村镇银行的营销策划总结.docx

XX银行支行的营销策划总结在XX村镇银行的业务发展号召下，XX路支行积极响应总行政策，对于网点的营销工作高度重视，组织员工开展营销活动。这不仅是对上级的政策执行，更是对网点的盈利综合考虑。 2016年即将过去，市场的资源是绵延不绝的，建材市场的资金回笼、烟花爆竹的贷款刚需，以及年底外出务工人员的回归，都是我行营销中应该重视的。不仅如此，考虑到XX路支行目前的经营情况和客户流量等方面的因素，加之营销工作的不足，XX路支行特此展开营销工作计划，从全方面去把控客户资源，发挥XX村镇银行的优势和长处，充分实现营销最大化收益。营销策划1：集美建材大市场--对于年终结算的时节，建材市场各家商户都呈现回笼资金的态势，我们可以宣传POS机和存款产品，来促进商户的催款结算能力和资金稳定收益。营销主题：宣传优势存款产品和POS机，发挥天骄银行之互惠共赢的特色营销过程：通过上门走访，发放宣传单页，如存款产品节节高、存款送手机，还有特约商户的折页；宣传POS机的便捷、搞笑、安全等优势点；宣传手机银行高效和快捷的查账、转账功能；同时普及天骄的服务至上理念和优质服务行为，让客户对天骄银行产生好感和兴趣，同时也能让我行产品带给客户方便。在集美建材大市场的走访中,我们针对建材市场中资产雄厚、生意兴隆的几大商户进行了详细的营销，分别有：兴美陶瓷、新中源陶瓷、兆邦瓷砖、狮王陶瓷、强辉精工砖、莱斯曼瓷砖等。我们通过POS机营销、存款节节高产品宣传、特约商户普及，以及贷款需求询问等多方面交流，从中可以看到很多好的现象和不足的问题。营销问题及处理方式：一是客户经营稳定，贷款需求保守。所以我们营销中多考虑客户的稳定利益增长需求，打出节节高的特色招牌；二是POS机的次日到账问题。面对建材市场的商户是个硬伤，很多买家打款商家不能及时收到资金，存在扯皮事件的发生。虽顾及了安全和风险，也影响了POS的推广（这是银联的标准）。在推广中，尽量以安全和标准来说服客户，让他们对于成为天骄客户而感到便利为出发点，实现存款方便、贷款简洁的好处；三是同行业的竞争激烈。农商行POS机的低税率和高普及性对我们营销是个冲击，但是我们应该坚持天骄特色，避重就轻，扬长避短。营销总结：对于走访中，了解到建材市场是个年终资金充足的市场，商户都处于回笼资金的环境下，手上余钱比较多，我们充分营销了天骄银行的优势产品，同时对于XX路支行的优势地理位置加以宣传。对于兴美陶瓷和新中源陶瓷而言，本身就在天骄银行发展过业务，对于天骄的印象很好，所以我们向它们推广了新款POS机和贷款业务，希望它们能成为XX路支行的优质客户，进而对天骄银行的盈利做出贡献。营销策划2：鉴于对XX路地理位置的考量，我们认为在XX路和红苏路交叉口以西的店铺都是需要持续营销，而且都以建材、家居为主，资金在年底相对充裕。所以XX路支行展开了此次扫街营销工作。营销主题：提倡就近营销观念，以发展客户为首要前提营销过程：XX路支行营销人员在XX路与红苏路交叉口以西的位置，对每家优质商铺进行上门营销。我们通过宣传XX路支行所处的优势位置和柜台业务的优质服务，加上对POS机和特约商户的讲解引导，多方面促进XX路区域商户对天骄银行的认可和需求。同时实行营销过的店铺进行名片留存和拍照，为后续的工作开展奠定基础。营销问题及处理方式：一是临近XX路支行的商户却没有天骄卡或者说不了解天骄银行。这个在走访中遇到一些，不排除是新开的或者转手过来的，但是最主要的还是营销没到位。所以应坚持就近营销理念和不定期持续营销，这样才能确保周边的客源不流失，也能加固XX路支行的根基；二是有了天骄卡但是不常使用。原因其实也是没有持续营销，之前开过卡，但是后来中断了，对天骄银行开始模糊。营销总结：此次营销主要围绕XX路以西的商户展开，同时也涉及红苏路以北的一些商户的营销和回访。总的来说，营销带来的是XX路周边的商户对于XX村镇银行XX路支行的认识和深入了解。让不了解的商户重新认识到附近还有这样一家服务至上、存款产品优质、贷款响应速度快的便捷利民银行；同时让以前的老客户在即将流失的时刻，又重新对天骄产生了浓厚的兴趣。XX路支行倡导就近营销，也是希望支行周围的客户都能有一张天骄卡，而且能不间断地使用，成为一种习惯。营销策划3：以淮河路和蓼北路交叉口以东为营销地点，开展“访谈为核心，营销为主旨”的营销活动。了解客户所需，及客户之所求。营销主题：访谈为主，营销为辅，灌输天骄银行理念，营销天骄产品，发展天骄客户。营销过程：XX路支行通过对活动地点，挨家挨户地深入访谈和营销，主要以电瓶车知名品牌为主，如雅迪、小刀、安普尔、新日、爱玛、立马等，还有雅马哈和豪爵铃木等摩托车商户。切实做到挨家挨户访谈，围绕“你是否在天骄发展过业务”为中心，让商户都能了解天骄，了解XX路支行的位置和便利性；同时对“有开