太平人寿保险培训 TOP2000三个月决定未来-建立新人的成长习惯-四川王梅.ppt

三个月决定未来 ——建立新人的成长习惯 1996年6月加入寿险业 1997年晋升营业部经理 2001年11月加盟太平人寿，担任高级经理 2004、2005、2006高峰会三连冠 本次TOP2000培训，营业部共入围25人 本年度营业部18位主管月均收入2.3万 直辖组连续两次入围高峰会“十佳营业组” 直辖组全体入围本次TOP2000 ，其中钻石班2人。 好习惯成就人生、坏习惯破坏人生 新人成功的关键——是否建立和养成了好习惯 好习惯培养的关键——三个月决定未来 新人好习惯 一、严格出勤的习惯 二、填写工作日志的习惯 三、拜访的习惯 四、学习的习惯 五、总结的习惯 建立新人成长好习惯的三个关键第一 黄娜 06年10月入司,当月转正,分公司新人王 07年承保42万，入司后每月业绩上万（包括怀孕、生产期间），入司11个月个人业绩61万，本年度目标：百万标保  部门早会举行迎新会，让新人和老员工相互介绍、认识，让新人有回家的感觉。 介绍部门文化、小组的目标和要求，使其快速融入团队、了解团队。  小组早会以自己为蓝本作一套险种组合、研讨销售流程、确定当日的拜访计划。 带其了解公司日常运作，准备展业资料、熟悉工作流程。 晚上电话沟通辅导。 第一周（1/3） 初步建立新人每天拜访、次日部门早会分享的习惯 部门早会填写工作日志，养成记录的习惯 第一周（2/3） 小组早会学习、通关基本的销售流程 我为什么要做保险？ 如何有效的介绍公司、行业？ 客户为什么要买保险？（女人、男人、小孩） 我为什么要给你推荐这套计划？ 第一次陪同拜访，帮助开单 第一周（3/3） 熟练掌握常见的拒绝处理 每晚电话沟通，解决当日展业中的问题 周五面谈，本周总结，及时解决心态和技能等问题，建立信心 * * 四川·王 梅 王梅·见习总监 三个月决定未来 第一天决定第一周第一周决定第一月第一月决定前三月 两次入围TOP钻石班 本次TOP排名第17名 本季度晋升业一 第一天（1/2） 目的——消除新人的恐惧感，将他迅速推向市场，能开口讲保险 第一天（2/2） 目的——熟悉基本的工作流程，尽早开单 每天小组早会让新人讲述头天拜访的情况，主管鼓励并进行点评。问：“你认为昨天在哪些方面有进步？哪些应改进？” 养成总结的习惯：每访后、每天晚、每周五 第一月（1/2） 目的——初步养成良好的工作习惯，尽快转正 熟练掌握十大常见拒绝处理 学会“周一计划——每日拜访——周五总结” 学会每天收集新名单 当月转正 第一月（2/2）