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一、 招标投标的含义 招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 二、招标投标的基本做法 投标 招标 开标评标 签约 二、招标投标的基本做法 （一） 招标 公开招标 非公开招标 两段招标 （1） 所有报价与国际市场平均价格差距过大。 （2） 所有投标的内容都与招标要求不符。 （3） 投标人太少，缺乏竞争性。 二、招标投标的基本做法 （三）开标评标 造成招标失败的可能性有： 二、招标投标的基本做法 （四）签约 2. 招标程序的竞争性 3. 招标程序的公平性 1. 招标程序的公开性 招标投标的特点 一、 拍卖的概念及特点 （一）拍卖的概念 国际贸易中的拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 一、 拍卖的概念及特点 （一）拍卖的特点 拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 1 2 3 拍卖具有自己独特的法律和规章 拍卖是一种公开竞买的现货交易 二、拍卖的出价方法 （2） （1） （3） 减价拍卖 增价拍卖 密封递价拍卖 三、 拍卖的一般程序 准备阶段 正式拍卖 成交与交货 （一）准备阶段 三、 拍卖的一般程序 （1） 双方当事人的名称、地点 （2） 拍卖的货物名称、规格、数量 （3） 拍卖的时间、地点 （4） 拍卖品的交付时间、方式 （5） 佣金及其支付的方式、期限 （6） 价款的支付方式、期限 （7） 违约责任 （8） 其他事项 合同中一般要规定以下内容： 三、 拍卖的一般程序 （一）准备阶段 拍卖的时间、地点 1 2 3 4 5 拍卖的标的 拍卖标的展示的时间、地点 其他事项 参与竞买须办理的手续 公告的主要内容包括： 二、 补偿贸易 一、 加工贸易 三、 易货贸易 一、加工贸易 （一）加工贸易的含义 加工贸易是企业通过进口国外的原材料、零部件或元器件，对其进行加工、制造或装配，利用本企业的生产能力和技术，加工成成品后再销往国外的贸易方式。 对外加工装配 进料加工 一、加工贸易 （二）加工贸易的形式 一、加工贸易 来料加工与进料加工的区别 退税的方式不同 1. 2. 3. 4. 进出口货物的买卖方不同 外商的结算不同 进口料件的来源不同 一、加工贸易 （三）加工贸易注意的问题 （1）考虑解决本地本企业的人员就业问题 （2）要求外商提供国内紧缺或不足的原材料， 防止与国内同类原料争抢市场。 （3）必须考虑通过加工业务提高本企业产品的质量，增强企业实力。 （4）不承接对国家和人民造成不良影响或危害的加工业务。 （5）从事加工贸易的企业应加强协助，切忌以压低加工 费进行恶性竞争，造成彼此都不利的局面。 补偿贸易是指在信贷基础上进行的、进口与出口相结合的贸易方式，即进口设备，然后以回销产品和劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。它是一种进口与出口结合的信贷交易，是利用外资的 一种方式。 二、补偿贸易 （一）补偿贸易的含义 二、补偿贸易 （二）补偿贸易的种类 1. 直接补偿 2. 间接补偿 二、补偿贸易 （三）补偿贸易的特征 （1）. 补偿贸易以信贷作为前提条件。 （2）. 设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。 目录 目录 目录 2 任务二 分析新古典国际贸易理论 3 4 1 任务一 分析古典贸易理论 任务三 分析现代贸易理论 任务四 分析贸易保护理论 6 模块六 拍卖 7 8 5 模块五 招标投标 模块七 其他贸易方式 模块八 国际电子商务 1.了解和掌握各种贸易方式的概念及特点； 2.了解各种贸易方式的基本程序及使用时应注意的问题。 能够根据具 体情况选择合 适的贸易方式。 经销是国际贸易中一种常见的出口推销方式。出口商可以通过订立经销协议与国外客户建立一种长期稳定的购销关系。利用国外经销商的销售渠道来推销商品，巩固并不断扩大市场份额，以促进其产品出口。 一、经销的概念与性质 经销是指进口商（即经销商）与国外出口商（即供货商）达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。 （1） 独家经销，也称包销，是指经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。