分析报告（洁具市场调查报告）.ppt

供应商管理中心 2007 洁 具 市 场 调 查 报 告 供应商管理中心 2007年3月 目录 调查目的 行业现状及发展趋势 主流品牌分析 采购、安装及验收原则 常见工程问题及解决措施 结论及建议 一、调查目的 立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌产的品走向，对国产名牌做初步关注。 分析科勒的优势及关注其必威体育精装版动态。 了解与科勒同等档次品牌的发展情况并做对比分析，为备选做前期调研工作。 了解洁具产品设计趋势，总结前期安装及后期使用常见问题，为产品采购、安装及验收等提供参考。 二、行业现状及发展趋势 一、行业现状 （一）行业历史：已有20多年历史，目前国内有3000余家生产企业，居世界首位。 （二）行业特点：劳动密集型、资源消耗大、技术含量低、污染型等特点。 （三）市场形态：总体形势+竞争表现 （1）总体形势 ：虽存在一些问题，但仍将保持良好的发展态势。 需求旺盛：我国已是世界上最大的卫浴生产国和消费国，国内市场需求旺盛，政府调控政策逐步到位，能源及交通运输等紧张局面改观，出口市场形势持续看好。 国外品牌：（如科勒/TOTO/美标等）坚守高端市场的同时，又切入中档市场； 在内地建厂降低生产成本，实现生产销售的本土化。 国内品牌：多集中在中低档产品领域，而很少涉足高档领域。国内品牌缺乏品牌效应，竞争同质化；创新能力不足，科研人员少、科技投入低、管理水平差，整体仍无法与国外品牌相抗衡 。 行业竞争：“国内竞争国际化，国际竞争国内化”，整个行业产能过剩，供需不平衡矛盾突出，价格战成为竞争法宝，是一场持久战。 市场分额：国内市场分额，高档约占10％，中档30％～40％， 低档约占50％～60％。 二、行业现状及发展趋势 二、行业现状及发展趋势（续） 二、发展趋势 （一）行业趋势：六大趋势 总的来说，“国内竞争国际化，国际竞争国内化”五金行业延续结构调整的势头，两极分化的局面会愈演愈烈，企业强弱兼并逐渐张开。 中国作为全球五金制造中心的地位将进一步稳固。? 行业内的资本运作将趋于活跃，企业间的合作会明显加强。 产品结构不合理，企业两极分化将进一步加剧。 销售渠道将发生深刻的变化，渠道间的竞争也日益激烈。 市场竞争将由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品上。 国内外企业的融合将进一步加快。 （二）产品趋势：简洁＋节水＋环保 产品由过去简单的“老八件”款式陶瓷、铸铁水龙头，发展到现在的种类众多、配套 齐全、具备综合功能类产品。 二、行业现状及发展趋势（续） （二）产品趋势：简洁＋节水＋环保 （2）过去与现在 二、行业现状及发展趋势（续） 三、主流品牌分析 三、主流品牌分析 三、主流品牌分析 三、主流品牌分析 三、主流品牌分析 三、主流品牌分析 三、科勒的优势分析 （一）产品类型丰富：美国总部3500平米的设计中心，能提供优质产品设计，目前中国在销连体座便器有10个系列；分体座便器有18个系列；龙头有32个系列；浴室配件有4个系列；铸铁浴缸有22个系列；压克力浴缸有20个系列；按摩浴缸有22个系列；脸盆及柱盆有45个系列；能够满足各种风格的设计要求。 （二）集团采购价格优势： （1）在战略合作之前，能为甲方项目提供评估，并根据项目定位及采购数量给出战略报价。 （2）价格管理严格且稳定，体现最优性价比。据科勒反映及做市场核实，目前市场价涨涨幅约达10％，但对沿海仍按原价执行。涨价原因 ：五金材料、熏燃油等原材料涨价 ，致生产成本增加（约由原来的15％～20％增至２0％～26％），利润较薄，国内诸多品牌均有不同程度上涨，涨幅约8％～30％，现正处于销售淡季，在旺季来临时，预计市场涨幅规模会更大。” 三、主流品牌分析 三、科勒的优势分析 （三）附加值服务：可根据客户要求，针对不同地区不同项目，提供不同推荐方案，提供高中端不同的选择，以帮助客户控制或优化成本。 （四）完善的服务体系： （1）与战略客户建立一一对应的客户配合服务关系；如科勒销售对应客户采购， 产品部对应设计部，售后服务部对应物业管理部等。 （2）在国内的4家工厂统一受上海总部物流部门协调调配，委托专业物流公司负责 运输配送。 （3）全国各地均有稳定的经销网络，售后服务一般委托当地经销商去完成，有“点宽面广、及时到位、长久服务”优点。 （五）科勒动态：科勒开始加快华南市场布局，07年在广州已增开2家专卖店； 科勒华南区负责人表示，在适合地方增开新店，是出于战略布点考虑。另外“科宝博洛尼” 也至少开5家专卖店。 四、采购、安装及验收原则 一、采购原则： 1、国家政策及行业亮点：环保＋节水 （1）环保国家（洁具陶瓷）环保标准出台，严格限制辐射；各类洁具辐射途径