手机销售渠道报告及3G发展趋势及产业链分析.ppt

区域分销体制中的价格体系建构 首次购 机比例 16.35% 25.43% 34.55% 43.13% 57.29% 55.30% ———————————————————————————————————————————— 性别 男63.52% 男 50.29% 男 47.12% 男 56.75% 男 50.92% 男 70.20% 女36.48% 女 49.71% 女 52.88% 女 43.25% 女 49.08% 女29.80% ———————————————————————————————————————————— 主要 30~40(32%) 20~25(44%) 20~25(28%) 20~25(38%) 20~25(37%) 20~25(25%) 年龄段 20~25(27%) 25~30(27%) 30~40 (28%) 30~40(24%) 30~40(22%) 25~30(24%) ———————————————————————————————————————————— 平均 话费 352 187 161 126 86 82 ———————————————————————————————————————————— 主要 个体经营者31% 工人/服务人员16% 企业职员17% 工人服务人员18% 工人服务人员20% 工人服务人员18% 企业管理人员16% 个体经营者17% 公务员干部17% 企业职员18% 企业职员19% 企业职员15% 职业 企业职员15% 企业职员15% 企业管理人员16% 个体经营者15% 学生15% ———————————————————————————————————————————— 主要 V70 A288 8310 6688 V66 6898 8210 8250 T191 2118 3310 T190 机型 V60 A8 K200 S2000 K100 A188 V8088 8988 C289 3330 3508I T2988 ———————————————————————————————————————————— 不同价格档次的消费者购买偏好 不同手机外型的消费者购买偏好 目前新机旧卡用户的用卡情况 巩固区域分销 加强零售直供 1、以后产品的多元化要求渠道的立体化 2、西门子、诺基亚等厂家渠道的下移要求在巩固现有渠道的基础上，通过特殊方式抢夺一二线城市的主要大卖场。 健全信用制度，为大卖场攻坚战服务 1、所有客户资料由分公司审核填写，上报总部审批。 2、客户一般为一、二线城市的大零售店 3、主要付款方式仍以目前的款到发货为主 4、对于资金明显不足但零售较好的客户，可以让区域包销商供货，给予相应的奖励。 降低基层费用 严格促销管理 基层费用主要包括人员费用和促销费用。 加强内部管理，提高执行力度 国内3G业务发展概述 2009年是中国的3G元年，目前3G建设总投资1700亿元。TD-SCDMA CDMA2000和WCDMA三张网的手机补贴费用预计分别在80亿元、20 亿元和100亿元。 截至１1月底，我国３Ｇ用户总数为９７７万，其中中国移动3G用户３９４万 、中国电信3G用户481万、中国联通3G用户102.1万； 中国3G手机用户只有将近400万，3G数据卡用户500余万； 由于网络建设限制，国内基于3G的手机应用尚处于萌芽阶段,真正大规模商用还要等5到10年。由于TD-SCDMA技术的限制和网络的现状，中国移动对待3G是不作为的态度——打算直接过渡到LTE。 国内3G现有业务 3G特色业务 2G增强型业