【精选】当当为何入驻天猫.ppt

当当网目前面临的真正的危机还不在于其这些运营型的危机，而是战略性的危机，导致这种战略性危机的是当当网的领导人对于电子商务的狭隘的理解和对于电子商务缺乏足够的想象力。 比如亚马逊从一开始就经营他的书评库等，实现业务内涵丰富的电子零售，所以亚马逊逐渐的超越了网上书店这样一个概念，成为一个提供丰富产品的网络零售商。 相比之下，自称是中国亚马逊的当当一直把自己当成是一个简单的网上书店，直到2010年上市，当当仍然是一家以卖书为主业，以基价为唯一的竞争手段的网上书店，长期从事图书销售让当当网的仓储和物流水平无论是在规模还是在能力上一直是处于一个较低的水准上。相比之下，当当网尽管是先行者，但在物流和售后服务上不仅不占任何优势，当当网的物流能力被其主营业务及图书配送牢牢的限制住了，而且是属于不自知的状态。 第一，目前独一的B2C获取客户的成本越来越高，包括这种注册用户，包括购买用户越来越大这一块，确实天猫目前在整个网购人群心目中代表着一种电子商务的一个非常主要的阵地，所以说流量肯定是一个核心的因素。 第二，当当跟天猫之间有很强的互补性，当当这一次主要是以一些图书进入天猫的，天猫之前这方面的品类相对较欠缺，所以他们做这样一个合作是比较合理的选择。 第三点也有一个因素我们也知道每年的这个天猫它有一个双十一的购物狂欢节也是非常大的流量，也是一个非常大的网络盛大的事件，当当在这个时间点选择这种合作，对当当也算是一个试水，总的来说合作是一个大方向、大趋势。 当当网相关负责人称，入驻天猫是当当网今年确立“走出去，请进来”的战略的一部分，包括国美电器、QQ网购、乐淘、酒仙网、百丽均通过不同方式与当当战略合作。 “当当进驻天猫，可以在提升交易额的同时降低营销成本；而对于天猫而言，可以利用流量做大增量提高平台能力。”当当网的负责人表示，当当方面最为看重的是天猫的流量。 “天猫大平台与当当网独立的B2C各有各的优势，牵手合作对双方都是很好的补充。”对于当当网的入驻，电商专家鲁振旺认为，长远来看，综合性大平台与垂直化平台融合将更深入。“从营销成本和运营控制成本上，综合平台非常大，从定位上，垂直电商机会更多，能够从品类、服务、营销和用户上更专业，但也要注意垂直广度问题。” 电商转变价格战思路 　电商专家鲁振旺认为，长远来看，综合性大平台与垂直化平台融合将更深入。“从营销成本和运营控制成本上，综合平台非常大，从定位上，垂直电商机会更多，能够从品类、服务、营销和用户上更专业，但也要注意垂直广度问题 业内人士认为，随着独立B2C纷纷加入大平台，整个电商生态链将会发生联动变革，曾经以价格战博取眼球的电商行业，将会逐渐转向以消费者多渠道获取商品、个性化服务上来。 入驻 1.关于目前中国的B2C电子商务的竞争状况有一种说法叫做战国七雄。这七雄就是天猫、京东商城、苏宁易购、当当网、亚马逊中国、国美网上商城、QQ网购和凡客诚品。这七雄被认为是B2C电商的第一阵营。 2.其实目前这七家的实力有很大的差别，已经出现了明显的分化，天猫.京东商城.苏宁易购进入前三甲。其他几家的规模明显偏小，都是在100亿以下，不可与这三家同日而语。 3.虽然目前的竞争状况相当激烈，在不远的将来也可能出现较大的变数，但是中国的B2C电子商务正在从七雄争霸向三国鼎立的阶段转变，这里特别值得一提的是当当网。 1.当当网是中国最早的电子商务网站之一，，于2010年在美国上市。上市之初被寄予很多的希望，很多人相信经过10年的历练加上上市新注入的活力，当当网一定会创造惊人的业绩。 2.然而一年多以来当当网的表现远远低于人们当初的预期。今年5月2日以来，当当网股价从8.7美元一路下跌至目前的4.01美元。从2010年12月上市以来，当当网的股价已较发行价16美元下跌了近3/4。 3.自2010年三季度以来，当当网的毛利率从25%一路下滑至2011年四季度的10%，今年一季度，当当网毛利率回升至14.2%，不过到了二季度，毛利率再度下降至13%