十堰绿松石有限公司网络营销策划书 3.doc

十堰绿松石网络营销策划书 姓 名： 张 志 辉 专 业： 工 业 设 计 班级学号： K1213-7 20129130708 指导老师： 冯 琛 琛 目 录 一．网络环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业环境分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 二、广告策略 （一）本策划的目的 （二）整体计划概念 （三）广告定位策略............................................6 （四）广告表现策略............................................6 (五）广告媒介策略............................................6 三.广告计划分析 （一）营销目的与战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道与促销策略 1.门户的网站的建立 2.网站推广方案 （四 （五实施计划 (六费用计算 (七方案调整 1 前言 绿松石是深受古今中外人士喜爱的古老玉石之一，远在新石器时期就为人们所饰用。湖北绿松石：产自中国鄂西北的绿松石，古称荆州石或襄阳甸子。湖北绿松石产量大，质量优，享誉中外，主要分布在鄂西北的郧县、竹山、郧西等地，矿山位于武当山脉的西端、汉水以南的部分区域内。湖北竹山县、郧县、安徽马鞍山、陕西白河、河南淅川、新疆哈密、青海乌兰等地均有绿松石产出，其中以湖北郧县、郧西、竹山一带的优质绿松石为世界著名产地，云盖山上的绿松石以山顶的云盖寺命名为云盖寺绿松石，是世界著名的中国松石雕刻艺术品的原石产地，在业内和收藏界享有盛名并畅销国内外。 绿松石是古老宝石之一，有着几千年的灿烂历史，深受古今中外人士的喜爱。公元5500年前，古埃及就在西奈半岛上开采绿松石，第一王朝时埃及国王曾派出组织精良并有军队护卫的两三千人的劳动大军，寻找并开采绿松石。考古者在挖掘埃及古墓时发现，埃及国王早在公元前5500年就已佩戴绿松石珠粒。绿松石是国内外公认的“十二月生辰石”，代表胜利与成功，有“成功之石”的美誉。 据专家考证推论，中国历史上著名的和氏璧即是绿松石所制。这件与价值连城、完璧归赵等成语故事直接相关，且被秦始皇制成传国玺的宝物倘若真是绿松石，则可见古人对绿松石的珍视程度。 当代Internet以迅猛的势头发展着，而如何从internet中找到商机是每个商家所考虑的事情，他们都使出浑身解数以求获利，yahoo与amazon的成功可以证明internet的商机无限。大量的潮人来访及其独具创意的营销方式，颠覆了了传统的营销渠道。小而精的企业也有可能登上营销的大舞台。也许你已来不及成为现存产业的重要品牌，但你绝对有机会成为网络上的知名品牌。 一、网络营销环境分析 网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念。很大程度上企业的经营成败在于管理者能否顺应不但变化的营销环境。营销环境既能提供机会亦能制造威胁。成功的公司必须持续不断的观察着企业的内部与外部环境。 （一）市场环境分析 1.从产地来说：埃及、美国、墨西哥、阿富汗、印度及原苏联等国均产出绿松石。 2伊朗，产出最优质的瓷松和铁线松，被称为波斯绿松石。 3但我国是世界上著名的绿松石产地，也是绿松石的主要产出国之一，在绿松石的产出上可以独挡一面，也是最有竞争力的。 4绿松石属非透明玉石的一种，在历史上，它是流行时间最长的宝玉石之一，特别是东南亚泰国印度等有佛教信仰的国家，对绿松石都给予高度重视。因为在他们眼中绿松石是圣物，这就为我们绿松石走高端道路提供了可能。 （二）企业形象分析 v 十堰绿松石有限公司是十堰市绿松石贸易龙头企业。主要从事高中档工艺品礼品、珠宝首饰、出口系列等绿松石产品设计和销售业务；其主导产品为：绿松石雕件系列、首饰系列、出口杂件产品系列、观赏石、宝玉石与金银镶嵌工艺品五大系列、近500个花色品种。是当今世界优质绿松石主产区中国湖北鄂西北地区最专业、品种最丰富、品质最好、价格最实的专卖店，它以其明艳秀丽的容颜，古朴典雅的，自然无双的体态，货真伯价实的专营，成为宝石消费者的首选品牌。销售的品种有：　　一、首饰佩件类：主要有戒指、手链、项链、脚链、取环、胸花、各式胸坠、吊坠、腰坠、玉钱、手机挂件等，花色品种齐全。　　二、装饰挂件类：主要有家底、汽车、办公摆设、日用品编织、镶嵌 等品种。　　三、观赏石：以色彩、造型和特有性三大要素，打造观赏石收藏极品，重量从0.2公斤至12公斤，