企业战略管理经典系列之5.ppt

专题五： 战略制定——工具与逻辑 本章提要 战略制定的工具 SWOT矩阵 SPACE矩阵 BCG矩阵 I-E矩阵 大战略矩阵 市场成熟度/协同度矩阵 QSPM矩阵等  ☆列出公司的关键外部机会 ☆列出公司的关键外部威胁 ☆列出公司的关键内部优势 ☆列出公司的关键内部弱点 1.SWOT矩阵  ☆将内部优势与外部机会相匹配（SO） ☆将内部弱点与外部机会匹配（WO） ☆将内部优势与外部威胁相匹配（ST） ☆将内部弱点与外部威胁相匹配（WT） 1.SWOT矩阵 ? 优势-S 1、现有品种结构（1.076） 2、管理意识（0.118） 3、工艺质量管理水平(0.179) 4、品牌价值（0.538） 5、市场开拓能力（0.215） 6、市场营销水平（0.072） 7、企业文化（0.094） 8、财务指标（0.157） 劣势-W 1、新产品开发能力（0.269） 2、硬件设施水平（0.037） 3、管理基础（0.075） 4、应变能力（0.041） 5、人力资源（0.135） 6、市场控制水平（0.036） 7、生产成本（0.081） 8、生产规模（0.0081） 9、销售网络（0.05） 10、融资能力（0.047） 机会-O 1、经济回升，药品消费增长（0.206） 2、利率保持低水平（0.177） 3、直接融资手段增加（0.202） 4、中药发展存在巨大潜力（0.283） 5、政府扶持（0.884） SO战略 1、开发新市场（S1、S4、S5、S6、O1、O4） 2、继续提高原有市场的占有率（S1、S4、S6、O1、O4） WO战略 1、实行兼并、资产重组等低成本扩张的横向一体化战略（W1、W8、W10、O2、O3、O5） 2、推出新产品（W1、W5、O1、O4） 威胁-T 1、媒体宣传的作用弱化(0.177) 2、潜在竞争对手实力较强（0.707） 3、原材料供应短缺（0.098） 4、经销商的威胁增强（0.236） ST战略 1、进入药品销售领域（S1、S2、S5、S6、S7、T4） WT战略 1、建立自己的终端销售网络（W3、W4、W5、W6、W9、T2） 2、建立药材基地（W5、T3） 3、开展保健品、卫生用品等集中多元业务（W1、W3、W4、W5、W6、W9、T2）  ☆选择构成财务优势（FS）、竞争优势  （CA）、环境稳定性（ES）和产业优  势（IS）的一组变量 ☆对构成FS、IS、ES、CA轴的各变量进行评分 ☆计算FS、IS、ES、CA的平均分 2. SPACE (战略地位与行动评价矩阵）  ☆将FS、CA、IS、ES的平均值标在各自的轴上 ☆将X轴上的两个分数相加，结果标在X轴上，将Y轴上的两个分数相中，结果标在Y轴上，标出X、Y轴的坐标 ☆自原点与坐标点画一向量 2. SPACE (战略地位与行动评价矩阵） IS CA ES FS * 战略态势分析图 进取 保守 防御 竞争 ☆财务优势（FS）考虑因素 投资收益 杠杆比率 偿债能力 流动资金 现金流动 退出市场的方便性 业务风险 2. SPACE (战略地位与行动评价矩阵）  ☆竞争优势（CA）考虑因素 市场份额 产品质量 产品生命周期 用户忠诚度 竞争能力利用率 专有技术知识 对供应商和经销商的控制 2. SPACE (战略地位与行动评价矩阵）  ☆环境稳定性（ES）考虑因素 技术变化 通货膨胀率  需求变化性 竞争产品的价格范围 市场进入壁垒 竞争压力 价格需求弹性 2. SPACE (战略地位与行动评价矩阵） ☆产业优势（IS）考虑因素： 增长潜力 盈利潜力 财务稳定性 专有技术知识 资本密集性 进入市场的便利性 资源利用 生产效率和生产能力利用率 2. SPACE (战略地位与行动评价矩阵） ☆进取：市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、混合式多无经营、集中式多元经营、横向多元经营、结合式战略 ☆防御：紧缩、剥离、清算、集中多元化 2. SPACE (战略地位与行动评价矩阵）  ☆保守：市场渗透、市场开发、产品开发、集中多元经营 ☆竞争：后向一体化、前向一体化、市场渗透、市场开发、产品开发、合资经营 2. SPACE (战略地位与行动评价矩阵）  高 产业销售增长率% 中 高 低 低 ？ 金牛 Ⅱ 明星 问题 Ⅳ Ⅰ Ⅲ 市场占有率% 瘦狗 3. BCG（波士顿