0098 国际市场营销学自考串讲笔记（超全）.doc

第一章 概论 第一节 市场营销与国际市场营销 一、 市场1. 市场概念的演变（1） 市场是商品交换的场所（2） 市场是商品交换和流通的领域 （3） 市场是商品供求关系的总和（4） 市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们 2. 正确理解市场的概念（1） 对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化（2） 市场的实质是商品供求关系的总和（3） 从现代市场经济出发理解市场，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们（4） 产销市场的出现是现代市场经济发展的必然结果二、 市场营销1.市场营销的概念：市场营销视为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务构思、定价、促销和配销的过程。 市场营销职能内容（1） 人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点（2） 市场交换是市场营销职能的核心（3） 市场营销交换职能不断发展变化，商品交换职能在社会再生产过程中居核心地位三、 国际市场营销　　国际市场营销. 国际市场营销的发展过程阶段的基本特点（1） 出口营销阶段：一般至20世纪60年代前。企业经营市场导向以国内为主，在国际 市场主要销售在国内市场上同类产品。（2） 跨国国际营销阶段。一般指20世纪70年代。出口导向的国际市场营销转向国际市场导向阶段。把世界市场作为活动的场所，侧重于发现国际市场机会，更重视在第三国市场当地生产、销售，并将产品返销国内。（3）全球营销阶段：一般指20世纪80年代后期。市场营销活动在全球范围内，技术、资源、资金、人才的按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产合作的方式，生产出满足世界市场各国消费者需要的产品。第二节 世界市场现状和发展趋势国际贸易结构：指国际贸易中有形商品和无形商品的构成及其比重和相互关系。四我国对外经济关系的发展 1.我国对外经济关系的基本国策：按照平等互利原则，扩大对外经济技术文化与合作，促进我国经济与社会目标的实现。 2.扩大对外经济关系的方向及途径：积极参与国际竞争和国际经济各座，发挥我国经济比较优势，发展开放型经济，是国内经济与国际经济实现互相互补，充分利用国际国内两个市场，两种资源、优化资源配置。 第三节 企业国际化经营：以商品国际化为核心，全方位的从事国际市场营销活动。商品国际化的含义及具体表现商品国际化有两面的含义：一是商品生产与市场国际化；二是商品国际化在经济国际化中的地位。商品国际化的义：商品国际化在世界经济中的地位表现： 1） 出口商品与同类商品和产业生产中的比重。2） 出口贸易依存度3） 世界出口贸易量与国内生产总值增长率的情况。 2. 技术国际化 含义：指技术从一个国家或地区到世界其他国家或地区的有偿转移形成原因：是当代生产力发展的客观要求 1） 当代科技涉及广泛领域，积极参与科技领域的广泛分工，发展技术贸易，及时吸收国外先进技术，已成为各国共识2） 当代科技研制费用剧增，国际科技合作与交流成为客观需要3） 国际丰富的科技与专利资源为国际技术贸易打下物质基础。 表现（1） 从技术成果最终环节的国际化转移到研究与开发初始环节的国际化（2） 技术引进与技术输出迅速增长 3. 服务国际化 服务输出包括对外工程承包、对外劳务合作、国际旅游。 按输出性质分为（1）要素性服务即劳动力的输出 （2）非要素性服务特点：生产过程与消费过程同时进行。4. 资本国际化 含义：指国际直接投资在世界经济中的地位和作用加强的趋势。 形成原因：（1） 争夺经济集团内部的市场机会与发展空间（2） 开发资源的区位优势（3） 突破贸易壁垒（4） 拓展高新技术的领先地位（5） 加强行业竞争与垄断地位 第四节 国际市场营销学的内容第二章 国际市场分析 国际市场营销的本质：在国际环境中，运用市场营销学原理和规律去调动企业可控要素去适应国际环境不可控因素的变化。国际分为经济环境、文化环境、政治与法律环境　　国际市场经济环境国家或地区市场容量 一个国家或地区市场规模和容量大小取决于人口收入经济发展水平。国家或地区经济特征 一个国家或地区经济特征，除去反映市场规模和容量的指标外还包括自然条件基础设施城市化对外经济活动等。气候条件直接影响国际营销者的产品决策，首先是品种决策。通货膨胀对拟进入该市场的国际营销人员的决策影响，主要在定价策略。3.国际主要经济联盟组织及其经济政策经济联盟实际上是一个个的跨国大市场，以其由贸易区、关税同盟和共同市场。国际经济联盟组织体(EC)1957年成立，是世界上最大的丁美洲自由贸易联盟(LAFTA)与拉美一体前者由于其成员国之争议而解体，后者是由拉丁美洲自由贸易联盟的个国于1980年签署成立，其建立起一个拉美共同市场。安第斯共同市场(ANCOM):也称安第斯条约”（4）北美自由贸易区(NAFT):其成员国包括美国、、拉伯共同市场(ACM)和中东区域合作组织东南亚国家联盟(SEN