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传播途径： 1.报纸 2.杂志 3.夹报 新鲜点 传播不是一条连续的河流， 找到核心问题所在分角度而非分阶段解决 —·案例分享·— 时代地产·花生 营销门槛 营销目标： 2个月推广销售完毕 营销门槛 1. 推广费用少 2. 时间短 3. 目标客户品味挑剔 解决之道 对味人群， 小众传播，话题性传播 传播概念 花生 第一步：短时聚焦，吸引目标客户 主题：ARE YOU 花生？ 线上：1. 户外 2. 报纸 线下：1. 趣味楼书 报纸 户外 第二步：瞬间爆破 主题：花生来了 线上：1、报纸 2、地铁 3、周末画报特刊 线下：1、现场体验 案例分享 华润置地·翡翠城 (成都) 营销目标 一、二期销售完成后 三期要实现突破性的价格 营销门槛 1. 一期入伙消费者抱怨房子质量不佳。 2. 环境是很好，难道就该涨这么多的价？ 解决之道 改变消费者看法， 翡翠城不只是环境好，建筑会更好。 传播概念 修炼的建筑 角度一：通过企业态度解决品质问题 大众传播： 1.报纸 2.户外 线下物料： 1.品牌手册 角度二：通过瑜伽树立项目高品质形象 大众传播： 1.TVC 2.报纸 3.杂志 4.户外 线下活动： 千人瑜伽赏 线下物料： 1.形象楼书 2.产品楼书 现场包装 千人瑜伽赏 角度三：通过建造者的证言树立高品质形象 大众传播： 1.报纸 2.杂志 线下物料：材质手册 陈伟鸿《对话》建筑师 线下活动： 出现新状况 成都规定在三环以内不再批多层住宅的土地， 翡翠城6+1洋房成为最后的稀缺， 稀缺价值如何传递给消费者，让他们相信？ * 沟通之道 解决之道 广告公司的 核心是什么 人 及时沟通的人 欧阳海波 总经理 2005年任深圳黑弧广告总经理 4年设计公司工作经验， 6年黑弧广告工作经验。 曾获广州日报杯全国报纸广告金奖、银奖、铜奖及全场大奖，12届全国广告节铜奖。 白勇 副总经理 资深广告人，12年广告公司经验。曾供职 于多家国际4A广告公司：OM（广州奥美）、 EURO RSCG（灵智广州）、聚形。2005年， 任职深圳黑弧副总经理。 祝为君 执行创意总监 2006年任15届广州日报杯评委 8年广告经验，5年在一家广告公司——黑弧广告，从文案一直做到执行创意总监。 曾获广州日报杯全国报纸广告金奖、银奖、铜奖，12届全国广告节银奖、铜奖。 邱劲峰 创意总监（二团队传播带头人） 深圳黑弧元老之一。10年广告经验，5年于黑弧广告。 从设计师开始，一直成长为黑弧的创意总监。博托菲诺等深圳黑弧多个里程碑项目的创意带头人。 徐 军 客户总监（一团队传播带头人） 6年一线市场营销实战经历，5年地产广告经历， 曾任深圳黑弧广告客户总监。 长期服务万科、百仕达、卓越各大地产商。 及时沟通有什么不一样 公司定位 最具 沟通传播力的 地产广告公司。 公司理念 品质、品质、品质 实事求是 沟通及时 管理 理念 新鲜点 核心价值 原点论 理论工具 代表作品 获奖作品 2004广州日报杯全场大奖及金奖 2004广州日报杯全场大奖及金奖 2004广州日报杯银奖 2004广州日报杯银奖 2004广州日报杯银奖 2005广州日报杯银奖 2005广州日报杯银奖 2005广州日报杯银奖 2005广州日报杯银奖 2003广州日报杯银奖 2003广州日报杯银奖 2005 广州日报杯金奖 全国广告节银奖 2005 广州日报杯金奖 全国广告节银奖 2005 广州日报杯金奖 全国广告节银奖 *