邮政产品营销.doc

一、营销背景 信用联社属金融机构，发展壮大速度较快，每有纪念日，信用社联社企业都要举办庆典活动，可见，该单位注重形象、文化理念等的树立和宣传。而2010年《清明节》《文彦博灌水浮球》两套邮票成功发行，不仅给介休局带来很大的经济效益，也为我局打造并占领一定的具有独特优势的礼品市场开辟新径。 方寸邮票，不用铺天盖地的广告宣传，却胜过那些虚有吹捧的现代科技产品，它蕴含着丰富的科学文化知识，由它而量身定制的定向邮品更具有独特的礼品涵义，这必将为企业打造形象，招商洽谈、宣传文化、树立形象起到不可估量的作用，由此为引机，我们展开了企业形象册的营销攻关。 二、开发过程 （一）借机造势。 我局在《清明节》《文彦博灌水浮球》两套邮票的发行过程中制作的邮品销售市场反映良好，这为我们寻得了一项商机---那就是打造企业定向邮品，成为礼品市场的高品位礼品。因此，我在日常的营销过程中，特别注意搜集梳理市场信息，围绕重大活动，如会展、庆典、厂庆等开展重点营销。 （二）找准突破。 我在营销过程中找准切入点：提升企业形象，宣传企业文化理念，官方礼品。找准独特优势：邮票的增值和唯一性；量身定作的独特性；企业名片；文化与礼品相结合的完美产品。目标锁定在政府和效益好的企业---汾西矿业集团和信用联社。 （三）开始实施。 对于信用联社来说，我多次深入攻关，利用邮品新颖独特的优势与企业领导直接洽谈，并用已制作成功的形象册为实例，详细讲解，在得到企业领导的初步认识后全面搜集企业图片和企业相关资料下功夫制作样稿，由样稿到实稿让企业切实感受到邮政的真诚和友好。经过不懈努力，终于赢得了信用联社企业的信任和认可，承揽制作成功了“企业形象年册”200册。 三、客户开发和维护过程中的难点 政府企业关系网很重，仅凭个人的力量有点吃力，尽管邮政集邮产品的独特优势，但没有关系的依托，营销成功率很低。针对这一点，我只能从四方面入手：第一，找准关系，起到搭桥牵线的作用。第二，充分了解客户的意图，搜集有利的信息。第三，精熟邮政集邮产品，设计功底过硬。第四，勇于吃苦，耐心解决。 四、营销成果 制作信用联社200册，创收4万元，进而巩固了定向邮品的市场，占领了官方商务和礼品市场。 五、营销启示 （一）通过企业形象册的成功开发，提升了邮政的品牌形象，扩大了集邮定向产品在纪念礼品市场的影响力，对整个市场开发起到了示范作用，同时也增强了定向邮品的营销能力，为我在今后的项目推进营销提供了较好的借鉴之师。 （二）找准切入点，发挥邮政优势，积极主动融入到当地经济的发展中。 随着信息化产业的不断扩大，邮政传统的作用在当地政府表现的不太明显，可以说逐渐弱化，而相对的当地政府对邮政业的发展支持力度也逐渐减小。邮政属条管单位，但基层邮政的发展离不开当地经济、人文、环境的影响，相应的也就离不开当地政府的支持，因此，邮政必须找准切入点，发挥邮政优势，积极主动融入到当地经济发展中，这对邮政健康、长远发展一定有着不可或缺的作用。 （三）知己知彼，百战不殆。 事情能否取得圆满成效，不仅取决于外界客观因素的影响，更主要的是取决于自己主观因素的影响，也就是知己知彼，百战不殆。在介休局集邮形象册的营销活动中，邮品的策划必须在充分了解企业精髓，实事求是搜集企业资料，用尽办法设计策划出比较完美的产品，才能达到预期的效果。 3