《成功影响他人的策略》练习3：你最欣赏谁.doc

练 习3 : 你 最 欣 赏 谁？ 有五个人共乘一艘轮船在海上航行，突遇大风而沉没，幸运的是大家搭上了两艘救生艇。一艘载着年轻的女性玛丽、水手麦克和老人罗勃。另一艘则为玛丽的未婚夫彼德和他的表弟捷克。但不幸的是在狂风中两艘艇走散了。 玛丽所乘的救生艇，漂流到一个荒芜人烟的小岛上。但玛丽一直在祈祷生死未卜的未婚夫彼德能够安然无恙；她不放弃任何线索，想尽办法要找到彼德的踪影，但却一无所获。 过了两天，暴风雨停了，天气晴朗得可以清晰地看到远处的景物。玛丽猜想彼德一定在对岸的岛屿上。玛丽不放弃寻找未婚夫的念头，于是向水手麦克求助“可否请你将船修好，载我到对岸寻找彼德？”，虽然麦克同意修船，但条件就是要求玛丽与他共渡一夜春宵。玛丽听后，非常困扰，便找到老人罗勃商量。玛丽说：“我真的很为难，不知如何是好，您可否替我想点对策？”老人罗勃说：“对不起，我不能给你任何意见，何去何从，必须由你自己做出选择。” 几经思想斗争后，玛丽终于答应了麦克的要求。 因此，麦克修好了救生艇，便载着玛丽到了对岸。果然，如玛丽猜测，彼德果然在岛上。玛丽狂喜之际，迫不及待地投入彼德的怀抱。在与彼德亲热的同时，玛丽认为应该把与水手麦克之间的事告诉彼德，最后坦诚相告。没想到，彼德听完后，十分愤怒，并狂吼：“我再也不要见到你了。”然后，便消失得无影无踪了。 玛丽十分伤心，一个人跑到沙滩上哭泣。 见此情景，彼德的表弟捷克走过来安慰玛丽。说到：“玛丽，我以前就非常喜欢你，但因为彼德也爱着你，所以我无法向你吐漏真情；现在事情已经这样了，你和彼德已经结束了，那么我就正式向你求婚。” 事发突然，玛丽一阵惊谔，不知所措。 1、请你对故事中五个角色的欣赏程度排出优先顺序：（1为最欣赏） 登场人物 排序 理由 麦克（水手） 玛丽（女性） 罗勃（老人） 彼德（未婚夫） 捷克（表弟） 2请将个人讨论的顺序，进行小组总结，并协商出小组的统一顺序。 小组成员 1 2 3 4 5 6 7 组 姓名 麦克（水手） 玛丽（女性） 罗勃（老人） 彼得（未婚夫） 捷克（表弟） 3、请识别以下人物的行为风格，在空格内划√： 角色风格 卓越 行动 理性 和谐 麦克（水手） 玛丽（女性） 罗勃（老人） 彼德（未婚夫） 捷克（表弟） 3讨论： 为什么大多数人的选择不一致？ 是什么在影响我们的判断和决策？ 我自己的“真理”一定是真理吗？如何正确理解别人的“真理”？ 达成一致的过程中“说服”别人放弃以前的观点是否容易？