地产-广州隽园营销推广方案2007.ppt

隽园营销推广方案 方案组成 整体营销推广节点安排 第4栋形象推广初步建议 第3栋公开发售工作安排 整体营销推广节点安排 第4栋形象推广初步建议 第3栋公开发售工作安排 节点划分 各阶段主要安排 以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为后期产品销售做铺垫。 利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。 11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。 各阶段主要安排 11月6日后2栋新认筹、写字楼接受优惠权登记 进一步消化第3栋剩余单位。 11月中开放写字楼样板房。 11月中写字楼进行媒体推广。 12月中写字楼以先到先得的形式公开发售。 各阶段主要安排 12月底2栋销售信息的媒体发布。 1月1日2栋以抽签形式公开发售。 1月1日后进一步消化3栋尾货及2栋剩余单位。 接受1、4栋单位意向客户登记。 各阶段主要安排 2月中旬4栋单位进行系列媒体宣传。 3月初对4栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升 ３月中以先到先得公开发售1、4栋单位。 接受商铺及车位的意向客户登记。 各阶段主要安排 3月～4月底1栋和4栋进入强销期。 4月商铺及车位进行媒体宣传。 5月1日以先到先得的形式公开发售商铺及车位。 形象推广工作建议 第一阶段：11月5日前 第一步：邀请广州各主要媒体房产记者，前往香港及内地参观，了解路劲集团雄厚实力及内地发展业务，加强媒体关系之余让这班主笔记者对公司及项目有更正面的印象； 第二步：在公开发售前于广州召开记者招待会，隽御地产高调登陆广州房地产市场，联同中建、合富、瀚华、高力等知名合作伙伴，打造首个优质住宅项目，并为公司在广州的后续项目开发奠定良好的市场基础； 第三步：利用合富与媒体的良好关系，争取尽量多的缮稿出街，不断丰满项目形象； 形象推广工作建议 第二阶段：11月6日至1月1日 第四步：公开发售后，传递供不应求的信息，为第2栋开售作铺垫； 第五步：在房地产杂志作公司领导者的专访，进一步表现公司实力； 第六步：积极参与年末各种房地产评奖活动，如最受市民欢迎项目评选、地产资信20强、金牌户型评选等，用实力说话； 第七步：第2栋火热开售，市场再掀抢购热潮； 形象推广工作建议 第三阶段：1月1日至明年3月 第八步：争取得到新年音乐会的独家冠名权，提升项目在高端客户层面的影响力，为4栋楼王单位开售做准备； 第九步：利用香港上市公司年度业绩公布机会，再次炒作集团和公司的实力； 第十步：4栋楼王竞卖，将项目形象推到最高，带动1、4栋单元销售 整体营销推广节点安排 第4栋形象推广初步建议 第3栋公开发售工作安排 第４栋形象推广初步方案 项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此，特对第四栋做出形象推广建议。 第４栋产品优劣势分析 优势 稀缺性－－270度无敌天河公园景观； 设计优越：入户花园、均为东南朝向、双套房设计； 一梯两户，尽显尊贵。 第四栋产品优劣势分析 劣势 １）紧邻天府路，噪音大； 　　解决方式：加装中空隔音玻璃 ２）小区规模较小，难以满足高端客户群对生活配套的需求； 　　解决方式：板块成熟度高可进行弥补 ３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范围窄。 　　解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包装 第四栋市场形象推广语 备选推广名 （景观的源头） （天河区、天府路、天赋风景） 备选形象推广语 备选一： 备选二： 公开发售的形式 现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位）竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。 　　一周后进行公开发售 （具体实操方案2月底提交） 样板房装修建议 建议四栋样板房设在28层，突出其景观优势，配合项目形象推广。所有向天府路的窗户均采用中空隔音玻璃（减少噪音的干扰的有效措施） 。具体的户型装修建议如下： 楼王D、E单位 聘请知名装修公司做示范装修。 C、 A、G、F单位 交楼标准的样板房，体现其户型布局合理，间隔方正的优势，部分单位更是景观优美。 B单位 示范装修，弥补其户型间隔较差、私密性较弱的劣势。 备注：样板房均在06年2月20日前开发。配合3月初期的公开发售。 整体营销推广节点安排 第4栋形象推广初步建议 第3栋公开发售工作安排