寿险营销员未来保险经纪代理公司发展前景59页.ppt

- 本资料来自 - 寿险营销员的未来之路Career Outlook for an Agent 前言 寿险 300万 营销大军的未来 营销员的营销三大困境 加入行业的理念与现实不匹配 - 长期发展 V.S. 营销团队变动 - 为客户服务 V.S. 服从公司管理 - 终生事业 V.S. 公司股权政策 渠道 预计人身保险业务将保持略高于国内生产总值的增长速度，且增长速度将稳中趋升 保险需求日益丰富，发展空间不断扩大 市场潜力—政策引导 2010年1月21日，中国保监会在京召开全国保险工作会议，保监会主席吴定富在保险业情况通报会议上的讲话。 渠道 2009年GDP增长8.7% 寿险市场的变化 客户为什么选择在经代公司投保？ 渠道 寿险公司数量 中资 国寿股份.太保寿.平安寿.新华.泰康.太平人寿.民生人寿. 生命人寿.平安养老.合众人寿.华泰人寿.太平养老.平安健康.人保健康.华夏人寿.正德人寿.嘉禾人寿.长城.昆仑健康.瑞福德健康.国寿养老.人保寿险.信泰人寿.国华人寿 09年中国保费收入首破万亿 险企总资产超4万亿 全国保险业情况通报会发布数据显示，截至2009年末，保险公司总资产达4.1万亿元，净资产3904.6亿元，比上年末增加1097.4亿元。全国保险业情况通报会发布数据显示，2009年全年保险赔付共3125.5亿元。全国保险业情况通报会发布数据显示，2009年全年保费收入首次突破1万亿，达11137.3亿元，同比增长13.8%。保监会主席吴定富21日称，2009年保险公司利润总额达到530.6亿元。截至2009年底，中国保险资金运用余额达3.7万亿元。保监会主席吴定富21日通报说，2009年全国财产险公司共实现利润35.1亿元，人身险公司共实现利润434.6亿元。全国保险业情况通报会发布数据显示，截至2009年末，保险公司利润总额达530.6亿元。全行业事先投资收益2141.7亿元，收益率为6.41%。全国保险业情况通报会发布数据显示，2009年农业保险保费收入133.9亿元，提供风险保障3812亿元，参保农户1.33亿户。 保险公司为什么选择经代公司合作？ 华康的发展速度 – 机构.人力.保费 华康的发展速度 – 城市 渠道 中国保险中介渠道保費收入 代理人为什么选择在经代公司发展？ 世界保险中介行业的现状 世界各地“代理渠道”保费在保险行业总保费中占比 世界保险中介行业的现状 英国的保险中介采用保险经纪人制度。英国是世界上最发达的保险经纪市场，现有3200多家独立的保险经纪公司，是保险公司的4倍，近8万名保险经纪人，业务范围涉及财产保险、人寿保险和再保险领域，市场份额占财产保险业务量的60%以上，占一般人寿保险业务量的20%，占养老金保险业务量的80%。 代理业务量占总量65％以上。 世界保险中介行业的现状 美国采取的是以保险代理人为主体的中介制度体系。 分为专业代理人与独立代理人之分。独立代理人可同时为几家保险公司代理业务。美国保险公司对于代理人的管理采用总代理制、分公司制、直接报告制三种方式。 美国除少数业务是保险公司直销外，其余都是由保险代理人和经纪人完成的。 企业管理资源网/ 职业生涯的两个关键问题 你想要甚么？ 保险不是一份工作, 而是一份事业 营销员的营销三大困境 加入行业的理念与现实不匹配 - 长期发展 V.S. 营销团队变动 - 为客户服务 V.S. 服从公司管理 - 终生事业 V.S. 公司股权政策 Click to edit company slogan . - 本资料来自 - 1 2 大量新保险公司进入市场，本土专业营销人才相对缺乏，代理公司人才本土化的特色正是保险公司所需。 3 新保险公司市场启动成本高，通过与代理公司合作，可以较低成本快速进入市场并专注做好客户服务。 按照国际惯例，保险公司应该做好产品精算和投资以及客户服务工作，产品销售工作更多的是由保险中介机构来承担。 4 我国对外资保险公司的客观限制，加快大量具有先进理念的外资保险公司与代理公司的合作，合法解决地域性限制。 - 本资料来自 - 09年至今人力、业绩突破去年同期的130%！ 08年人力：20317人 业绩：30647万元 经营机构：15个省 07年人力：9540人 业绩：9225万元 经营机构：11个省 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - 沈阳 上海 济南 北京 郑州 合肥 重庆 成都 广州 南京 武汉 - 本资料来自 - 保险公司开始重视经代渠道 以上列举为部分投入经代市场的保险公司 管理资源网制作收集整理，未经