复件 书店创业计划书22.doc

xx书店项目计划书 成员 徐策 李东献 郑宇凯 班级 物流0931 目 录 一、项目概述 2 1．书店概况 2 2．书店选址 3 3．书店布局 3 4．书店特色 5 二、营销环境分析 5 1．宏观环境分析 5 2. 微观环境分析 6 3. SWOT分析 7 三、目标市场分析 9 1．消费者购买行为因素及特征 9 2．书店市场细分及描述 10 3．目标市场选择策略 11 4．书店市场定位 11 5、目标市场营销策略 11 四、书店营销策略 12 1．产品策略分析 12 2．价格策略分析 13 3．分销渠道策略分析 14 4．促销策略分析 14 五、书店方案实施过程与控制 15 一、项目概述 1．书店概况 xx文化书店跟其他书店无异，针对目标市场，有种类繁多的书籍、杂志及文具用品，而且提供电子书浏览销售的服务。 2．书店选址 永嘉县瓯北镇双塔路 瓯北双塔路，拥有足够的人气和良好的商业氛围。无论是商业业态还是定位，瓯北镇算是一个成熟的商圈，也是档次较高的商圈。 通过商圈调查，瓯北双塔路，地段繁华。有写字楼、公司、银行，中小学校，交通便利。但书店较少，目前只的一家新华书店，且规模较小。我们此次的登陆，填补了此处的窘境和空白。 3．书店布局 有两层楼：一楼：以大众为主要消费群体，门口有畅销书排名，近期读书会的公告。清新简约的白格子书架上，繁多而不失拥挤的图书。分为中电子物品、各类专业书籍、漫画、杂志报刊、CD音乐、维修污损书籍区等。（详见下图1） 二楼:以学生为主体。以小学、初中、高中分类，主要销售学生的辅助书籍、复习资料等等（详见下图2） 4．书店特色 A、公司在网上开辟了网上在线购书专区，推荐必威体育精装版流行畅销书物，读者们可以在线购书，分享读书心得、体会。享受网上阅读。 B、开辟特价书区，一般的书都要十几元、几十元，而在特价书区里，普遍都只要1-3折就能买到！这种价格的吸引力，对爱书的人极有吸引力，特价书区里有大量的精品书和畅销书，而且非常便宜。 二、营销环境分析 1．宏观环境分析 ① 人口经济环境 我国在实行计划生育的同时，也加强了国民素质的提高政策，如实施九年义务教育的政策，保证了大部分国民的人文素质能够居于中等的水平。 从中国经济的高速发展与地区经济的好转的情景可以得出判断：社会人均个人收入与个人可支配收入在提高，促使消费者的图书购买能力增强。当人们的物质生活得到满足后，文化生活的追求就会更高，而最直接的满足文化需求方式就是读书。随着改革开放的进行，国民经济快速发展，图书市场将有更大的成长机会。自然有机会分得更大的市场份额与营业收入。同时，人们法律意识的提高与购买能力的增强将提高消费者购书的正版意识，削弱盗版的威胁随着经济的发展，社会的不断进步，人们对物质和精神生活有了更高的追求，知识已经成为了人们的崇尚。十六大报告进一步强化了知识是生产力的基本观念。这有利于整体图书市场的繁荣。在当今的社会中，各行各业都存在着激烈的竞争。如果企业要发展，那对就会有更高的要求。人们在工作中存在竞争，企业与员工间存在着双向选择。为谋求长期的生存与发展，企业需要更好的员工;为追求更高的个人目标，更好地发挥自己能力，好员工也向更好的企业跳槽。社会要求人们不断的学习，不断给自己充电，完善自己的文化结构。终学习已经成为了这个社会的时代特征，成为一种社会文化、社会习俗。可见个人终身学习意识的增强成为很重要的发展机会。中小学教材的发行已在一些省市进行公开招标等情况可知:发行中小学教材将不再是新华书店的特权。这些宏观政策的变化这对的经营发展极其由中十六大报告关于发展文化产业的精神，可以看出党和国家对文化事业提出的更高要求，也就是要求图书市场通过不断经营健康有益的出版物，以满足人们对于文化性需求、生产性需求、消遣性需求。这说明图书行业是朝阳行业，处于成长期，市场机会很大。另外，随着高等院校逐年扩招，实质上是我国教育产业的一项政策，这必将教育图书市场的扩大，这一个较重要的发展机会 两者相对来说，科技环境对中国的图书市场的影响比较大。最主要体现在了新兴科技的兴起和电子贸易的不断完善。科技的进步对人类社会改造有好的方面也有不好的影响。但是电子贸易和互联网的遍及，使得我国的图书形式走向了多元化，结束了纸质图书占据了整个图书市场的年代，也开创了网络图书的时代。所以，如今的科技环境为我国的图书营销环境还是创造了较大的发展空间。 本书店抓住机遇，在网上开辟网上书城，方便读者选书、购书、评书，给广大爱书者一个交流、沟通的平台。引领读者多样化购买，享受在线阅读乐趣。 2、微观环境分析 ① 供应商 从精力、物力、财力上我们采用就近原则，在温州本地与印刷厂联系，促成长期合作关系，达到双赢效果。目