大学生创业大赛——撰写商业计划书（讲座）.ppt

大学生创业大赛：撰写商业计划书 能创业就业吗？ 主要内容 一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的几个问题 四、相关的财务决策、分析方法 五、交流 一、什么是商业计划书 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资 什么是商业计划书 商业计划书——★★ 　　作　　 者——创业者 　　读　　 者——投资人 　　核 心 内容 ——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱 投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、组织团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期……） 商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队与人力资源 （六）市场环境与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员、组织、管理机制情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 （八）财务分析和融资需求3 （九）风险因素 （十）投资者退出方式 三、撰写商业计划书应注意的问题 三、撰写商业计划书应注意的问题2 3、理清思路：到底想怎么干？ 一步······ 两步······ 三步······ 4、写好摘要（2000字左右） ▲ 不可缺项 ▲ 要突出重点、亮点 ▲ 使投资人相信——肯定赚钱 相关的财务决策、分析方法 财务目标主张、理由和问题 传统的企业业绩衡量方法并不完善 一个好公司的财务 一般认为，一个好公司经常要考虑四个基本问题； 在什么资产上进行投资，需要投资多少？（资本预算－企业战略层面）； 如何筹集所需资金（融资，资本结构）； 收益如何使用（股利政策）； 怎样保证企业健康、可持续发展，使各方满意。 企业目标管理 “利润最大化” 财务目标的缺陷 公司价值最大化目标 举例: 企业目标, 风险和内部控制的关系 财务报表之间的关系 现金流基本概念 现金流：一定时期内的现金流入和现金流出（初始/营业/终结） 相关成本：未来的增量成本 非相关成本（无关成本）：沉没成本（已经发生的成本）/承诺成本（通过现在决策无法改变的未来成本） 净利润与经营性现金净流量的关系 净利润同现金流量的差异 投资分析工具（1）：投资回收期 投资回收期是将全部投资收回所需的年限，是最原始的一种投资方法 投资分析工具（2）：内部投资回报率（IRR） 内部投资回报率是单个项目的净现值为0时对应的折现率，可将其与资本的机会成本K,进行比较 投资分析工具（3）：净现值法（NPV） 净现值（NPV) 计算方法 决策规则： 投资分析工具（4）：盈利（现值）指数PI 独立项目: PI1,则采纳; PI1, 必须放弃 互斥项目: PI会产生误导,原因在于PI不能反映互斥项目的规模 独立项目与互斥项目 某超市计划在南京大学浦口校区和新疆大学附近各开一家大型仓储购物中心？？ 苏宁集团在江宁县购入一块土地，适合建高档别墅，也适合建综合体育馆？？ 互斥项目的选择 问题： 投资机会1：现在给我10元，下课我还给你15元。 投资机会2：现在给我100元，下课我还给你110元。 只能选择其一，每个投资机会不能重复选择。 风险报酬 风险：是指在一定条件下和一定时期内可能发生的各种结果的变动程度. 1、风险就是结果的不确定性 2、风险不仅能带来起初预期的损失，也可带来起初预期的收益 3、特定投资的风险大小是客观的,你是否冒风险及冒多大风险是主观的. 风险的类别： 市场风险(系统风险,不可分散风险)、企业特别风险(非系统风险,可分散风险)、经营风险(供产销)、财务风险(负债带来的风险) 风险报酬： 1、表现形式：风险报酬率 2、短期投资报酬率=无风险报酬率+风险报酬率 3、风险报酬率：冒风险投资而要求的超过资金时间价值的额外收益 有风险情况下的投资决策 按风险调整贴现率法 用资本资产定价模型（CAPM）调整贴现率 按投资项目的风险等级调整贴现率 用风险报酬率模型调整贴现率 按风险调整现金流量法：确定当量法 公司融资渠道 资本金（现金、实物、发行股票） ●借贷 ●发行债券 资产证券化：通过把产生未来收入的资产变成债券的方式融资