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每个人在出生的时候都有一个性格偏好，这四个偏好体现在这四个维度上，八个符号 人的类型发展好像是建造一栋房子，四个维度上的偏好，好像是房子的地基，它不随时间变化而变化，但房子的其它部分，别人能够看见的部分，就像平常的行为，会随着时间的变化而不断变化的，虽然外部发生了很大变化，但地基仍然是同一个地基。 5.大家请看向窗外。你从窗外都看见了什么东西呢？学员们纷纷答道：树叶、车子、房子、人、栏杆、马路、警示牌。也有学员说：挺亮的、有阳光。说前面那些事物的人属于S的人，说后面那些事物的人属于N的人 E：开会时淘淘不绝，想什么说什么， I：后悔当时怎么就没说呢，他说的是我想说的，会仔细想好了再说，不喜欢抢其它的话； 老师以课堂积极发言作为成绩一部分，偏向于外向型同学； 边找东西边喋喋不休说着其它的事 外向经理的办公室，内向员工的小隔间 需要更多的肯定，内向的觉得太多是否肤浅,没有必要,反过来让别人觉得不自在 性格非常外向的人的出人意料的动作 E:注意力外显,精力来自于外界,I:注意力外显,内心世界产生活力. 企业员工午餐:固定找几个人一起吃饭,:有比较要好的朋友,但为数不多,但交情很深!找不同的人轮换着吃饭,习惯独自吃饭:非常内倾的一些人. 不同的人有不同的个性,有人会问:内向的人适合做营销还是外向的人适合做营销?研究发现,内倾-外倾与高销售绩效没有关系! 统计数据表明,有影响的是认真性这个物质,即一个营销人员的高绩效不取决于他是否能与客户很快建立友好的关系,更多的取决于他是否能认真地完成客户交办的事情,这比客房说客套话来得更感人!所以认真性高的人销售绩效高. 外倾型个体需要通过经历来了解世界，所以他们更喜欢大量的活动，并偏好于通过谈话的方式来思考，在语言的交流中对信息预经加工， 内倾型态度表现为主体的注意力和精力指向于内部的精神世界，其心理能量通过内部的思想，情绪言等获得，内倾型个体在内部世界中获得支持并看重发生的事件的概念，意义等，因此他们的许多活动是精神性的，他们倾向于在头脑内安静的思考以加工信息， 外倾型个体经常行行动后思考，而内倾型个体经常耽于思考而缺乏行动。 Sensing:感觉 Intuition:直觉 该维度又称为非理性维度或知觉维度，表示个体在惧信息里注意的指向。 时间是相对的：除非在自己到会前或聚餐前已开始，否则不能算自己迟到 S:注意力集中于自身感官可获取的信息; I:注意力集中于感官信息后面的概念; 在认识同一张画的时候,产生很大的认识的差异,比就是说人在捕捉信息的时候产生的差异. 无论是先看到唇印还是先意识到惊奇,都反映了人在判断住处时的习惯,这种习惯分为感觉型和直觉型二类 所谓感觉型,他捕捉住处的习惯在于寻找能够看到的感官的,形像性的具体事物,而直觉型的人习惯于发现信息背后隐藏的内容.用感觉来捕捉信息的人更擅长于捕捉现实存在的事物,而直觉型的人比较喜欢逻辑思维和猜测. 性格和职位存在一种配比关系,也就是不同的性格适合不同的职位,以决策者这个职位来说,直觉型的人可能比感觉型的人更适合,因为他们喜欢预测未来的信息是什么,正所谓管理即是决策,管理者要在掌握很少信息的情况下就做出正确的决策,否则就会为时已晚,由此可知,决策靠的是对信息的一种预测,是一种思维习惯. 感觉型的个体他们相信感官能告诉他们关于外界的准确信息，也相信自己的经验，他们重现在， 直觉型的个体自然的去辩认和寻找一切事物的含义，他们重视想像力，更注重将来，从事努力改变事物而不是维持他们的现状，，直觉型个体被视为较有改革意识。 Think: Feeling:自己疑惑：有谁会关心我需要什么吗？但很难说出口；当自己所说的话得罪了人时，会毫不犹豫地收回，结果是被指责为不够坚定实在！ 该维度用于表示个体在作决定时采用什么系统，即作决定和下结论的方法，是客观的逻辑揄还是主观的情感价值， 是唯一有性别趋向的二种偏好. 有一位男士开车闯了红灯，交通警把他拦停下来，说：“不好意思先生，你刚才冲了一个红灯，麻烦你把驾照跟你的身份证拿出来。”那位先生就跟交通警说：“不好意思警察，因为我的老婆在医院刚生了孩子，我刚做了爸爸，我很着急，所以刚才一时之间就没有留意到那个交通灯。”T的交警就和F的交警会有不一样的处理方法。F的交警会说：“下次注意点别再冲灯，这次就通融了，恭喜恭喜。”但T的交警会怎么样呢？他会说：“这是你的问题，我知道你很着急，所以快点给我拿你的驾照跟身份证，我快给你罚单，你就可以快点去看你的儿子和老婆。”T的人挺黑白的；F的人就会换位思考。如果你是交警，你会怎样选择呢？ 7.一对老公老婆，老公的姑姑已经50多岁了来他们家串门，后来听说这对夫妻明天要带着他们的儿子去欢乐谷玩，她对他们说：“我也想跟着你们去，我这么大年纪了都没去过”。老公是一个非常T的