某楼盘月销售总结033.doc

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某楼盘月销售总结033

3月份销售总结 成交情况分析 截止于3月24日共签约:162套;大定:7套;小定:4套,共173套。已销售1—5#楼的50%。 签约户型统计表 户型 套数 % A 5 3% B 17 10% C 6 4% 甲 19 12% 乙 16 10% 丙 13 8% 丙改 3 2% 丁 77 48% 丁改 6 4%   162 100% 截止于3月24日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。 截止于3月25日已提取佣金332598.2元。 销售率统计 本月销售套数/已开套数为:11.56%; 本月销售套数/总套数为:5.71%; 本月销售面积/上月销售面积为:13%; 原因分析:本月销售房屋40套,销售面积比上月销售面积增加了13%,创造了开盘以来的最好业绩,原因首先是本月开始销售3、4、5号楼,使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略,促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系,为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。 成交客户分析 成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表 年龄 数量 % 20-30 85 52% 31-40 35 22% 41-50 26 16% 50以上 16 10% 162 100% 成交客户付款方式统计 成交客户付款方式统计表 付款方式 数量 % 一次性 10 6% 分期 17 10% 贷款 135 83%   162 100% 成交客户户籍情况统计 成交客户户籍情况统计表 户籍 数量 % 北京 24 63% 外地 14 37% 38 100% 成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表 区域 数量 % 通州 40 25% 朝阳 68 42% 丰台 14 9% 西城 12 7% 东城 8 5% 崇文 4 2% 宣武 4 2% 海淀 10 6% 石景山 2 1%   162 100% 成交客户购房原因 客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。 成交客户信息来源统计 成交客户信息来源统计表 来源 数量 % 朋友 23 14% 路牌 35 22% 京华 38 23% 晚报 43 27% 附近 4 2% 网络 2 1% 展会 17 10% 162 100% 成交客户特征描述 目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区,客户年龄集中在20岁到40岁之间,八成以上的购房者选择银行按揭方式款,同时外地客户的购房比例达到40%左右,他们购买房屋意在解决自身的居住问题。 业务成交业绩统计 合计 3月份 4 4 5 6 11 4 1 1 3 1 40 宣传推广绩效统计 报纸广告绩效统计 本月接听来电366通,接待来访82位,因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357,302元,总成交数80套,平均每套成本4466元。 路牌站牌绩效统计 路牌站牌宣传总费用为250000元,因路牌站牌广告直接成交成交总数35套,平均每套成本7142元。 原因分析 从目前的广告反馈情况来看,新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高,主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。 价格分析 已成交客户实际成交均价2076元/平方米,已成交客户底价均价2065元/平方米,每平方米超出11元。 结论:现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱,随着入住时间的邻近,社区规划的进展,销售条件的不断具备,价格会有上涨空间,但目前不宜涨价,同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。 区域市场竞争各案 周边竞争项目价格调查表03.3.27 项目名称 均价 折扣 1F 2F 3F 4F 5F 6F 工程进度 证件 西潞园2300 一次性:98 2500(带花园) 2400 2500 2400 2300 2200 4层 不齐 潞潮佳苑2400 一次性:99 2580 2520 2560 2454 2430 2280 现房 齐 新潮家园2535 一次性:98 2420(带花园) 2568 2566 2450 2425 2168 4层、现房 齐 澜花语岸2720 一次性:97 贷款98 2930(带花园) 2810 2930 2880 2780 2700 1层 齐 干扰因素 现场整治 看房通道 样板间配饰 售楼处迁址 下月销售策略 拆迁地区派发 展会促销 丁户型宣传促销

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