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【精选】我国网络营销环境分析
《网络营销模拟实训》课程实训一
学 院 经济管理学院
专 业 市场营销
班 级 13市场营销
学生姓名 董学林
学 号 2013030206
任课教师 谢卫军
2016 年 3 月 7 日
目前我国网络营销发展现状
一、实训目的
通过对近3年来我国在网络营销方面的调查,让我们对中国网络营销发展的历程、现状、前景及所面临的问题有所了解。根据实训调查数据结合自己所学专业,对我国网络营销进行分析,找到以后适合自己的工作方向,增强自身能力。
二、实训准备
1、上网查询我国在近年来网络营销的发展历程。
2、搜集近年来网络营销的了解网络营销的新理论和新发展
三、实训要求
对相关信息尽享收集整理,并用图标和数据进行分析。列出所查询的网站网址、参考文献的标题和作者。注意学习实训的各种技巧积累自身能力。
四、实训内容
(一)网络营销的背景
21世纪,人类进入了以计算机为基础的网络经济时代。网络技术的迅速发展和普及应用对当今社会产生了巨大的影响,也使企业的营销管理发生了巨大的变革。网络营销是一种适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式,它改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式,将成为21世纪企业营销的主流。与传统营销相比,网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特性。
(二)国内外研究现状?
国外网络营销的研究和实践起步较早,积累了较丰富的经验。随着网络、电子信息技术的进一步发展,国外在网络营销方面的研究主要在网络品牌、网络营销原理以及网络营销渠道,并形成了理论成果。20世纪90年代,以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度出发研究市场营销理论,提出了4C理论。这一理论强调以消费者的需求为导向,研究消费者为满足其需求所愿付出的成本,照顾消费者的便利性,加强与消费者的沟通与交流。这是当今消费者在营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。斯坦福大学的WardManson教授在他的《网络营销原理》一书中首次介绍了网络对营销的影响,揭示了网络营销的基本原理。?
在营销渠道方面,认为网络渠道是一种新型的交易平台,承载着网络交易各种功能流的作用。爱德华.J.迪克(Edward.J.Deak,2006)指出网络渠道的优势在与其开放式、互动式的信息性,且指出实施渠道营销时会受阻碍,可通过网络市场的细分、战略合作伙伴关系等方面来解决渠道冲突。朱迪?施特劳斯(Judy?Strauss?2004)提出,通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式,转换营销战略,为顾客创造更大的价值。麦克唐纳德和威尔森(2002)重点研究买方导向和买方控制,构建了新型的网络渠道结构模式。?
随着网络迅速普及,计算机技术的提高,网络营销活动迅猛发展。我国的专家学者也对网络营销进行了大量的研究,主要围绕网络营销的策略、现状、发展中存在的问题等展开分析。从现状方面,杨莉萍(2011),对南昌市中小企业网络营销现状进行了研究分析,总结了影响南昌市中小企业网络营销发展的因素,提出解决措施,从而促进该市网络营销的发展。到目前为止,网络营销属于一个新事物,还处在摸索和积累阶段。但对于网络营销的研究,我国还是比较少的。未来网络营销一定是要占主流趋势的,所以我们要加大对互联网和网络营销的研究,使我国在网络营销上发展的更强更好。
(三)我国网络营销的发展历程
在我国,网络营销则起步较晚,直到1996年,才开始被我国企业尝试。据传媒报道:1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设网上花店,年销售收入达950万元,客户遍及全国各地,但公司没有一名推销员;海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰,至1999年5月12日,该公司累计通过互联网发布信息11298次,接受并处理用户电子函件3600多封,访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次,并有20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店,全国网上商店已达100家左右。截至目前,网络营销在我国已经被商家所接受并采用,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,正异常活跃地介入到企业的生产经营中。经国家信息中心有关统计数字表明,目前我国大部分企业已加入互联网,其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍,计算机行业占34%,通讯行业为23%,金融行业为11%,其他为32%,但其中有相当一部分并没有真正涉及网络营销,而只是单纯的网络广告。
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