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招商引资技巧与四川优势产业 作者：添平道人 招商引资的技巧 (一）选择企业的三大关键点 要找到企业到自己所在园区投资，重点要能确定你所在的地区和园区符合企业的发展要求。企业投资不是作善事，选择投资点是要符合企业自身的发展需求。有三个决定企业是否来投资的要点：有销售市场、能方便地取得原料和容易获取人才资源。其外在表现就是有区位和交通优势、有成熟的产业和人数众多的消费群体符合企业的生产和销售要求。 1、围绕销售市场找企业 有市场，是企业到西部建厂的首要条件。或者，人生地不熟的，作为企业的老板，跑西部去投资干什么。生活不习惯，没有人际关系，没有文化生活，没有必要去找苦受。有没有销售市场主要反映在两个方面：有多少直接的用户、有没有方便地运到其他地方销售的条件。 2、围绕原料供应寻找企业 能方便地获得生产所需要的原材料是企业选择投资地的另外一个重要条件，也包括两个方面：有没有直接的供应商，如果在其他地方建厂是不是也能方便地取得原料。 3、容易获得企业发展所需要的人才 企业容易获得发展所需要的人才，是企业选择投资点的重要条件。这里的人才主要指经营人才和技术人才，也包括普通劳动力。有成熟的产业发展基础，是企业获得人才的最好表明证据。 以联合利华为例，最初提出到四川投资建立茶叶生产基地时我们推荐了峨嵋山市：茶叶质量好、交通方便，有成昆铁路经过，有到成都的高速公路。但企业不去，原因在于峨嵋山没有足够的经营管理人才和技术人才，如果全靠从国外和上海派人过去，去的人过不了三个月就全跑掉了。 （二）与企业的沟通过程 对招商人员来说，找到目标企业后与企业沟通有三个阶段：上门拜访、邀请企业考察、洽谈并签定招商（投资）合同。 1、登门拜访 上门拜访包括招商人员上门初访和领导上门促进。找到愿意投资的企业后，要告诉企业我这里比别的地方更符合企业投资的需求。企业选择投资点，不是简单地看一个地方好还是不好，而是比较几个可供备选城市后综合判断。因此，别只告诉企业这里有多好，要告诉企业我的优势是什么，我这里比其他城市好在什么地方。 2、邀请考察 让企业知道你所在的地方符合企业的发展需要后，企业不能只听你单方面的介绍，要派人考察，大的企业还要委托第三方进行评分比较。一般的考察分为两个层次：一般工作人员或者投资总监的考察，分管领导或者企业决策人的考察。最初肯定是具体负责的工作人员去考察，不是我们的领导们想象的邀请老板去考察。 3、洽谈投资合同 经过考察，企业认为值得列为投资备选地后，就进入招商合同的洽谈。政府和企业要把政府对企业的承诺及要求以书面的形式列出来，双方认可后正式签合同。 （三）沟通中的注意事项 在沟通中，要保证招商成功，要注意说真话、重视具体负责投资的工作人员，确定并陈述自己的优势。 说真话 要成功招商，不能单纯为了把企业骗去考察而说假话。有的情况你可以不说，但要说就一定要说真话，不能让企业实地考察后感到你在骗他。 重视老板，更要重视具体负责的工作人员 各地的领导包括我们的招商人员都希望企业的高层能到市里去考察，层次越高越好。但对我们的招商人员来说，最重要的是首先邀请到具体负责投资的工作人员去考察，让具体负责投资的人员全面地了解我们的情况。只有这些人了解了情况，才能对高层提出是否可以继续交流的建议。正规的企业不会让高层去作下级作的事情。 确定并陈述自己的优势 要让企业认可一个地区的投资条件，一定要站在外地企业需要的角度展示并描述其优势，重点突出市场、原料和人才资源的优势。 眉山说，我们是成都区位眉山成本。 资阳说，我们与成都同城发展。 我问资阳的同志，内江怎么样。资阳的同志说内江不行，离成都远了。我说内江是连接成都、重庆、南充、遂宁、自贡、宜宾等几大城市的中心，是四川省第二大铁路交通枢纽，原料来源和市场辐射广阔。 怎么描述离成都很远的宜宾的优势？宜宾是四川省唯一同时具有航空、铁路、水运和多条高速公路的大城市，其铁路是四川（成都）到广州和四川（成都）到西南出海口北海的必经之路、其水运是在中国最大河流长江的航运，宜宾拥有高速公路达九条，也是连接云贵川三省的商贸中心，目前宜宾的地区生产总值（GDP）在四川居第四位，是四川最有发展前途的地区。 四川省情 （一）四川的省情和发展优势 1、四川是中国西部人口最多的省市，拥有巨大的消费市场：人口及经济总量、社会商品消费零售总额均占西部12省市总和的四分之一左右。 2、四川具有西部最好的空中交通运输条件，成都有中西部地区最发达的航空交通和铁路物流，2011年成都成为仅次于北京、上海、深圳之后的“航空第四城”，成都双流机场成为我国运输量排名第五的机场，为了保证空中运输的需求，选点简阳新建年运输量七千万人次的成都第二机场方案已经在实施中。 3、四川高