乡镇项目营销策划执行方案（下）.ppt

第五战役：推波助澜——买房送车 行动纲要：开盘当天，举行盛大典礼，并穿插抽奖活动 行动时间：8月15日（开盘日） 行动细则： 1、活动当天举行户外演出 2、针对一期开盘信息做重点推介 3、设立成交客户抽奖环节，特等奖：QQ车 事项细分 完成时间 负责人 备注 联系演出公司 开盘前7天 源博 — 活动物料准备 开盘前3天 源博 礼品，奖项，宣传单张 活动方案 开盘前10天 易韬 活动流程，活动细节 主持人说辞 开盘前2天 易韬 项目介绍，活动环节 活动动员会 开盘前2天 源博 活动细则，人员分工 事项细分 完成时间 负责人 备注 活动方案 7月10日 易韬 活动流程，说辞等 物料准备 7月12日 源博 转盘，奖品等 行动纲要：为吸引客户上门，提升客户购房意向，建议在售楼处现场举办转盘抽奖活动。 行动时间：7月15日—8月底 行动细则： 1、装盘奖项以房价优惠及小样生活物品为主，设12—15个奖项 2、每组客户只有一次转奖机会 第五战役：推波助澜——幸运大转盘 事项细分 完成时间 负责人 备注 联系电影放映公司 8月25日 源博 — 活动方案 8月20日 易韬 活动流程，奖品设置，人员分工等 活动物料准备 8月25日 源博 奖品，矿泉水，水果等 行动纲要：为提高项目高端形象，结合时节举办金秋电影周，达到现场聚客的目的。 行动时间：8月1日—8月15日 行动细则： 1、售楼处前广场作为活动场地； 2、每晚活动期间，设置有奖问答环节。 第五战役：推波助澜——夏季电影周 芦山花园电影周 事项细分 完成时间 负责人 备注 联系演出公司 8.20 源博 — 活动物料准备 8.21 源博 啤酒，奖品，宣传单张 活动方案 8.15 易韬 活动流程 主持人说辞 8.23 易韬 项目介绍，活动环节 活动动员会 8.23 源博 活动细则，人员分工 行动纲要：现场举办啤酒大赛，推进一期房源预约，达到聚客目的。 行动时间：8月10日—8月14日 行动细则： 1、演出期间穿插啤酒速饮比赛、有奖问答及抽奖环节 2、针对一期房源蓄客做重点推介 第五战役：推波助澜——啤酒大赛 芦山花园 芦山花园 第五战役：推波助澜——节日、事件营销 教师节，9月10日针对教师推出特价房源，或教师家属特殊优惠政策； 中秋节，对于老带新客户推出特别优惠政策； 重阳节，老人为子女买房或者年满50岁以上购房客户，享受特殊优惠； 圣诞节，“购房送大礼”、“幸运抽大奖”； 新 年，“现时特价房源抢购”活动； 春 节， “购房送年货”活动。 销售阶段划分 案前工作准备期（7月1日——8月1日） 吸筹期（蓄客阶段）（8月1日——9月25日） 解筹强销期（开盘）（9月26日——11月1日） 持续销售期（11月1日——2011年春节前） 清理期（2011年春节后——5月1日) 争取在春节前持续销售，保证完成总销售的70% 该阶段为第一次强销期，除了促使内购客户签订正式购房合同外，还要实现额外销售，销售目标为70套 2010年6月10日——8月1日 前期准备阶段 销售物料设计制作、户外及导视设计制作、围挡及室外道旗设计制作、售楼处包装、销售人员岗前培训 2010年8月1日——9月30日 预约登记阶段 项目宣传开始，吸引客户关注，该阶段的主要目的为积累客户 登记客户目标累积为300名 2010年10月1日——10月15日 开盘阶段 2010年10月15日－2011年春节前 持续强销阶段 尾盘阶段，保证完成总销售的90%，二期适时推售 2011年春节后－2011年5月1日 一期清盘阶段 总目标：2011.5.1完成一期可售面积的90% 目标Objective 清盘预约销售10个月完成 2011年五一清盘、点钱 预祝芦山花园销售大捷！ 项目推广五大战役 潜龙在渊 引发关注 蓄势待发 蓄势开盘 体验营销 引爆市场 开闸放水 推波助澜 卖点剥离 层层推进 围点打援 以点带面 暗度陈仓 样板之旅 情景体验 五大战役环环相扣，有条不紊 潜龙在渊 推波助澜 第一战役 第二战役 第三战役 第四战役 预计目标 重要节点 第五战役 蓄势开盘 围点打援 体验营销 项目引发关注，全城瞩目 项目来电150通，来人150批，客户排号50批 售楼处正式开放接待 排号全面开始 样板体验增强客户对项目认可，拉升价格预期 ?°样板房、样板园林?±开放 开盘销售 成功选房80套 取的 预售许可证 持续热销到项目90% 工程竣工 即买即住 开盘后销售期约10个月 各阶段工作计划 潜龙在渊 推波助澜 第一战役 第二战役 第三战役 第四战役 时间节点 现场包装