创业机会课件.ppt

【引导案例】 ：胡润的富豪榜 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。 【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。 一、创业机会的含义 创业机会的几种常见定义 创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 二、创业机会的分类、来源 （一）分类 根据创业机会的来源 问题型机会。指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。比如消费者的不便、顾客的抱怨、无法买到称心如意的商品等等。一般人看到的是问题，创业者看到的是机会。 牛仔裤。 趋势型机会。就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。一般出现在经济、政治变革、人口变化、社会制度变革、文化习俗变革等多个方面，一旦被人们所认可，它产生的影响将是持久的，带来的利益也是巨大的。米勒啤酒公司。 组合型机会。就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。餐桌＋镜子。厕所＋餐厅。 趋势型机会：米勒啤酒公司 美国米勒啤酒公司开发生产淡啤就是一个很好的例子。米勒啤酒公司1975年决定推出淡啤，后来因为这一品牌使消费者的消费习惯发生了里程碑式的改变。他们是怎样预测到这种趋势的？请看米勒啤酒公司洞悉趋势的例子： 20世纪70年代美国出现了全国性的健康热潮。美国人早餐中的肉食和蛋食越来越少，午餐也不再喝威士忌，晚餐的苏打水和鸡胸越来越多。越来越多的人加入到节食这一行列中来。 到1975年，7 600万生育高峰时期出生的孩子中，有将近2000万正值20多岁的年轻人。 这两个趋势形成了一个巨大的、改变啤酒饮用习惯的人群，一个越来越注重健康的人群。意识到这种趋势的发生，米勒公司一开始就把淡啤变成主流，变成年轻、有男子气概、更注重健康的男人的选择。 1977年，随着米勒淡啤的成功推出，米勒从第7名一跃成为美国啤酒厂的第二名；1980年，淡啤的销售量占美国啤酒销售总量的13%，米勒排名第一；1985年，米勒啤酒最初只是一个品牌的延伸，其销售量第一次超过了它的前身产品Miller High Life，成为公司的旗舰品牌。人们的消费习惯因而发生了巨大的变化，1975年淡啤只占美国啤酒销售量的1%，到1994年就占到35%，销售额达到160亿美元。 厕所+餐厅 厕所+餐厅 （二）识别创业机会的常见方法 1、新眼光调查 2、通过系统分析发现机会 3、通过问