包装推广培训.ppt

英国电影节首映式 组织了一系列以“英伦”文化为主题的活动，如留英校友会、英国电影节、留英教育讲座等，通过主题鲜明的营销活动，使中央美地的“英伦风情”形象深入人心 武器四：物管服务 由于物业管理的全面介入与楼盘的营销推广 在时间上往往难以形成一致，导致许多楼盘 忽略物管服务对于楼盘形象的支撑，或者也 仅仅停留在对于物管公司的宣传上，客户缺 乏真实的体验 。 为了让客户真正理解 锋尚星级生活”的含 义，开展系列锋尚生 活体验活动，定期让 客户到酒店享受酒店 的物管服务，通过物 管服务这一环节，使 项目的楼盘形象落到 实处，得到坚实的支 撑。 值得强调的是，以上四方面在推广过 程中应是一个有机整体，并不仅止于某 个方面的独立支撑。 包装报告的内容梳理 一、包装思路 项目分析 对项目自有资源和产品进行分析，挖掘项目的 竞争力，为下一步的包装提供素材； 市场分析 通过对市场上竞争项目的卖点分析，找出项目 在包装上的竞争点和差异点； 客户分析 通过对项目目标客户群的特征进行分析，为项 目的概念包装提供依据和支撑。 二、物业形象及包装（软性包装） 1、硬性卖点； 2、软性卖点； 3、综合分析； 4、宣传语； 5、案名 三、地盘包装 1、导视系统（工地围墙、挂旗等）； 2、售楼部及外卖场； 3、样板房及样板园林； 4、楼体包装； 5、看房通道； 四、宣传物料包装 1、楼书； 2、折页； 3、海报； 4、户型单张； 5、沙盘及户型模型； 6、其他资料等； 五、产品包装 1、入户通道及门庭； 2、会所； 3、园林； 六、物业服务形象 1、物管设施及服务； 2、物业服务包装； 3、接待人员包装； 关于推广 1、什么是推广 2、推广的时机选择 3、推广的渠道选择 4、项目的利益点—主题概念 5、推广报告的内容梳理 什么是推广 选择适当的时机，通过适当的渠道，将项目的利 益点传达给受众。 推广的时机选择 1、市场时机 政策影响； 营销节点； 区域发展 2、工程进度 售房部 样板房、样板园林 交房时间 推广的渠道选择 原则： 1、易于目标客户群接触； 2、易于表现项目特性； 推广的渠道选择 媒体 1、阶段性主题诉求鲜明； 2、平面的变化不宜过多； 3、应打组合拳 活动 促销类； 展览类； 公关类； 业主活动 1、目的清晰； 2、重在执行； 户外 1、阶段性主题的更换； 2、针对性 项目的利益点—主题概念 1、什么是项目的主题概念？ 主题概念是一条主线 如果将组成项目产品特色的各要素比喻成一颗颗的珍珠，那么项目的主题概念就像是一条丝线，它把这些闪亮的珍珠串起来，成为一条璀璨的项链； 主题概念是一个统领全局的制高点和中心 它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行； 主题概念是一种包装或一种说法 在推广中，项目的社区构成、功能规划、建筑园林风格、市场形象均通过主题概念得到合理的，深入人心的阐述和解释。 主题概念是一种生活方式 对于发展商来说，主题概念是项目想要给业主营造的，并在今后入住后享受的一种生活方式。 2、主题概念的不同表现 从业主的角度，主题概念是一种： 生活主张 从设计的角度，主题概念是一种： 设计理念 从传播的角度，主题概念是一个： 推广灵魂 从销售的角度，主题概念是一种： 营销理念 从管理和服务的角度，主题概念是一种： 服务理念 从社区文化的角度，主题概念是一种： 社区精神 推广报告的内容梳理 一、市场分析； 二、项目分析； 三、工程进度分析； 四、销售周期及目标； 五、项目营销策略 1、总体营销思路 2、阶段推广思路 3、渠道组合策略 媒体 活动 户外 4、价格策略 5、推售单位策略 六、各阶段具体营销计划 七、项目整体营销费用预计 包装推广培训 关于包装 1、什么是包装主题？ 2、包装主题如何得来？ 3、包装主题如何表现？ 4、包装报告的内容梳理 什么是包装主题 项目形象定位的延展； 项目形象的外在表现； 是项目传达出的一种思想和概念； 包装主题如何得来 地块资源 楼盘独特的地形条件及地块所拥有的自 然资源，都可以作为提炼包装主题之素 材。 “ 城 市 溪 谷，英 伦 华 府 ” 中央美地的“溪谷”概念 成为楼盘的包装主题之一。 地理位置 当楼盘的地理位置具备某种显要的特征 时，也可考虑将其作为楼盘的包装主题 。 百康年·世纪门位居杨家坪步行街 的入口 ，“封面”概念被赋予到 楼盘的形象中，以“城市封面”的 形象展开