GPS口碑传播策划方案2.ppt

—— 北京口碑营销策划有限公司 —— 中国经营报（2006.6.16）：随着国内市场经济的不断深化，国内企业早已走出了“广告+明星包打市场”的思维局限，广告对于产品销量和品牌建设的功效似乎不如以往，这成为很多中国企业更加重视公关而非广告的原因。大部分企业开始科学地认知品牌对自身发展所具有的巨大利益和深远价值，并将广告、公关、DM等各种手段组合起来进行推广，摸索出适合各自发展的营销道路，新营销整合既节约了企业资源，也极好的放大了广告投放效果。 CNNIC（7.19）：截止2006年6月30日，中国网民总人数为1.23亿，与去年同期相比增长19.4%，每10个中国人中就有1人上网，每10个城镇人群中就有6人上网，互联网平均使用时间是电视的2倍，是报纸的6倍。互联网正逐渐改变着中国人的媒体消费习惯，并成为“对传统媒体的最大威胁”。 在公关媒体的选择上，互联网络正以其自由、互动、可信度高、病毒式扩散，成为最重要的传播平台之一。近年来，网络自身的热点事件也层出不穷，被众多企业关注和参与。 行业现状分析 近几年了，GPS大热。而未来几年，中国GPS导航市场增速有望达到50%，2008年将达到一个发展高峰 ； 2004年中国汽车导航市场规模为3到4万台，到2005年年底，达到10万台左右。可以预计，未来几年，国内汽车整体上对GPS导航系统的需求量，将以每年50%以上的速度递增。 随着需求的增大，GPS的行业竞争也是越演越烈。而中交虹桥做一个新兴的企业，面临着很大的机遇和挑战。 目前国内的GPS厂商中有60％都是2006年刚刚进入的，新的生产商的规模一般都比较小，而且资历也不够老，很难出现具有垄断地位的公司。这与中交虹桥等大牌企业相比，无论是工艺或是服务都很难匹敌。 中交虹桥主要消费人群 中交虹桥的产品和服务主要是面对经济状况较好有车一族。而网络媒体对于高素质、高收入、高消费群体的影响力最强。 据《2005年中国互联网络发展统计报告》：31岁以上的网民数量占29.1%，大专以上学历的占53.6%，国家行政人员、企事业单位工作人员占网民总数的43.4%。这部分人群主要是社会的中流砥柱，是企业产品的主要消费人群。 由此看来，中交虹桥主要的消费人群和网络人群是较为一致的，非常适合网络口碑营销的传播。 传播主题应用 —— 企业博客 —— 双核服务 — 创意策划+媒体发布 ——强有力的媒体资源推荐 —— 我们提供的服务 新闻发布：对于企业硬性新闻，将在主要网站的新闻页面发布，新闻稿件为每月5篇，发布到三十家网站，发布总数达150篇； 网络专题的制作宣传，可在搜狐网、腾讯网、中华网、人民网等新闻或汽车频道进行发布，每个季度一个； FLASH或视频：根据传播内容需要，制作相关的flash或视频等多种形式稿件1篇，每季度一篇； 论坛发布：论坛文章较为随意，更容易传播。每月论坛稿件10篇，在各大论坛发布。并对我们的文章进行保护和推荐（红脸/置顶/专题页面/讨论/调查/斑竹推荐等形式（包括6篇红脸或置顶或论坛首页）； VK信息维护：每天我们将对百度知道、新浪爱问进行信息维护，产品推荐； 每月报告：每月提供原创作品汇总、每月信息监测报告、每月发稿汇总统计3份书 面报告； 效果汇总：每月预计网络总流量超过300万，全面打开产品知名度；利用所有网络资源，全方位进行网络整合传播，将时事热点与企业品牌完美结合，提供全面系统的网络信息报告；充分利用网络媒体和传统媒 体的交互性，互相补充，互相影响，达到整合传播的完美效果。 专题制作应用举例 1、开通企业博客，是对外沟通的桥梁，也是宣传企业的窗口。可以把企业的必威体育精装版动态，新品的研发等具体内容告知广大消费人群。 2、口碑公司将安排专人负责领袖博客的建立、管理和更新，定期收集网民留言和意见，上报给企业。 企业博客应用举例 —— VK信息维护 —— 百度知道和新浪爱问是VK主要的两个平台，能够针对受众人群集中进行传播和推广； 1、百度贴吧搜到到“GPS”相关问题4436项。 百度知道应用 2.新浪爱问，有哪些信誉好的足球投注网站“GPS”为关键词，相关答案为419条。 新浪爱问应用 —— 论坛软文推广 —— 1、中国的网络社区发展迅速， 2006年网络社区用户数为4000万，2005年至2010年网络社区收入复合增长率为35%，社区论坛是网民自由交流的场所。 2、组织各大论坛版主和网络知名写手，在短时期内撰写软文，发布到猫扑、天涯、西祠、西陆等主要论坛，利用公关资源进行文章保护，推荐到首页置顶或热贴排行，扩大传播效果。 3、组织庞大的网络推广队员（网络啦啦队），将文章大量转发到各大论坛，并且组织对热点文章进行回复和评论，对文章内容给于充分的肯定，隐性而又有效地加深中交虹桥的好感。 论坛发布应用举例 ——总 结 —— 结合热点 免费借光 V