国学解码商道学员版09-7-19-1d.ppt

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国学解码商道学员版09-7-19-1d

国学解码商道 主讲:张利 获得结果的途径 使命即定位 定位三问: 1)我的业务是什么? 2)我的顾客是谁? 3)我为顾客提供的独特价值是什么? 心诚求之, 虽不中,不远矣! 未有学养子而后嫁者也! 孟武伯问孝, 子曰: 父母唯其疾之忧。 孔子论“孝” 勇 = 决断力 不论多么杰出的参谋,也不能弥补将帅的决断力不足。 迟迟做出一个正确的决定与做出一个错误决定结果一样。 勇 = 知耻 子曰:知耻近乎勇 严 = 律己 曾子曰: 吾日三省吾身。 为人谋而不忠乎? 与朋友交而不信乎? 传不习乎? 以刑去刑 行刑重其轻者, 轻者不至, 重者不来, 是谓以刑去刑也。 严 = 无一漏网 有目不以视 以天下为己视 有耳不以听 以天下为己听 赏告奸罚连坐 第五讲 输在于自己,赢在于对手! --- 解码企业之“ 成与败” 昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。 不可胜在己,可胜在敌。 故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。 孙子的“先胜”原则 主动权原则 事贵制人而不制于人。 制人者,握权也;制于人者,制命也。 善战者,制人而不制于人。 失去了主动权,就等于被打败,被消灭。 主动权,就是“高屋建瓴”、“势如破竹” 备战原则 故用兵之法, 无持其不来, 持吾有以待也; 无持其不攻, 持吾有所不可攻也。 战略的奥秘就在于集中兵力 战略上以少胜多,战术上以多胜少, 大步进退 诱敌深入 集中兵力 各自击破 集中原则 集中:改变力量对比 故形人而我无形,则我专而敌分; 我专为一,敌分为十,是以十攻其一也,则我众而敌寡; 能以众击寡者,则吾之所战者约矣。 吾所与战之地不可知,不可知,则敌所备者多; 敌所备者多,则吾所与战者寡矣。 故备前而后寡,备后而前寡,备左而右寡,备右而左寡, 无所不备,则无所不寡。 寡者,备人者也;众者,使人备己者也。 第六讲 没有功能,就没有核心竞争力! ---解码企业之“功与势” 善战者,求之于势,不责于人。 故能择人而任势。 任势者,其战人也。 孙子论“势胜” 如转木石 木石之性 安则静 危则动 方则止 圆则行 故善战人之势 如转圆石于千仞之山者 势也 什么是“势” 不迁怒 不贰过 君子求诸己 小人求诸人 求人还是求己? 虽有智慧 不如乘势 虽有镃基 不如待时 孟子论“势” 我们的观点: 未来无法清晰的预测,因为环境发生的变化! 不确定的年代开始了! 环境的不确定性 不连续 不可控 持续突变 复杂多变 需求的不确定性 竞争的不确定性 非理性因素 预测未来是自找苦吃! 创业家会去寻找变化,回应变化,并把变化视为机会而加以利用. ——彼得 .德鲁克 君子藏器于身, 待时而动! 竞争优势的管理学解释 1、相对优势 2、相对持续的竞争优势 持续的优势是不存在的,企业只有通过打破现状才能获得一系列短暂优势。因此,长期的成功需要动态的战略,不断去创造、毁灭又再造短暂优势。 ----迈克尔·波特 优势总是短暂的 什么是企业核心竞争力? 组织经过多年历史经验积累下来的 在某个方面有专长的知识经验 所构成的技能体系 叫做这个组织的核心竞争力 关于核心竞争力 1、不是大企业有核心竞争力,小企业也能有核心竞争力 2、不是高科技才是核心竞争力,服务业也能拥有 3、核心竞争力来源于自主研发和对顾客的理解 4、核心竞争力需要时间的积累

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