【精选】承前启后 继往开来 开天辟地 再创辉煌.doc

重庆医用设备厂有限责任公司总经理助理之述职报告 亮剑销售再创辉煌 尊敬的各位领导同仁大家好！ 很荣幸今年六月能有机会加入重庆医用设备厂有限责任公司这个大熔炉。这首先要感恩于公司陈杰总经理及重庆医用设备厂有限责任公司给我提供了总经理营销助理这一良好的发展空间和展示自己能力的平台。一转眼三个多月已经过去了，在任营销助理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的基本认可。现就本人三个多月以来完成的工作述职如下： 一、营销经营目标任务完成情况 1、任职期间目标达成的具体情况： 任职三个多月以来完成销售回笼资金110余万元，按半年任务计算，完成半年任务的48%。按年同比净增加100%以上。新开发客户12家，同比增幅50%以上。销售费用同比下降10%以上。 2、工作开展情况： 在陈杰总经理的正确领导和全体同仁的共同努力下，紧紧围绕着“外塑形象、造品牌，内抓管理、促销售”的经营理念，努力使产品规避单纯的价格竞争，实现利润最大化的经营思想来开展如下工作： 1）、积极学习公司产品知识及时了解市场、精准把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。深入了解与公司产品有竟争力的同类产品的销售模式、性价比和经销商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并针对公司产品市场淡、旺季做出系列促销政策，为公司产品的旺销奠定了坚实的基础。 2）、规范管理，量化任务。 销售部门是企业的生力军，是企业的造血机器。加强管理、规范销售工作制度、严格相关报表以及科学合理分配销售目标任务，规范销售人员工作笔记。每月给销售人员定任务，让销售人员保持100%的热情来对待工作，让其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信心，为公司总任务的完成奠定基础。 3）、严把销控关、价格关。 根据不同的销售阶段及时调整价格体系和采取严格的销控管理，在不同的销售阶段根据市场情况和产品优势，及时调整营销方案。改善了公司产品销售不畅的局面，有效扩大公司产品的市场占有率。为公司销售整体稳步推高，为利润最大化打好基础。 3、工作中存在的问题 ： 1）、销售进度太慢；产品形象有待改善。 2）、销售手段单一、市场推广力度不足，导致主动来电来访量稀少。 3）、销售人员结构老化、缺乏亮剑精神。 4）、产品同质化严重。 5）、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利。 6）、自我管理能力、领导能力需要提高和加强。 二、下一步工作设想和打算。 原则是以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，协同公司相关部门，改善公司产品形象，在保证获得最大利润的前提下循序渐进的来推进销售管理工作，使公司的经济效益得到显著提升。为保证工作目标得以实现将采取以下工作步骤： 1、制定科学合理的销售计划，科学且实际的工作目标 下半年完成资金回笼250万、2013年工作目标销售回笼1000万 2、细分市场渠道，加强渠道建设。充分利用网络媒介加大宣传推广力度；广泛传播公司文化，提高公司产品在市场的占有率和知名度。 3、充分利用老客户的合作关系和资源、深入拓展双方合作空间。 4、充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进产品市场运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 5、加强自我学习和完善，努力塑造坚强的领导力和执行力。 6、集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好产品销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案。 7、加强销售人员的选拔和培训、打造一支逢敌亮剑的虎狼之师；切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务！ 三、加强自身修养，带好团队 1、不断加强思想品德修养 高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名营销主管更应该不断加强思想品德的修养。从事销售及管理工作十余年。我很热爱销售及销售管理这个行业，自从做销售以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，丝毫懈怠；时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，始终坚持：今天的事、马上去做；明天的事、准备去做；困难的事、勇敢去做；该做的事、用心去做；不会的事、学着去做；集体的事、带头去做；自己的事、下班去做。一直把促进销售工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态，就一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。 2、不断提高自己的技能水平 一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履行好岗位赋