中国民办高校招生策划案2.doc

熔盛中等专业学校2011年度 ——招生策划草案 策 划 人 : 朱登峰 二0一0 年三 月 三 日 市场推广策略 熔盛中等专业学校系江苏熔德智教育投资有限公司与如皋港区政府、如皋市教育局和如皋市劳动局联合投资创办的一所现代化的职业教育学校。学校以江苏熔盛重工、恒盛地产（香港上市公司）等一批国内外知名企业?结合我校的实际情况和难以预测的市场环境，推广策略要本着“工作务实、方法创新、宣传到位”的原则面向市场开展宣传工作，并以“宁缺毋滥”为前提精选优质生源，营造报名并不一定录取的氛围，充分打造全国一流的职业教育航母。 前期宣传，务必面面俱到。在前期的工作中一定要坚持做到宣传至每一所中学，绝不可留下空白区域。 对往年在市场上处于从属位置偏远乡镇初中的生源，适当增加宣传力度。由于办学条件相对落后，经济的制约，这部分的应届毕业生成为选择职业学校主力军。避免在市区有优势的初中过分投入，并重点掌握各初中近些年来上普高的升学率。 发展宣传员，通过老师和学员沟通交流，让我们现有的在校生进一步的了解我校热爱我校，尽力做到让往届的学员主动推荐我校。这样将弥补市场上的布局盲点和由于交通问题宣介不利的地区。 组织各类宣传活动。分别在中考结束后的第一个星期，成绩发榜和填报志愿三个时段，适当的组织大型咨询会，组织各种形式的联谊会，沟通感情、稳定生源。 增加和学生面对面的频率，增强学校在家长和学生中的眼球效应。在中考前，对直属区范围的所有的目标学校，至少进入学校一次，生源较多学校的要重复进入。这将成为获得报名线索和组织后期各类宣介活动的前期铺垫。 招生工作部署： 2011年的招生工作部署将在贯彻学校整体招生策略的前提下，本着“多招生、招好生”的原则，结合各当地人文环境和市场状况，分阶段将招生工作落实到位。并在学校领导的指示下，做好招生的前期准备工作，将市场调研、招生人员培训和招生直属点的规划等各项工作做好。 Ⅰ.市场调研： 当地及周边县市有多少初中学校，并了解各个学校的普高升学率。 当地有多少职业学校，充分调研其优劣情况。 当地学校和家长对学校的认可度和关注的焦点问题。 Ⅱ.人员培训： 招生工作人员在整个招生工作过程中直接和家长和学生正面接触，从一定意义上讲，我们代表着学校在市场中的形象。无论从商业运作还是从教育从业者的角度，招生人员的素质都至关重要。针对招生工作的特点，本着提高工作效率的原则，学校应该在落实各级招生人员进入市场之前对工作人员进行系统的素质及业务培训。 让招生人员认同并接受学校的企业文化和招生理念，并增强他们的归属感和责任心。 让招生人员了解我校的招生工作流程和各个招生工作环节的意义。 让招生人员了解各个招生工作环节经常出现的问题及处理措施，和每个环节对工作人员的素质要求。 对招生人员充实职业教育及高等教育常识，并使其对民办教育市场有个宏观的认识。 对历届招生工作过程中，容易出现问题的环节，选择几个成功的案例进行讲解，并发动招生人员的创新意识，独立思考。使其在招生工作中能够主动克服困难，做好每一个工作流程。 根据每个招生工作人员的特长和性格，通过归纳和分析以往招生工作案例，有针对性的进行部署，并制定现实可行且行之有效的各个直属点的执行方案。 衔接地方教育关系和学校历届积累的营销网络资源，做好志愿填报阶段的筛选考生和动员工作，以提高填报率并最大限度的降低计划内生源流失率。 Ⅲ.布点原则及规划： 根据各初中分布及教育环境综合分析后，拟设20个直属招生学校。具体分布如下： 学校 负责人 生源数 整体升学率 普高升学率 V各阶段工作重点： 招生人员在前期准备工作基本就绪后，开始进入市场。招生人员将对市场进行实地考察，并初步建立一定的社会关系；结合当地的市场状况，对前期制定的工作方案进行调整，有计划的落实各项招生执行工作。 第一阶段（2011年4月中旬——4月下旬）： 做好宣传的前期准备工作。确定招生方位，了解地区学校，调研其相关学校的升学率，确定宣传重点。 克服困难，坚决进入学校，并通过学生和老师了解学校，并汇报之招生就业处, 并和老师和学生要保持经常联系。 利用赠送试题或和发宣传简章获得学生线索 第二阶段（2011年6月上旬——中 考）： 筹备中考后的第一次招生咨询会，听取学生和初中老师的建议，洽谈所在学校的会场作为招生咨询会现场。并进行充分的事前沟通和准备工作，包括场地的确定和布置和咨询会的宣传，咨询会宣传文案由招生就业处统一安排，，夹在招生简章中在中考现场统一派发。 调配工作人员，为中考现