【精选】我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究.ppt

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【精选】我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究

3、安利(中国)直销经营模式的发展现状 3.2 安利(中国)的经营现状 2013年,公司全球销售业绩达到118亿美元,连续7年保持业绩增长。其中,中国市场达到293亿元人民币(约48.3亿美元),销售占比超过40%。中国是安利全球最大市场。 3.3安利(中国)有限公司的直销模式及策略分析 1、直销模式:多层次模式 2、安利(中国)有限公司的营销策略 产品策略 渠道策略 促销策略 分销策略 4 我国直销经营模式存在的问题 1、许多直销企业的市场定位不明确 2、许多直销企业选择的营销模式不恰当 3、许多直销企业的产品价格过高 4、许多直销企业的产品质量不过硬 5、许多直销企业的售后服务不到位 5 完善我国直销经营模式的建议 1、完善直销培训体系,培养直销精英 2、树立品牌形象,提升市场知名度 3、提升产品质量和品种推出频率 4、完善激励制度 5、充分加强售后服务 致 谢 在我毕业论文开题、调查、研究和撰写过程中,老师给予了我耐心、细致和全面的帮助。另外,在校图书馆查找资料的时候,图书馆的老师也给我提供了很多方面的支持与帮助。在此向帮助和指导过我的各位老师表示最中心的感谢! Company Logo LOGO 指导教师:杨磊玉 我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究 —以安利(中国)有限公司为例 班级:2010级3班 工商管理 学生:杨珂 学号:201006920367 1、国内外关于直销的概述 2、国内直销业的发展现状 3、安利(中国)直销经营模式的发展现状 4、我国直销经营模式存在的问题及原因分析 5 、完善我国直销经营模式的建议 论 文 大 纲 1、国内外关于直销的概述 1.1 直销的定义 世界直销协会联盟对直销的定义:“直销(direct selling)是将产品与服务直接销售给消费者,充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。” 美国直销教育基金会对直销的定义:“直销是一种通过人员接触(销售员对购买者),不在固定商业地点,主要是在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。” 我国《直销管理条例》第三条规定,直销是在非固定场所的一种经营方式,直销员直接隶属于公司,接受公司管理。 1、国内外关于直销的概述 1.2 直销的特点 第一,服务个性化 第二,就业简易化 第三,销售主动性 第四,服务便利性 第五,营销战略具有隐蔽性 2 国内直销业的发展现状 直销正式进入中国是1990年。第一个进人中国的是雅芳公司。到了1993年时,直销公司从数量上讲已经比较多,直销公司的制度更是五花八门。关于这个时期,中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期,非法传销越演越烈。 2001年12月13日我国承诺在加入WTO的3年中,在充分考虑WTO成员意见的基础上,就直销问题立法。 2005年9月1日《直销管理条例》和《禁止传销条例》的同时出台。 2 国内直销业的发展现状 2009年,我国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关。其中拿牌企业的贡献度较高 。中国直销行业就业人数已经超过1000万人,直销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实现、个人就业、产品和服务提供等方面都起着积极的推动作用。 截至2012年底,全国共有直销企业32家,分支机构229家,直销产品2571种,直销员234万人。 而在未来,中国直销行业市场规模将会继续扩大。 3、安利(中国)直销经营模式的发展现状 3.1 安利(中国)有限公司概况 安利(中国)日用品有限公司是一家采用多元化营销模式的大型日化生产企业,1995年正式营运,投资总额2.2亿美元,总部设于广州,并在北京、上海设有区域办公室,现有员工6,000多名。面积达14.1万平方米。 安利(中国)为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类400多款产品。 3、安利(中国)直销经营模式的发展现状 Company Logo LOGO

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