四川双马水泥股份有限公司2013年发展战略.PDF

四川双马水泥股份有限公司 2013 年发展战略 一、 发展环境分析 （一）宏观环境分析 二零一二年, 四川省宏观经济环境虽然有所放缓，但仍处于稳步上升的状态。GDP 增速与固定资产投资都领先于全国平均水平。在“十二五”计划的不断推进下，GDP 将保 持在10%以上的增速，为水泥需求创造良好的宏观经济环境。预计2013 年宏观经济增长 将略好于2012 年，随着基建投资的回升，水泥需求增长维持在5 ％或更高的水平。 （二）产业趋势分析 然而，四川地区仍面临产能过剩带来的供大于求局面。在四川地区，2012 年有约 1000 万吨的落后产能供应市场。以大成都地区为首，整个四川水泥行业都经历了激烈竞 争以及低市场价格所带来巨大挑战。随着四川省政府对淘汰落后产能的改革力度不断加大， 以及限制新建产能和鼓励整合的政策导向，预计从2013 年起供求失衡关系将有所好转， 行业集中度也将继续提升。在市场不断整合的过程中，四川水泥市场也将逐渐形成由以大 型水泥企业为主导的区域性市场，从而稳定市场价格，形成良性竞争，为西南水泥行业健 康发展带来积极正面的影响。 二、 企业现状分析 （一）大成都市场 四川双马分别在成都都江堰，江油以及珙县拥有超过800 万吨的产能，分别满足 大成都,川南以及川北市场的需求。大成都市场作为四川省的核心城市，总体水泥需求量处 于较高水平。政府对市政建设的大量投入以及加快城镇化脚步的决心都是推进市场需求的 关键因素。然而，成都周边地区包括乐山、德阳、绵阳等区域的水泥厂家把成都作为销售 目的地，从而造成大成都市场供大于求的局面。由四川双马，亚东水泥，峨胜水泥以及兰 丰水泥组成的4 家主要厂商约占大成都80% 的市场份额，从竞争机构和行业集中率上大大 好于全省其他区域。四川双马在激烈的竞争中保持住了品牌溢价，市场份额，以及一贯的 高品质保证。我们在大成都市场将维持专业高端的竞争策略，组建专业化的团队及时响应 用户需求，加强工厂和客户之间的沟通与合作，从而提升客户综合性价比。同时，拉法基 特有的家装水泥以及超级工长水泥，贴合家装市场的需求，拥有卓越的工作性能，追求低 碳环保，为用户构筑绿色美好生活。对即将到来的2013 年，我们对大成都市场有着坚定 的信心。 （二）川南市场 川南市场相较于省内其他区域，供大于求的局面更为严重。由于区域内各水泥厂家 结构松散，无明显的领先者，四川双马在川南市场处于市场领导者的地位。双马水泥在产 品质量、专业的技术支持以及对客户服务承诺的诚信度和执行力都有着其他厂家无法比拟 的优势。区域内煤炭和石灰石等矿产资源丰富且具有较高的品质，交通运输四通八达，产 品辐射四川南部以及云南、贵州两省。目前拉法基宜宾工厂在川南市场所占份额仍有巨大 的提升空间。在2013 年，我们将关注提高产品质量及稳定性，优化目前的产品结构，加 强面对面沟通提升客户满意度，更好地满足市政工程、农村市场、房地产市场对水泥产品 的不同需求，保持市场竞争力。 （三）川北市场 以绵阳，广元地区为主的川北市场同样面临着产能过剩所带来的压力，但是在城 镇化建设以及基建工程的不断推进下，川北市场对水泥需求的增长仍然强劲。四川双马在 川北市场有着50 多年的悠久历史以及无可替代的品牌竞争力，享有着极高的声誉和知名 度。江油工厂将迎来七号线的技术改造，全面提升为符合国际水平的新型干法线。该项技 术改造将对江油工厂的生产成本、产品结构、产能产量以及综合性能带来巨大的提升，使 拥有几十年光辉的双马品牌在不断发展的水泥行业中依然保持强大的竞争力。在市场方面， 我们将进一步维护与现有客户的沟通与交流，同时增强对市场的针对性宣传与营销，充分 发挥四川双马的质量优势，服务品质以及品牌效应。 三、 公司发展战略 （一）战略目标 在环境保护与维护社会责任的前提下，以客户需求为导向，提高管理水平，成为行 业内最具竞争力的企业。 （二）战略方针  关注安全与健康，致力于为所有工作场所的所有人员，包括员工、客户、供应商、 第三方等提供安全与健康的工作环境； 健康和安全是企业的核心价值观，也是企业文化的基石。所有员工都有权获得安全、 健康的工作环境，同时也必须为营造这一环境负责。企业对所有工厂进行安全评估，建立 包括总部、运营单位及工厂等各个层面在内的安全管理团队，并制定了一套完整而详细地 安全规则加以实施。同时，公司不定期组织