中小卖家湿定制.pptx

毋庸置疑，O2O 是现阶段的一大热点。一面 是传统企业主为“展厅现象”急得跺脚，忙不迭 地卡位争抢线上资源；一面是网店掌柜瞅准了线 下实体，攻城略地，大家都在忙于实现线上线下 的融合。;呢？有家淘宝女装店就利用自身的网络资源，开 起了预约制单一服务的实体体验店，凭这缕新空 气成功分得了线下的一杯羹。;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;的故事，它是一家定位原创设计快时尚潮流女装 的五淘宝女装店， 09 年开店，到目前仅一个 C 店， 由店主自己设计衣服，再找广州本地工厂代工生 产。网店上新周期是半个月 20 个左右的款，一 个款式卖完了，一般不会补货。很多买家抱怨买 不到自己看中的衣服，为满足消费者及时性的要 求，三毛家从 2011 年起，陆续在上海、成都、 杭州三城开了实体店，都位于小区内。线上线下 互补，顾客有了双重渠道可供选择，网上售罄的;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;店主和 3 家实体店的。实体店主平均每天上传 2 张照片到微博上，在与粉丝的互动中，了解粉丝 的需求和喜好，提前备好货。;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;服装展厅，个性化的设计，柔软的沙发；一间由 卧室改良的试衣间，覆盖一面墙壁的穿衣镜，厚 厚一层地毯，顾客可以一次性拿 10 款衣服进去 试，通过自己这关的衣服再秀出来，听取他人的 意见。这一切，就像有店员拿着衣服上门服务一 样，让顾客充分感受到轻松随意的购物环境。;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;预约。这样一来，巧妙地将微博营销和饥渴营销 结合起来，更多的等待订单在微博上被展现。当 顾客看到某家店铺前排满了长队的时候，是不是 也有想进去消费一番的冲动呢？;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的; 经营实体店，再格调再体验，要能保持“可 持续发展”是首要任务。单一服务的直接结果是 接待的顾客数有限，假如每天接待的顾客仅仅如 秃子头上那几根头发，如何维持生存？;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;老比例大，客单价高，粘度高，回头率高。另一 方面，单一服务的营销模式注定了量的瓶颈，再 加上淘宝价位，只剩下狭小的利润空间。;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的