王志纲策划理论集2.doc

归结柳传志的生存智慧，妙在一个“忍”字，而这种忍，其实是一种最好的等待，对耐力的考验。说他曲线救国也罢，说他审时度势也罢，都无非是再一次验证了中国自古就有之的“以柔克刚”、“大智若愚”的大学问。既坚持不断革命论，又揉之以革命发展阶段论。柳先生驾驭联想之船“直挂云帆济沧海”的成功实践，完全是一部中国革命史在企业运营中的翻版。就韬略而言，柳传志是个“懂政治”的企业家。江总书记总是教导我们要“讲政治”，企业、尤其是国有大企业更是无处不是在比“讲政治”啊！ 　　所以，我更喜欢这样评价柳传志的发展史：在地狱里打了个滚，淘到真经后，又回到了天堂。 　　生存法则之四：深藏不露，与时俱进。 　　在生物圈中，动物大多有一种求生的本能，我们不妨称之为变色龙现象。他们身体的颜色可以根据季节、环境的变化而变化，从而巧妙地掩护自己，达到目的。究其原因，也是恶劣的生存环境使然。 这一点，中国的民营企业家也深有同感，在时代的变迁中，他们大多戴过各种各样的红帽子，直到今天才慢慢恢复了本来面目。其实，乡镇企业这些年走过的路亦是如此。 提起乡镇企业，不能不提早在80年代就是农村改革楷模的鲁冠球。这位乡镇企业发展史上的活化石，刚刚完成了从集体企业到家族制企业的“和平演变”，当《福布斯》把鲁评为中国巨富，当人们终于明白万向集团姓鲁时不禁吓了一跳。这一切当然得归功于颇有生存智慧、懂得顺应时势的万向掌门人。 由此不禁想起与鲁冠球几乎同时起步的农民企业家——天津大邱庄的禹作敏。此人曾经达到的威望和口碑让前者望尘莫及，90年代初曾有“南有深圳城，北有大邱庄”的说法。他那“低头向钱看，抬头向前看；只有向钱看，才能向前看”的名言曾一度把社会主义两个文明建设的辨证关系诠释得令人拍案叫绝。我曾问他若从政可为何位？他十分轻松的答曰：可为公卿。就政治谋略而言，其言并不夸张，但就为人处世含而不露上此君则差矣。 　　由于认识不同、方法不同。后者自以为凭经济势力成为一面旗帜，就可“老子天下第一”，谁也不放在眼里。结果小河沟里翻了船，从昔日的改革楷模、企业家明星沦落到阶下囚，最后郁郁寡欢死于狱中；前者则凭借娴熟的政治、经营智慧，在计划经济的夹缝中求生，继而又在市场经济的大潮中乘风破浪，历经周折而不倒，一直扮演着党的“好孩子”之角色，终于取得政治荣誉和经济收益的双丰收，一路成长为中国乡镇企业屈指可数的跨世纪长青树，一不小心还登上了《福布斯》中国富豪排行榜。 同在乡镇经济的一棵树上，却结出两个不同的果子，其原因还是不能不归结为生存智慧的精通与否。 　　生存法则之五：头脑清醒，莫把偶然当必然 　　中国的市场经济发轫之处，应该说到处都是待开垦的处女地，机会之多，用牟其中的话讲：挣钱就像在沙漠里卖水一样容易。由此也造就了一批敢于喝头啖汤的人。当别人还在睡梦之中，这些人已经开始大把大把地收获了。 　　我认识的一个老板，身价上亿，其墙上挂着的座右铭是：贵在大胆。早期这种钻政策空子，打擦边球，甚至不惜走私造假发起来的老板不在少数。然而大泽风云转瞬即变，也许是成功与财富来得太容易，企业家倘若因投得一时之机，而错把偶然当必然，浑然不觉、一如既往，而不能根据情势之变迁及时调整策略，那么离栽跟头也就不远了。正所谓成也萧何，败也萧何。 牟其中正是这样一个在偶然中成功，而又在必然中被消灭的例子。其实，1991年牟其中倒飞机的成功，也许正是其失败的开始。用中国的轻工物资去换苏联的飞机，这种原始的以物易物的贸易，数额巨大，又欠缺信用中介，操作环节繁杂，成功的可能性可以说几乎为零。一般头脑清醒者想也不敢想的疯狂事，牟其中却硬是把它变成了现实。难怪当时人们认为他是神，他自己也以为自己无所不能，这样一来，其后的失败只是早晚的事。 　　其实芝麻开门式的奇迹，皆因巧遇苏联的顷刻解体，不要说资源要重新分配，连国土都要重新划分。正是苏联国内局势的空前动荡才使俄罗斯人决心冒一把天大的风险，对明天摸不着头脑的飞机掌控部门一咬牙：“再不冒险以后恐怕连冒险的机会都没了。”于是，在没有任何保障的情况下，飞机先期飞抵中国，牟其中以此拿到了第一笔资金，并由此启动了所有的交易链。牟大胆成功了！这个复杂的程序按照常理是绝对不可能兑现的。但正应了美国作家马克.吐温的一句话：“虚构的故事要讲求逻辑，而现实的故事则不必顾忌逻辑。”牟其中硬是用“空手套白狼”的手法把4架图-154换了回来，从而演绎出一个前所未有的商业传奇。 既然空手可以倒来飞机，那么世界上还有什么做不到的事情呢？一个偶然的巨大成功从此膨化了牟其中的革命理想，其想象力得到了空前的释放。一会儿想在满洲里搞一个国中国——东北亚洲经济区，一会儿又想发射卫星，一会想把喜马拉雅山炸个口子，让印度洋的暖流进来，把西藏变成江南，一会儿又谋划着在地球上建几个硅谷。成天想的多是国家总理想的事。 　　我同牟其中先生打过