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我的钢铁朱军红：B2B行业内竞争并不激烈 字号 欢迎发表评论02012年04月20日14:01 来源：和讯科技 作者：殷雨婷 纠错|收藏|订阅将本文转发至： 我的钢铁CEO 朱军红 　　和讯科技消息 4月20日，第七届中小企业电子商务大会在北京召开，本届会议的主题为“新模式 新思路 新希望”，电子商务行业精英就行业急需解决的一系列关键问题进行深入探讨交流。和讯科技对本次会议进行全程报道。 　　我的钢铁CEO朱军红，慧聪网CEO郭江与证监会创业板专家咨询委员会成员、国家电子商务示范城市专家柴跃廷进行了首轮高端讨论。本轮高端讨论议题为“透过电子商务看经济风云——中国制造业成本走势”，主持人为经济观察家吕本富。 　　朱军红表示，B2B的商业模式应从客户意见出发，B2B发展较慢，不能奢求规模会快速增长。B2B行业内竞争并不激烈，但需要扎扎实实的做企业。 　　以下为讨论实录： 　　吕本富：今天的大会有一点特殊，互动环节进入的比较早。也许这种头脑风暴式的交流可以给大家带来更多的思想。我是这个环节的嘉宾主持吕本富。在我左手边的是我的钢铁的CEO朱军红。 　　在他旁边的是慧聪网的CEO郭江。 　　最右边的是清华大学的教授柴跃廷，也是我们国家电子商务方面的专家组组长。 　　今天我们这个头脑风暴题目是通过电子商务看中国制造业。为了接郑敏总裁的讲话，我们首先从B2B谈起。因为从B2B，各位也谈一下自己的网站。因为我们知道B2C做流通领域，B2B做的更多的是生产领域的交易。刚才说到生产资料、生产品和工业品的交易。因此，生产品、工业品的交易自然过渡到中国制造业，然后再过渡到对经济形势的判断。我们先从微观，再到宏观。 　　我接下来就把问题给朱总，你先介绍一下我的钢铁是做什么的。 　　朱军红：大家对我比较熟，每年都来参加。我的钢铁是一家从事钢铁、有色金属、矿业能源、煤炭和石油化工产品的，大家看到钢铁、矿石和煤炭更为强一些。在4月份，我们参股龙重，一起介入化工领域。其实我们这个模式比较简单，提供咨询服务，逐步向交易服务过渡的模式，几次我都介绍过了。我们本部的人数已经超过1千人，经营的状况，郑总已经介绍了。 　　吕本富：你的商业模式主要还是信息的匹配，并没有介入特别多的交易环节。 　　朱军红：交易也不少。 　　吕本富：男人怕问多少钱，咱们也得问一下，我的钢铁规模有多大？兜儿里有多少钱？ 　　朱军红：兜儿里指多少钱？ 　　吕本富：毛收入。 　　朱军红：去年的收入是3.5个亿，净利润是3800万。总的应该是4000万。 　　吕本富：现在我们就问郭总。大家对慧聪比较熟悉，你也是介绍一下商业模式。 　　郭江：大家好我是慧聪网的郭江，每年都跟大家交流，这个行业的很多人都很熟。我就不太介绍慧聪的历史了。慧聪应该是中国涉及行业最多的行业垂直网站。我们公司现在有两个大的独立公司，一个是工业品的B2B公司。工业品B2B公司一共从事31个行业，都是垂直行业，像汽车配件、汽车用品、暖通等等，全是工业用品，大概有1600余家公司，每年的营业额在3亿到4亿之间，慧聪上市以后最擅长的事情，包括纸媒、互联网等等，产品线很长。 　　慧聪还有一个消费品的独立公司。这些公司只做6个行业，五金、建材、服装、家居用品、礼品工艺品等等消费品。这个公司大概也有1000多人。 　　吕本富：是在香港上市？ 　　郭江：慧聪已经上市八九年了，我们的所有资产都在上市，所有的数据都是可以公开的。消费品公司的营业额大概也有3亿到4亿，但消费品公司的主营产品就是互联网产品，尤其是交易类的。生意模式就是互联网化。 　　慧聪有37个主营行业，从策略来说，我们希望每一年能够再集聚一些新的行业。当然，从消费行业来说，做更多的行业，可以把更多的行业细分化。基本上还是应该归到垂直类的行业网站。当然，我觉得任何一个网站基本上都是殊途同归，慧聪的策略是垂直形成水平的规模。 　　这是我们的基本情况。 　　吕本富：郭总说的B2B的交易是垂直性的，不同行业的差别很大。 　　我们请柴教授讲一讲中国的电子商务的宏观情况。您是电子商务城市评选的组长，可以给我们介绍一下有关情况。 　　柴跃廷：我主要关心两个事情。一个是目前的增长速度和从业人员，大家对B2C情有独钟，在B2B来看相对来说好像比较缓慢，我个人认为是有原因的。这个原因大致上有四五个方面。 　　第一，B2B和B2C相比，确实是企业之间涉及到生产制造，第一个影响B2B发展的传统势力。B2B涉及到企业之间的采购和销售，企业的采购和销售在大多数的企业里面是灰色地段，传统阻力非常大，我认为这是一个原因。 　　第二个原因，就是B2B目前在电子商务方面的法规，几乎没有。最简单来说，企业和企业在网上做生意，一定要签合同，一定要支付开发票，但目前还没有电子发票的法律地位，这是影响B2B发展的很重要的法