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动物餐具小夹钳策划书 思锐：钟倩仪 李媛 罗建龙 薛腾皓 目 录 市场调研分析 消费者分析 产品介绍 产品SWOT分析 产品定价 产品推广方案 市场调研分析 现在人们大都愿意在家里招呼亲朋好友，而且83%的调查者都会用纸杯、玻璃茶杯给客人提供茶水。但大多数调查者都遇到餐具不够供应给客人或餐具容易搞混这两个问题。56.2%的调查者觉得应该有一款产品来区分各自的餐具，同时，43%的调查者有用一个道具来固定茶包避免滑落的需求。而目前市场上又没有这样一款产品可以满足人们的需求。所以我们设计了这款产品。 消费者分析 根据市场调研的结论，我们所面向的大多是家庭主妇这一目标人群，其次是年轻男女。家庭主妇负责家里一切的大小事务，对于接待客人时所遇到的小问题也有所感触，这一类目标人群对此产品有较大需求与认识。 另外，年轻男女热衷举办派对，而我们此款创意新产品既满足了年轻人爱追崇新事物的个性还满足了他们使用此产品的实用性。而且“低碳生活”这一理念已逐渐进入现代人的视野，越来越多的人崇尚简约、环保的生活方式，我们此款产品能识别客人餐具，减少新餐具与一次性餐具使用，避免浪费，节约环保，符合现代人所追求的新生活。 产品介绍 名称：动物餐具小夹钳 材质：塑料、橡胶 功能：根据色彩与产品造型不同具有餐具识别功能 还可以用作茶包挂钩 用法：直接用动物造型的嘴巴夹在盘子、杯 子等餐具边沿，以此来区分每位客人的餐具；也可以夹在茶杯杯沿以固定茶包，防止茶包滑落。 产品SWOT分析 优点S：新创意产品，造型多样，小巧实用，容易引起消费者的兴趣 缺点W：鲜艳的色彩与造型会稍微影响到餐具的整体美观，这可能成为消费者购买的阻碍原因 机会O：必威体育精装版的创意新产品，市场上尚未有同类型产品；其次，恰好碰上最佳的时间点，圣诞节与元旦、春节的来临 威胁T：新产品推出，之后会相继出现模仿产品的竞争对手，市场占有率会有所下降 产品定价 经过我们小组的实地调查，发现以塑料、橡胶为材质的家具小用品，例如杯垫、衣服夹子等产品，价格范围大概为1—20元不等。 因此，我组认为我们的产品定价应为每盒单价为10元，一盒有6个。 产品推广方案 推广方案前期： 与华润超市合作，借华润万家超市这个平台，在顾客结账的时候，咨询顾客是否愿意多付1元换购一个动物餐具小夹钳，并向有意愿的顾客简单介绍其用途与优点。 推广方案后期： 随着圣诞、元旦与春节的到来，在超市专设的圣诞、春节产品专区里面进行产品促销，买6送2（一盒6个再另送2个）。在产品摆放的货架上，放上一两个杯子，杯子上夹上我们的新产品，以供顾客了解与参考。 * *