承德核桃露——编号3+5.ppt

* “承德核桃露”广告分析 编号3+5广告公司 “承德核桃露”分析总方案 一、市场情况概述 二、产品分析 三、目标消费群体分析 四、竞品全面分析 五、SWOT分析 六、表现概念分析 七、商品概念分析 八、广告语 九、广告模板 一、市场情况概述 2009年中秋节前后，露露核桃露开始在北方市场面世.(首批上市区域主要选择了三个省份——河北、河南、山东，上市时间略有差异注：这三个省份都是植物蛋白饮料的传统消费区域，是露露杏仁露和养元六个核桃的根据地。） 此次露露以主品牌直接切入核桃露市场，并且采用大力度的渠道促销策略. 露露核桃露上市后，立刻拿出撒手锏——拉高渠道利润、加大促销力度。经销商的利润每件约为八九块钱，短期内大大高于其他同类产品，用以刺激二批商的销售。由于利润大，二批和终端的销售积极性明显提高。 此外，露露还在渠道中推出了令人“不可思议”的促销活动。针对终端，露露展开了“买4件送1件”的促销活动，相当于降价25%，力度相当大。虽然口头上要求终端不允许多进，但是有的超市进了100箱，也被允许了。 由于利润大、促销力度大，因此露露核桃露上市之初的动销较好，对其他蛋白饮料的销量产生了一定影响。 当然在露露核桃露投放的前期，在市场的考验下，还是出现了一些不完美的地方-主要表现在市场表现层次不齐即邢台、邯郸等地，由于投放数量较少，影响较小。而山东济南等地则尚未上市.这种由投放数量不同而引起的地方差异性！ 露露核桃露在今后的营销市场上，还面临着无多的问题，例如公司执行力不足、市场掌控不到位等..... 二、产品分析 承德核桃露以精选的承德优质核桃为主要原料，配用天然的山泉水和来自蒙古草原的天然年奶，经过高温、杀菌等多道工艺，制成味道甜美、营养价值高的蛋白饮料。 承德核桃露是在“承德露露”的基础上，经改革创新，生产出来的新兴露露产品，虽说是新兴产品，但在露露集团的市场情况来看，核桃露的起点比较高，发张空间比较大，而且自己的消费群体比较明确（孕妇），而且从产地承德的历史来看，历代王侯对当地的核桃都十分喜爱，因为它含油量大，营养价值高（当地的土壤中中含有当量矿物质），味道鲜美，这就为该产品提供了一个良性的原料产地，为产品今后的发展奠定了基础。通过承德露露的发展情况看来，露露集团的知名度、产品信誉度，产品的影响力，消费者的利益点等等方面都很好，可见它的市场十分广阔。 承德核桃露坚持自己的经营理念，有自己的经营队伍，保证了产品的质量，使消费者信得过，形成了安全健康，积极创新，符合市场的控制体系，从长远看来，核桃露会像露露一样撑起自己的一片天地。 产品定位： 承德核桃露——中高档“情感”礼品蛋白饮料。 本产品走中高端路线，向高端产品挺进，根据市场的需求和竞争明确目的进行开发，发展以“情感营销”为目的的蛋白饮料。 品牌定位; “承德核桃露”是表现亲情的饮料。她像一位母亲，给自己的孩子每时每刻的关爱。 三、目标消费群体分析 目标消费群：与孕妇相关的人 主要分析 每个父母的都希望自己的宝宝能够健健康康、聪明伶俐。所以他们会为孩子付出一切代。核桃油中的磷脂含量丰富，能增加细胞活性，能提高记忆和智力水平，是重要的补脑元素 ，也是婴儿大脑神经和视觉功能发育所必须的营养成份． 常食有益于促进视网膜发育、增加记忆力、促进大脑及神经系统发育、促进钙吸收帮助骨骼发育保护肠胃、润肠通便、滋润肺腑促进大脑发育的同时促进头发的生长促进生长发育、平衡新陈代谢。孕妇喝了含有这些成分的核桃露对胎儿的健康有很大的益处。 孕妇的丈夫也是一大目标消费群体，他们是最关心妻子最关心自己孩子的健康的人。他们想要自己的孩子在未降临人世时就能够享受到最好的待遇。 孕妇的妈妈，是最细心最贴心的人了，她们是过来人她们也明白什么是给女儿最贴心的关怀。 孕妇的同事也是一大目标消费群体之一，因为在同事大喜的这一刻他们也是最开心的，他们想要表达自己的祝福自己的一份关怀，而露露则是他们不悔的选择。 王先生，28岁，某广告公司白领，月收入3000元。最近王先生家里办喜事，他的儿子过满月。一家人看着白白胖胖的宝宝都乐的合不拢嘴。同事们纷纷来贺喜，同事小张的妻子刚刚怀有身孕了，看到王先生的儿子白白胖胖又水灵，而且头发还格外地有光泽。便开玩笑的询问王先生在自己的妻子怀孕期间是怎么尽职尽责照顾的。王先生得意的笑道：只要天天喝核桃露你也能得一个白白胖胖、健健康康的宝宝的。原来，在妻子怀孕期间王先生再忙再累也不忘