得高中国精英报告下.doc

得高中国精英报告（下） 七、消费行为 1 （一）个性化、定制化服务受青睐 1 （二）主要的消费领域 1 （三）消费态度的共性 2 （四）消费趋势 2 （五）各精英群体的特殊消费行为 2 八、分布 3 九、家居 4 十、社交 5 七、消费行为 消费态度、消费方式、主要的消费支出领域，以及消费趋势的变化。住房、坐驾、教育、股票债券等领域的变化。 无论人们持怎样的消费态度，具体的消费行为是由收入水平高低决定的。中国精英由八大群体构成，收入水平差别很大，消费行为在保持一定的共同特征为，又存在明显的不同。 消费行为的共同特征： （一）个性化、定制化服务受青睐 无论是哪一个圈层的精英，即使爱制于收入的多少，都很看重个性化与定制化的服务，以教育为例，因才施教的个性化课程备受认可。以旅游为例，个性定制游更为盛行。个性化的医疗方案、定制化的家居装修等，都引领消费风尚。 （二）主要的消费领域 健康、旅游、住房与教育，是四大占比最重的消费领域。无论是哪一个圈层的精英，即使受制于收入水平的高低，这四项都是最主要的消费方式。其中部分人士会有个性的消费爱好，比如美食、运动、品酒、收藏、夜生活、SPA/美容等。 （三）消费态度的共性 调查发现，一半以上的受访者，非常看重品牌与品质，比如品牌知名度的大小、品牌档次的高低、品牌的社会认可度、品牌口碑，以及产品的材质、耐用性、功能、方便程度等。 而有30%左右的精英群体，非常看重性价比，最为认可物美价廉的品牌。接近10%的精英群体倾向于品牌的档次，对价格不是很敏感。 （四）消费趋势 增加健康方面的投入正成为50%以上精英群体的选择，比如参加定期体验、健身运动、养生理疗、中医保健、空气净化等。住房、汽车等大件的消费保持比较平稳的态势，没有明显增加。 教育消费的增势依然迅猛，有一半的受访者表示考虑增加教育消费，仍然以MBA与EMBA为主。收藏、美食等消费，增速不明显。 （五）各精英群体的特殊消费行为 知识精英：消费上相对谨慎，不刻意追求奢华，但很看重生活的品质，不排除部分知识精英在积累较雄厚财富的基础上，注重奢华消费，这一比例呈现增加趋势，投向住房、旅游、汽车的金额比较大。 互联网精英：一个思维活跃、敢于尝试、处于社会前沿的精英阶层，消费也比较大胆，购买中级轿车者居多，一旦拥有财富基础，投入经营、住房、汽车等方面的消费会明显增加。存在一定的奢侈品消费现象，多数是为家人或女人购买。 技术精英：很低调务实的圈层，埋头苦干，对生活消费并不是很看重，奢华消费比例很少，对健康、教育逐渐重视。 创业精英：创业精英的消费行为，往往取决于所创办公司的营业收入水平，当收入增速较高、财富基数增长时，近7成受访创业精英的消费水平都出现增长，在住房、汽车消费上更积极。而当公司业务平平时，受访者表示会适当缩减消费。 职业精英：这是一个明显追求生活品质的群体，在大中型公司里担任骨干力量，可以获得比较不错的收入，而且收入很稳定，其中过半数精英表示这份收入每年都有一定的增幅，但这个群体的消费并不会过度暴增，适量消费奢侈品，在教育与职业能力提升上的投入保持增长。 学术精英：不是很注重生活享受，并没有明显追求奢华的消费心理，各方面的消费都不突出，除少部分人拥有较奢华的汽车与住宅外，大部分学术精英这两项消费较为普通，旅游投入占比相对较高。 商业精英：财富积累比较丰厚，消费相对比较大胆，做出消费决策的速度也比较快，这是奢侈消费的主力。 公益精英：消费比较节俭，大部分不倡导奢侈消费，除了少数财富雄厚者之外，一半以上的公益精英的消费观念都比较保守。 八、分布 与所有的高净值人群、大众富裕阶层等报告一样，中国精英的分布同城市经济水平明显挂钩，一线城市超过二线城市；二线城市中经济发达与高校较多的区域，精英人群数量又超过其它经济较落后城市。 少部分三线经济较发达城市，由于人才吸引力的存在，精英人士数量往往超过了部分欠发达地区的省会。再往下，四线、五线城市的精英人士则更少，尤其是知识精英、公益精英、学术精英、职业精英非常缺乏。 北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、重庆、杭州、南京、苏州、天津、西安、长沙、大连、济南、宁波、青岛、无锡、厦门、郑州、沈阳等一二线城市占有60%以上的精英人群。 长春、常州、哈尔滨、福州、昆明、合肥、东莞、石家庄、呼和浩特、南昌、温州、佛山、贵阳、南宁、海口、湖州、唐山、临沂等几十座三线城市占有30%左右的精英人群。 中国精英年龄，80%以上的比例分布在30岁—50岁之间，30岁以下、50岁以上分别占到10%左右的比例。 职业分布：最庞大的精英群体是知识精英，这个群体几乎覆盖了所有的职业，并且是其他多个精英群体的交集。而学术精英多集中在高教与科研院所中；互联网精英局限于互联网产业；公益精英的职业范围跨度较大，有专职的公益人士与公益组织负责