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第四季度营销报告 第四季度SWOT分析 机会： （1）由市场调查可知，总体市场规模和整体市场成长率依旧呈现出增加的趋势，表明还有很大的市场空间。如图所示： （2）如下如所示，第三季度中各个细分市场呈现出增加的趋势。尤其是个人交往细分市场巨大，其次是形象追求细分市场。本季度决策中，应当重点抢占个人交往，形象追求细分市场。 （3）根据第三季的经济环境指数，国民生产总值，和通货膨胀率都维持不变。说明，经济增长环境较为平稳，给企业减少了外部环境风险。 威胁： （1）由下图可知，本季度产业经济环境成本增加，销售人员的招聘，解聘，业务运作成本都增加了1%，广告投放各媒体的成本也增加了1%。市场调查费用各项调查成本也有所增加。对本企业资金成本控制提出挑战。 （2）由下图产业新闻可知，零售渠道竞争的调整，越来越多的消费者倾向于在百货公司和超市购买相关产品。对本公司的以专卖店为主要销售渠道的决策形成威胁。 如图分别为手机市场中的产品品牌数量图和产品平均价格图。可以看出，市场中手机产品的数量不断增加，第三季度已经达到18个，而产品的平均价格呈现出下降趋势，第三季度已达到2000元。这对本公司的手机产品提出挑战，本公司的手机产品价格均高于市场的平均价格，由前面的产业新闻可知，各个公司纷纷降价，手机市场价格竞争也加剧，给本企业带来压力。 优势： （1）如下图所示，第三季度中本公司的股价指数为599，居第一，公司的投资回报率为179%，也居第二，销售总额为458,992,000元，销售总额市场占有率为55%，也居第一。说明本公司在上季度中的表现平稳进步，为本季度的决策提供了充足的预算资金。 （2）如图为本季度的波士顿矩阵图，可以看出本公司产品NEOB在时间管理细分市场为金牛产品，竞争力很强，在形象追求、个人交往细分市场接近明星产品，知名度较高，产品销量成长率很高。 （3）第三季度结束之后，我们与DAK相比控制了大范围的覆盖销售渠道，这在一定程度上为我们产品顺利销售奠定基础。 公司 品牌 专卖店 百货公司 超级市场 总计 DAK DAKA 14.8% 16.4% 19.5% 15.7% DAKB 11.3% 9.9% 6.8% 10.5% DAKC 9.2% 9.1% 8.5% 9.1% DAKD 3.0% 1.9% 1.1% 2.5% NEO NEOA 16.9% 18.9% 22.8% 18.1% NEOB 19.5% 19.1% 16.9% 19.1% MZ 5.5% 4.9% 3.7% 5.2% 公司 品牌 电视 (次) 报纸 (次) 杂志 (次) 互联网 (次) DAK DAKA 3,029 989 927 278 DAKB 2,380 865 1,391 371 DAKC 2,164 865 1,700 371 DAKD 1,298 371 1,700 556 总计 8,871 3,091 5,718 1,576 NEO NEOA 3,029 495 1,236 556 NEOB 2,596 618 1,700 464 MZ 2,164 618 1,700 556 总计 7,789 1,731 4,636 1,576 每个品牌平均投入 1,637 393 927 283 每个公司平均投入 4,911 1,179 2,782 850 公司 品牌 专卖店 (人) 百货公司 (人) 超级市场 (人) DAK DAKA 70 30 15 DAKB 56 36 6 DAKC 56 30 6 DAKD 98 24 3 总计 280 120 30 NEO NEOA 75 42 42 NEOB 100 32 14 MZ 75 26 14 总计 250 100 70 每个品牌平均人力 61 33 16 每个公司平均人力 183 98 48 项目 DAK ELE SUN UNH NEO ORG 销售 分销总额 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 销售收入 70.0% 67.2% 69.2% 70.3% 64.3% 52.2% 生产库存 已销售产品成本 21.3% 25.1% 30.0% 27.7% 26.4% 30.1% 库存维持费用 0.5% 5.3% 4.5% 0.3% 0.0% 8.7% 库存处理损失 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 营销前贡献 48.3% 36.8% 34.6% 42.4% 37.9% 13.4% 市场运作 广告费用 3.6% 11.5% 10.4% 7.0% 3.5% 26.7% 广告研发支出 0.2% 0.0% 0.0% 0.0%