银行手机银行山西市场推广方案.doc

ⅩⅩ银行手机银行山西市场推广方案 一：市场分析 现在是一个品牌营销的时代，随着人们生活水平和品位的不断提高，人们的各种 行为都开始趋向于品牌行为，包括衣食住行等等。 而随着国内各大银行各种服务的不断完善，ⅩⅩ银行的手机银行怎么在众多的银 行中脱颖而出，为人们所牢记，应该说是在推广之初就必须去考虑，去开展的。 或许在人们的意识中，与哪一家银行合作都没有太大的关系，但是倘若针对与单 项的服务，就需要力争让人们意识到，手机银行，只有建行是最专业，最好的。 而对于手机银行，首先我们应该对它有一个定位，然后赋予它一种精神，根据手 机银行所面临的主要客户群，应该说，将手机银行打造成这么一个形象是比较合 适的：时尚、便捷、安全。是所有适合于走在科技前沿，年轻时尚，而又特别重 视合理的利用自己时间的一类人。 所以在品牌形象的建立上，把手机银行比作是每个人转悠的小金库，然后借鉴一 些网络游戏中的情节，虚拟一个金融宝宝，来作为管理个人小金库的宠物，即活 泼生动，又极为时尚，假如在宣传的时候在加以利用，也会有引起客户的好奇心 的作用。从另一方面讲，这样会更加人性话，更容易被人接受。 二?受众分析 山西属于一个内陆省份，人均收入相对较低，但其高消费现象又比较明显， 消费理性又略带保守，巨大的手机消费市场容量，吸引着众多商家不惜巨资争 夺市场份额，手机年龄段基本在20—45岁左右，他们拥有独立的经济支配能力， 勇于接受新鲜事物，有较高的文化水平，对金融业有一定的认识，时间观念相 对较强，不太愿意到营业厅排队办理银行相关业务，如果ⅩⅩ银行能更多的提 供许多手机银行服务，他们是很愿意接受银行产品的这种新服务。 三?推广方式： 由于目前人们已经习惯于到银行办理各种业务，要改变这种习惯必须要有 一个过程，慢慢的对其进行说服教育，引导受众使用ⅩⅩ银行e路通手机银行， 切实的感受到手机银行业务的快捷和便利，满足他们的需要，增加e路通的增 值服务，不断完善服务项目，使其能够足以满足受众的发展需要，但是随着社 会的不断发展，人们需求呈现多样化，根据马斯洛的需要层次理论，受众的某 种需求的满足不仅仅为了其生存的需要，而是品味和身份的体现，因此推广周 期可能要长一些，要充分发掘e路通的业务优势，设计有趣味性的话题来引起 受众对e路通的注意，推广方式采用广告推广+终端拦截推广+终端生动化布 置+活动，来达到推广的预期目的，充分利用ⅩⅩ银行和手机现有的终端优势， 进行充分的终端攻势，直到受众内心，形成内心的一致共鸣。 四?广告主题和推广思路 ?广告主题： ⅩⅩ银行e路通一一用手机银行，就这么简单 银行转帐的快捷方式 银行服务畅通的保证 您的贴心银行管家 手机银行快人一步 手机银行，转账、缴费，支付、还款，一点就通 开创手机银行的新时代 2 ?推广策略： 以悬念广告引爆市场，激起受众对一点通的注意，继而设计出有针对性的 话题，吸引消费群体关注，形成持续的影响力，以市场挑战的姿态去争夺市场， 使人们认识建行e路通，形成持续的业务能力和持续的品牌形象。 3?具体的报纸广告创意和文案以及广播稿： A?广播广告1 ?通了，通了，通了 男声：通了，通了，通了（惊喜而略带急促，语气有轻到急） 女声：什么通了，通了（惊讶好奇） 男声：ⅩⅩ银行e路通开通了，方便快捷的手机银行方式，再也不用我亲自去 银行排队了，转账、缴费、支付、基金买卖、信用卡还款；这一切弹指间通过 建行e路通就能安全实现，让您随时随地掌握你的银行账户情况。 女声：那么好的事怎么办理？（迫不及待的样子） 男声：ⅩⅩ银行各营业厅都可以办理，详情咨询：95533 男女和声：中国ⅩⅩ银行手机银行 ?方便，方便，真方便 男声：方便，方便，真方便（高兴，难以言表的样子） 女声：什么真方便？（惊奇） 男声：ⅩⅩ银行e路通呀，方便快捷的手机银行方式，再也不用我去银行排队 了，只要通过我的e路通可以实现，随时随地就可以进行银行转账、缴费、支 付、基金买卖、信用卡还款；现在办理建行手机银行服务，还送30元的手机话 费！ 女声：那怎样办理呢？（迫不及待的样子） 男声：ⅩⅩ银行各营业厅都可以办理，详情咨询：95533 男女和声：中国ⅩⅩ银行手机银行 B ?报纸 旨在表现出ⅩⅩ银行e路通的方便，安全，简单，不会因为时间地点等原因错 过银行那个业务的办理，随时随地感觉到e路通的方便实用，要手机银行，就 选e路通，感受到e路通的魅力，逐渐变为一种办理银行业务习惯，报纸广告 的设计把理性的东西形象化，用具象化的表现e路通，容易和受众迅速建立联 系，能使受众再很短时间内对e路通产生广泛认知。 4?路演活动 主题：ⅩⅩ银行e路通新时代手机银行新体验 日期选在周六和周日，容易聚集人气，形成良好的活动氛围，利用受众 的崇众心理，配合广告活动，快速扩大ⅩⅩ银行e路通