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寿险毛主席的学习理论.ppt
学习是灯,努力是油! 在井冈山最困难的时期,一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久?”毛泽东在回信中写道“星星之火,可以燎原。” 要从一般业务人员成为成功人士,我们要有宏大的愿景和必胜的意志。 不要幻想把你的产品卖给所有的人,只有找到你的目标消费者,产品才能成功。 寿险营销不能“闭门造车”, 必须洞察客户的真实需求。 企业、个人要有纠错机制, 市场是检验营销是否成功的唯一标准! 市场营销要善于“插位”,创造差异化,在竞争对手最薄弱的环节发起攻击 。 营销要敢于亮剑,勇者致胜。大声叫卖,把产品卖出去,把钱收回来,销售就是把复杂的问题简单化。 再强大的对手都有软肋,再成熟的市场都有缝隙,只有在战略上藐视竞争对手,才能在战术上战胜对手。 榜样的力量是无穷的,学习的魅力是无穷的,复制成功。 只要视消费者为上帝,消费者才能产生“雷打不动”的忠诚效应。 坚持就是胜利,成功需要坚忍不拔的毅力,个人魅力是坚持的结果 。 军队的决定因素是人,营销成败的决定因素也是人,学历和经验只代表过去的经历,未来的成功需要的是有学习力的团队,没有长效的经营战略,利润是暂时的。 ——《毛泽东文选》第一卷 一则故事, 一个启发; 一次思考, 几多收获。 别怕失败 虽然也渴望成功,但因为太害怕失败,杰克从来都守规守矩。一天,他遇到了一位水手,两人攀谈起来。 杰克:“你为什么要当水手呢?” 水手:“因为我喜欢大海,我们家辈辈人都向往大海。” 杰克:“哦?那你的祖辈人也是水手了?” 水手:“是啊,我祖父就死在大海里。” 杰克:“那你父亲呢?” 水手:“我父亲也死在大海里。” 杰克:“哦,那你可要小心点。你是独生子吗?” 水手:“不,我还有一个哥哥,不过三年前他也死在大海里了。” 杰克:“天哪,如果我是你,将再也不会靠近大海一步!” 水手扭头看着杰克:“你的祖父死在哪?” 杰克:“床上。” 水手:“你父亲呢?” 杰克:“也是床上。” 水手:“那么如果我是你,我将再也不会到床上去!”说完,水手便转身走了,留下杰克愣在原地。 几年之后,杰克又和那位水手相遇了。 水手:“嗨,伙计,你还好吗?” 杰克:“我还是老样子。你呢?没遇上什么危险吧?” 水手:“我遇上过很多次危险,但却因此积累了丰富的经验。现在,我已经是船长了。”水手说完又走了,杰克又一次愣在了原地。 点燃思考 害怕失败,就永远不能成功。世界上不存在万无一失的成功之路,要想成功,必须具备不怕失败的勇气和冒险精神,否则,你只能平凡。
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