃门 塑料门 从性质上分: 防盗门 室内门 防火门 5) 、行业前景巨大: 我国门窗市场的需求量每年为５亿多平方米，相当于４个欧洲市场门窗的使用量。今后仍将以每年１１％的速度增长，预计到２０１１年中国门窗产值将达到１９５０亿元。  城市建筑每年竣工５亿平方米，农村建筑达６亿平方米，公用建筑达７亿平方米。按照门占１０％，窗占２０％，加起来占３０％的比例计算，我国每年就有５亿多平方米的门窗市场。 一纵一横表现形式 多品牌 一母生几子 娈生兄弟多 一推一拉表现形式 二、门窗行业渠道管理 1）、门窗行业渠道类型: ①、零售（小区推广、团购） ②、分销 ③、工程 ④、装饰公司 ⑤、大型建材超市 ①、零售（小区推广、业务员、导购、店面、团购、服务等） （一）、小区推广: ⅰ、类型:商品房 单位集资房 拆迁房（出租房、 廉价房） 别墅房 ⅱ、小区推广的意义: 1、使我们的零售市场占据主动； 2、获得一线市场品牌动向； 3、口碑宣传，很好的提升品牌的美誉度和形象； 4、可以弥补个别店面位置缺陷，有效延伸零售渠道的触角； 5、业务人员一对一的销售过程，是品牌对消费者有效的指导； 6、建立和有效维护工长网络，提高工长的忠诚度； 7、通过小区内品牌的推广和提升，可以提高装饰公司对金和美品牌的认知度，吸引装饰公司和我们合作； 8、通过设点宣传推广，建立了和合作伙伴合作的良好平台，更好的实现资源整合，达成双赢； 9、可以给竞争对手制造销售前的终端拦截障碍； （二）、团购 ⅰ、建材行业团购类型: 大型建材超市（万人团购会） 团购网（宾馆、品牌10个左右） 小区团购（打