万能停售宣导.ppt

省外:辽宁分公司 10月当月开卖便创造了记录 “黄金4月”将我们带来什么？ 对客户： 最佳理财产品告别演出，千载难逢！ 自身保障与投资收益的双重需要！ 对家人深情厚意的最好表达！ 只买对的，不买贵的！ “黄金4月”给我们带来什么？ 对营销员： 激情四月，收入倍增的绝佳机会！ 快速晋升的迫切需要！ 成功入围明星俱乐部的跳板！ “黄金4月”给我们带来什么？ 对服务部： 顺利通过上半年考核 快速晋级的天赐良机 奠定下半年经营平台 稳定队伍加强凝聚力 推动增员的心理基石 “黄金4月”给我们带来什么？ 对公司： 超额达成计划任务，提前进入业务冲刺，赢得更多时间，调整营销节奏,推动组织发展; 快速打响市场，提高公司市场影响力及占有率，不断加强竞争力; 4月份的时间比白金还贵!!!! 平均每天价值 元! 思想要重视，执行要坚决 氛围要营造，节奏要加快 方法要创新，措施要有力 操作要细化，过程要扎实 头狼之所以区别于其他的狼，在于它除了一样的勇敢、强悍、智慧、狡猾、凶残、贪婪、狂妄、野心、雄心、耐性、体力、耐力之外，更重要的是他们更具有机敏和警觉 服务部经理时刻要为营销员捕捉和提供一切可以利用的战机 这些所谓的战机不过是为营销员提供充足的拜访理由和拜访工具 险种停售一直是我们营业单位赖以为最好的拜访契机和借口 过去的险种停售给了我多少希望和丰收 万能停售--- 让我们重新回到了一个想穷都不容易的年代! 谢 谢 THE END 推 动 宗 旨 一、一个产品到了停售的末期，推动一定不是技术起主导作用了。但技术一定是不可或缺的一部分。（氛围营造、气氛炒作、激励追踪） 二、虽然停售，但它并不是很旧的产品，应该是又新又旧，半新半旧。“最是有韵时……”。 三、经历了市场的检验，出现分化，卖好卖坏都有理由，所以都要总结，也都有内容，更要交流。 四、时间是最大的问题。争论已没有任何意义，销售量也没有意义，抓住市场机遇，赚得“真金白银”才是硬道理。 五、产品+销售流程+业务模式=业绩=收入。因为1+12。 前 言 从服务部部经理、主管到业务员一层一层根植“卖万能－－利益最大！”的理念;万能停售---发财的机会又来了! 每天讲万能，每天追踪主任万能业绩，让主任先动起来 不会万能是无能，不卖万能是失能！ 万能停售急先锋 “打通思想是第一位的， 思想打通了，什么都好办！” 服务部经理——销售队伍的头狼 你愿意浪费这样的天赐良机吗？ 停售中的几个节奏点: 第一阶段: 预热炒作期（3月20日—3月27日） 诉求： 1.目标分解，氛围炒作到位； 2.利用司庆卡，名单储备到位； 3.职场精心布置到位； 4.开一场大型产说会，为打响4月份开门红 做准备 停售中的几个节奏点: 第二阶段:破冰升温期（3月28日—4月8日） 诉求： 1.人人一单万能，主管率先垂范； 2.新人达转正标准； 3.达成目标30%； 停售中的几个节奏点: 第三阶段:热卖期（4月9日—4月17日） 诉求： 1.提倡人均万能5件，掀起销售热潮； 2.新人达最高底薪标准； 3.达成目标60%； 万能停售诉求口号 人人十件万能；收入个个过万； 小组最少10万；争做万能好汉； 营业部赶超50万；誓做推动模范； 服务部冲刺100万；五月畅饮英雄宴； 关于职场布置 铺天盖地，声势浩大， 创意新颖，冲击力强 总体要求及建议： 关于职场布置 服务部启动誓词，整体目标； 各层级人员，目标及行动方案； 排兵布阵图（战略、战术、阶段目标） 对抗形势图（机构内外信息） 军令状 关于职场布置 万能推动英雄榜 停售口号 先锋队特别业绩榜（按时间段） 主管万能战绩榜 新人万能龙虎榜 关于职场布置 倒计时牌 产说会战况表 公司表扬信，万能战报 每日之星/每周之星 万能宣传海报 氛围营造 启动大会（对抗、宣誓、演绎） 万能“追思”会（“化悲痛为力量”） 成立“万能停售推动”领导小组 极具冲击力的职场布置 一切围绕万能推动的专题早会 氛围营造 典型的树立，成功者分享 有效的个案沟通 组训的“煸风点火”，“虚张声势” “一日三追”“一日百访”短信平台的使用 省/市公司信息的及时传递 氛围营造 万能停售倒计时 产说会包装海报，门票的炒作 职场语言的推广： “你又签了单？！耶，你太有才了！” “哇靠，又是