天兴化工战略报告简版（用于宣讲）.ppt

返回 集体改良力的推进步骤 第七部分 产业园战略 产业园战略机会 天兴化工是国内蓖麻产业的产业链最长的领跑型企业 蓖麻产业各个企业各自为政，恶性竞争，产业园有利于规范竞争，同时有利于获得政府的优惠政策 蓖麻产业尚缺乏产业标准，产业规范发展需要建立标准体系 蓖麻产业总体规模及各个衍生产品规模小，产业研发力量薄弱，产业园的集中形态有利于促进整个产业的发展 蓖麻综合利用图 蓖麻 蓖麻粕 蓖麻秸秆 蓖麻茎 蓖麻叶 蓖麻籽 植物蛋白 饲料 纤维板制造 新闻纸纸浆 制麻 蚕业 丝 蛹蛾卵 服装面料 医疗保健 饲料 食品 烷醇酰胺 土耳其 红油 脂肪酸 脂肪酸 甲酯 十一烯酸 氢化蓖麻油 蓖麻油环 氧烷加成物 蓖麻油酸 甲酯硫酸胺 蓖麻油烷醇 酰胺硼酸酯 十二羟基 硬脂酸 乙酰蓖麻 油酸甲酯 壬二酸 癸二酸 环氧化蓖麻油 多元醇 甘油三羟基 硬酸酯 甘油单蓖麻 醇酸酯 脱水蓖麻油 直接利用 蓖麻油 饲料 肥料 其他 中间产品 均染剂 洗涤剂 美容化妆品 唇膏、口红 柔软剂 抗静电剂 泡沫稳定剂 发泡剂 其他 缩绒剂 高级香皂 和肥皂 皮革加脂剂 乳化剂 香波 沐浴液 香精 润滑脂 增塑剂 油漆、涂料 聚氨酯 尼龙系列 光稳定剂 润滑油 蓖麻产业园总体思路 天兴化工蓖麻产业园 统一环保 设施 统一蓖麻油 供应 统一物流服务 统一科研支持 统一政策优惠 统一金融支持 统一品牌营销 完善的产业链 聚集 降低成本 扩张市场 蓖麻产业园战略目标 产业园的战略目标：年蓖麻油产量30万吨 ，产业园年产值100亿元。 产业园占地规模：2000亩 产业园的战略定位：全球规模最大、产业链最全的蓖麻产业园 产业园总投资： 20亿元（直接投资10亿元，带动投资10亿元） 中国蓖麻产业园 统一环保 设施 统一蓖麻油 供应 统一物流服务 统一科研支持 统一政策优惠 统一金融支持 统一品牌营销 完善的产业链 聚集 产业园功能定位 中国蓖麻产业园 饲料/肥料 加工区 纤维板 纸浆 加工区 养蚕区 蓖麻油及初级 衍生品生产区 精细化工 生产区 聚氨酯 尼龙 树脂等 新材料区 科研中心 及孵化区 全球营销中心 产业园规划布局 中国蓖麻产业园 统一环保 设施 统一蓖麻油 供应 统一物流服务 统一科研支持 统一政策优惠 统一金融支持 统一品牌营销 完善的产业链 聚集 通过产业聚集降低成本 通过统一营销扩张市场 蓖麻产业园战略路线 产业园选址： 1.贴近原料主产区 2.交通方便 3.政府支持 建立蓖麻油厂 建立蓖麻产业科研中心 蓖麻综合利用： 1.蓖麻叶养蚕 2.蓖麻杆制刨花板 3.蓖麻粕脱毒 蓖麻基础化工原料生产： 1.癸二酸及酯类 2. 12羟基硬脂酸 3.十一烯酸 聚合物新材料： 1.聚氨酯 2.醇酸树脂 3.粘合剂 4.增塑剂 5.润滑油 尼龙系列 精细化工材料 2011年至2013年以产业园内自建项目为主 蓖麻叶养蚕、蓖麻杆制刨花板、癸二酸、12羟基硬脂酸、聚氨酯 2014年至2016年以产业园项目招商+项目自建为主 招商项目：醇酸树脂、粘合剂、增塑剂、精细化工材料、尼龙系列 十一烯酸 自建项目：润滑油系列 蓖麻产业园未来构成 蓖麻籽 蓖麻油 主体中间产品 癸二酸、十二羟等 其他中间产品 脂肪酸、仲辛醇、氢化蓖麻油等 主体终端产品 聚氨酯、润滑油、尼龙等 细分终端产品 表面活性剂、增塑剂、香精香料等 自建方向 招商方向 蓖麻粕 脱毒利用 蓖麻杆 综合利用 蓖麻叶 综合利用 Q十二羟基硬脂酸 癸二酸二甲酯 癸二酸二丁酯 企业竞争战略 地域 客户 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品？ 我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引力多大？ 我们业务的地域分布是否合理？ 我们今后发展的重点应该在哪里？ 产品 三维聚焦 天兴化工主要产品市场竞争力分析 产品 以蓖麻油生产为基础，不断扩大蓖麻油产能，加强原料采购能力，成为全国最大的蓖麻油生产加工企业，2012年占据国内50%以上市场份额 持续加强癸二酸产品技术研发投入、印度建立生产基地，不断扩大产能，2014年销售达到2万吨，在癸二酸生产领域成为全球最具有竞争力的企业之一 在癸二酸脂类领域，成为全国最大生产企业，强化持续供货能力，2013年占领国内80%以上市场份额 针对十二羟基硬脂酸市场，产能上不断扩张，成本上不断降低，在产品品质与价格方面形成明显优势，与重要大客户建立战略合作伙伴关系，在国内形成垄断 积极向产业链下游延伸，在聚氨酯、润滑油等产品生产方面寻求突破 地域 通过在新疆、山西、吉林等原料基地建厂，加强对上游原料的采购控制能力，完善国内原料基地布局，确保原料采购供应，在原料争夺方面对竞争对手持续形成压力，不断挤占中小型油厂生存空间，控制国