网络视频营销1025.ppt

模块七 网络视频和会员制营销 目录 视频营销的提出 美国市场调研机构eMarketer的分析师大卫·赫尔曼(David·Hallerman)指出：“在2010年之前，每10美元的互联网广告投放中就将有1美元分流给视频广告。” 另一份关于网络视频的研究报告表明：2006年美国网络视频广告的市场规模已经达到4.1亿美元，到2010年将增至29亿美元。 赫赫有名的美国互联网研究机构PiperJaffray的分析师萨法-拉什奇(Safa·Rashtchy) 也持有同样的看法，他指出视频广告将是网络广告的主要动力。 在中国，DCCI（DATA CENTER OF CHINA INTERNET，简称DCCI）互联网数据中心发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示，2008年将成为视频分享网站的一道分水岭，大浪淘沙过后，视频分享网站将迎来2008年度这个网络视频的营销年。 一、网络视频营销的含义 网络视频营销指的是企业将各种视频短片以视频、短片、广告等形式放到互联网上，达到一定宣传的营销手段。 网络视频是“视频”与“互联网”的结合，这种创新营销形式具备了两者的优点，将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。 二、 网络视频营销的特点 1、成本低廉 56.3%的在线视频观众可以记起视频里的广告内容。 根据Burst Media公司完成的研究结果表明，56.3%的在线视频观众可以记起视频里的广告内容。eMarketer调研机构在2009年11月份发布的调研数据，2006年互联网广告支出仅仅是电视广告的0.6%，而在2010年，这个数字有望上升到3.3%。 2、目标精准 网络视频营销更精准地发挥企业想找的那群潜在消费者了这一特性。 在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的集合，称“群(Group)” 。如YouTube通过目标锁定(Targeting)识别特定受众群，并通过有效的可行途径影响他们，发掘、培养他们的兴趣点。令人感兴趣的内容能吸引受众，而受众的不断支持、回复、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式，促进了群组织的形成。 广告商在特定的群投放产品，例如广告商在汽车群投放视频广告，或者在这个群征集作品，就能取得不错的效果。 衡量一家视频网站价值高低的因素比衡量一家传统媒体要丰富广泛得多，许多因素共同发挥作用来决定网络视频公司的价值高低。 例如，星巴克公司曾向Video Egg投资了1200万美元，Video Egg之所以获得投资者的青睐是因为观众对VideoEgg网站上赞助商广告的高点击率。据统计，Video Egg 上广告的“点击通过”率超过了1%，而同行业竞争对手的点击率只有千分之几。 3、互动＋主动 （1）视频营销具有互动性 视频网站的编者和读者之间的可以相互回复。用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。 与此同时，网友还会把他们认为有趣的节目转贴在自己博客或者其他论坛中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费用和精力。 （2） 视频感染力强，引起网友的主动传播性也更强 　　2006年11月，一支叫作“如何在YouTube上现眼”的视频在两天内吸引到了40万的观看次数。视频中，顶着鸟窝头的年轻人在镜头前完成了各种各样悲剧性的演出，似乎命运在任何时候都与他作对。在看热闹的心态趋势下，网民们把这段视频“点”上了排行榜的第一名，并且传播到各大网站中。虽然这段视频看起来简单而粗糙，像极了“家庭滑稽录像”里的作品。不过，在视频结束后，观众会在页面上发现这其实是松下“不可否认的电视”(Undeniable TV) 的活动广告。这个活动让人们用视频“描述某件不可否认的事情”，获胜者将会获得一台液晶电视和手持摄像机。最终，这个活动吸引到了十几万人参与其中，取得了非常好的效果。 4、传播神速 视频营销传播神速 在2006年8月，美国弗吉尼亚州的共和党参议员候选人乔治·艾伦在一次演讲中发现台下有一名印度裔的听众，结果他无意之间称呼这位听众为“非洲短尾猿”，这种说法带有很强的种族歧视色彩，这段视频被传到YouTube上，在非常短的时间被愤怒的网民们复制粘贴、快速传播，导致艾伦的名声在几个月的时间快速下降，最终落选。 5、效果可测 数据显示：“网络有哪些信誉好的足球投注网站集团评出几大视频网站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、i