NoVa医药公司案例分析SWOT、PEST分析模型模版.ppt

“新思考”企业人才培训讲座第三期 NoVa医药公司 案例分析 讲座流程 01 案例背景介绍 02 NoVa公司所面临的问题 03 外部环境分析（PEST） 04 竞争对手分析（WOSAR） 05 企业内部环境分析（SWOT） 06 学员方案展示 07 讲师总结点评 讲座流程 01 案例背景介绍 NoVa公司是美国一家生物医学公司，一直想开拓伊朗这个新兴市场。经过多年的准备与打拼，伊朗市场的有力局面才刚刚被打开。公司早在1995年年初就接到来自伊朗卫生部采购70套“NoVa生物医学血液分析仪器”的订单，然而就在交易的最后关头，美国总统却突然颁布了对伊禁止一切贸易的禁令…… 02 NoVa公司所面临的问题 6月6日美国对伊朗的贸易禁令 如何保住此次订单，维护与伊朗的合作关系 如何在禁令下，继续伊朗市场的开发 03 外部环境分析（PEST） P E S T 政治法律因素 经济因素 社会文化因素 技术自然因素 03 外部环境分析（PEST） P 1、伊朗政权不断更替，国家处于比较混 乱的状态。 2、美伊关系在人质危机之后，美伊外交 关系更加恶化。两国贸易存在较大的 政治风险。 3、美国的经济盟国多不支持港口禁运的 决议，并开始关心把人道主义物资列 为禁运所带来的道德伦理问题。 03 外部环境分析（PEST） E 1、国际市场油价上涨，伊朗原油出口显 著增加。国家基础设施建设也取得显 著的成效。 2、美伊贸易额上升，石油产业的相关机 械设备、化学制品、医疗器械等是向 伊朗出口货物的主要组成部分。 3、美国经济盟国不情愿与伊朗断绝经济 来往，有些国家仍进行贸易，如加拿 大，欧盟。 03 外部环境分析（PEST） S 1、伊朗地处亚洲西南部，人口约6500 万，由不同种族组成，对西方特别是 美国排斥心理强。 2、经多年贸易，双方对产品的排斥逐渐 减少，利于持续贸易。 3、伊朗外科手术技术不断提高，对产品 需求有增无减。 03 外部环境分析（PEST） T 1、NOVA公司具有高质量和高技术的优 势，仪器用于多方面检测，检测速度 快。 2、致力技术创新，产品更新快，高技术 产品的平均使用寿命一般不超过5年， 具有很强的竞争优势。 W 04 竞争对手分析（WOSAR） Ciba Corning Diagnostics公司 雷度公司 (Radiometer) AVL Verwaltungsgesell schaft mbH公司 Instrumentation Laboratory(I．L) Ciba Corning Diagnostics公司 objects ability respond strategies 疫苗以及DNA技术 的研发 也进行血液设备 的研究，对接种 疫苗更感兴趣 ①世界市场占有率 为30％(在北美市场 也占30％) ②强大的经济实力 支持 回避政策，资金源 集中疫苗以及DNA 技术的研发 雷度公司(Radiometer) objects ability respond strategies 继续扩大市场份 额，致力研究血 液诊断分析仪 一直致力发展专 长—血液诊断分 析仪 血液分析领域里的 先锋，占全球市场 的30％(在北美市 场占20％) 市场挑战者，攻击 其他公司，兼并小 公司 AVL Verwaltungsgesell schaft mbH公司 objects ability respond strategies 保持自己的竞争 地位 紧紧跟随 在世界市场的占有 率为20％，在北美 市场占10％ 市场追随者，保持 距离跟随 Instrumentation Laboratory(I．L) objects ability respond strategies 将血液设备进行 专业化 进一步研究其技 术，补充市场份 额 国际市场占有率 为10％，北美市场 占有率也为10％， 有一个工厂和研发 中心 市场补缺者，专门 补缺市场 05 企业内部环境分析（SWOT） Ｓ Ｗ Ｏ T 优　　势 劣　　势 机　　会 威　　胁 05 企业内部环境分析（SWOT） Ｓ NoVa 竞争对手 质量 用一个血样完成11项检测 一个血样一样检测 效率 90秒内就有一个完整的结果 等待几小时 成本 流程简捷，成本较低 一个分析需多个实验，成本高 05 企业内部环境分析（SWOT） W 1、利润微薄：产品更新换代快，研发成