置业顾问案场言行规范操作流程细则-28.doc

置业顾问案场言行规范操作流程细则 为了使XXXX项目案场全体工作人员言行规范达到专业化、标准化和统一化，特制定以下言行规范细则： 一、案场前台迎宾接待处言行规范细则： ㈠、前台日常迎宾接待来访客户： 场景： 正中——前台迎宾处执台2人 （其中1人站立执台、1人正坐执台） 左侧——礼宾台执台1人 （案场督导专员1人正坐执台） 左侧——售点水牌 背景音乐： 节奏欢快——客户众多时使用 节奏舒缓——客户较少时使用 案场注意事项： ① 案场严禁拍照、摄像。（本单位工作人员工作需要或开发商特许除外） 案场严禁攀爬、损坏沙盘。 ★备注①★： 坐姿 坐姿分类 浅坐：坐椅座的1/3处 正坐：坐椅座的2/3或1/2处 深坐：坐椅座的全部即坐满 男士坐姿 基本坐姿：腰背挺直 正式坐姿：双脚分开，双手分搭在双膝上，坐椅座一半，腰背挺直，双眼平视前方 女士坐姿 基本坐姿：并膝，腰背挺直，双手轻握放于腿上 正式坐姿（职业裙装）：手背抚裙，坐1/3或1/2椅座，双腿回收，并膝向下，两腿平行斜放一侧，脚尖绷直。也可叠放双腿或脚尖不绷。 站姿 男士站姿 男士站立——站如松 基本站姿：双手后背，左手微握成拳，左手握住左手手腕。 正式站姿：双脚距离略小于肩宽双手垂立体侧，双脚呈V字型 女士站姿 女士站立——文雅、大方、精神 基本站姿：“丁”字步：左脚跟斜靠左脚跟前，双手自然放在体前，左手在上轻握左手 正式站姿：“V”字步：双脚呈V字型，双手自然垂立体侧 ◆ 迎宾接待处迎接客户流程一（第一次来案场，未电话预约）： ①【来访客户（动作）：步行到案场门口 置业顾问（动作）：携带全部销售道具（激光笔、名片、销售夹、签字笔、项目宣传全部海报等）面带微笑、快步上前（以客户进入正门三步洽好对面相遇为准） 置业顾问（说词）：“您好，欢迎参观！” 置业顾问（动作）：同时行15度欠身礼。 置业顾问（说词）：“我是++++XXXX置业顾问XXX，很高兴为您服务。请问，您是否是第一次来++++XXXX吗？”】 来访客户（说词）：“是的，我是第一次来。” 置业顾问（说词）：“这是我的名片。” 置业顾问（动作）：同时双手递送自己名片。 置业顾问（动作）：引导客户先行来至售点水牌前（距水牌1.5—2米为最佳）让客户在第一时间内看到，对目前案场推广活动及热销产品有所了解。（站在客户的左前方） 置业顾问（说词）：请问您是否有电话预约吗？ 来访客户（说词）：“没有。” 置业顾问（说词）：“请问您需要我为您对咱们++++XXXX项目进行介绍吗？” 来访客户（说词）：“行（好、可以等），请你帮我介绍一下吧。” 置业顾问（说词）：“很高兴为您服务，请您来这边。” 置业顾问（动作）：站在客户左前方，微度左倾斜身体，同时伸展左手，示意指引客户跟随自己前往案场沙盘区域，为客户解盘。 〓在迎宾接待处执台的另一名置业顾问此时，应在第一时间向案场内附控台请求增补下一位轮序执台人员，如轮序执台人员不在场或有事不能即时执台则直接跳序至下一位，直至执台人员增补到岗为止，如确无增补人员到岗应在第一时间告知案场内主控台内的专案，由专案来协调处理。〓 ② （同前台迎宾接待流程一）【……】 来访客户（说词）：“是的，我是第一次来。” 置业顾问（说词）：“这是我的名片。” 置业顾问（动作）：同时双手递送自己名片。 置业顾问（动作）：尽量引导客户先行来至售点水牌前（距水牌1.5—2米为最佳）让客户在第一时间内看到，对目前案场推广活动及热销产品有所了解。（站在客户的左前方） 置业顾问（说词）：“请问您是否有电话预约吗？” 来访客户（说词）：“没有。” 置业顾问（说词）：“请问您需要我为您对咱们++++XXXX项目进行介绍吗？” 来访客户（说词）：“谢谢，不用了。我想先自己看看。” 置业顾问（说词）：“行（好的），那么您先参观一下，如果您想咨询些问题的时候，请您来找我咨询，我就在前台这儿随时准备为您服务。” 置业顾问（动作）：站在客户左前方，微度左倾斜身体，同时伸展左手，示意指引客户案场沙盘区域所在地。目送客户前行至沙盘区域（3—5秒），确认客户暂时没有要求服务的需要后，重新回到迎宾接待处，等待下一位来访客户的光临。 ③ （同前台迎宾接待流程一）【……】 来访客户（说词）：“是的，我是第一次来。” 置业顾问（说词）：“这是我的名片。” 置业顾问（动作）：同时双手递送自己名片。 置业顾问（动作）：尽量引导客户先行来至售点水牌前（距水牌1.5—2米为最佳）让客户在第一时间内看到，对目前案场推广活动及热销产品有所了解。（站在客户的左前方） 置业顾问（说词）：“请问您是否有电话预约吗？” 来访客户（说词）：“没有。” 置业顾问（说词）：“请问您需要我为您对咱们++++XXXX项目进行介绍吗？” 来访客户（说词）：“谢谢，不用了。我想让